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温都讯 昨天下午5时59分，“绿森数码”官方微信号公布了两家战略投资者注资绿森的消息。浙江绿森信息科技集团有限公司（下简称“绿森”）董事长娄韶山向记者表示，根据三方签订的协议，两家战略投资者前期向绿森注资不少于3亿元，目前首批资金已经到位。
娄韶山介绍，首批资金的到位将大大提升绿森的正常发货、订单处理、供应链保障等方面的能力，接下来将全速处理前期发生的销售问题，按照“零售客户快速处理、批发客户按约定处理”的原则进行退款或发货，“目前绿森已经恢复正常运营。”
这两家战略投资者分别是旺康控股集团有限公司（以下称“旺康控股”）和浙江布鲁金眼镜有限公司（以下称“浙江布鲁金”），两家均为温商企业，而且此前都与绿森有过合作接触。
娄韶山介绍，去年绿森销售额达62亿元，今年上半年达32亿元。作为国家商务部电子商务示范企业、浙江省重点培育的千亿级电商平台，绿森旗下的绿森商城是全国大型的互联网平台之一，拥有约2000万用户。
谈到绿森当前面临的困难及其原因，娄韶山坦承，主要是受今年疫情以及贸易战对于供应链的影响，导致绿森上半年在发货上出现滞后，也引发一系列连锁反应。
危和机总是同生并存的，克服了危即是机。面对当下的困难，绿森的表态是“诚恳反省，勇敢面对”。而引入战略投资者，在娄韶山看来，不仅是为了当下的纾危解困，同样着眼于绿森后续的发展，“这两家战略投资者进入绿森，可以使绿森更好地应对国内互联网市场的诸多挑战，也将为绿森插上国际化的翅膀。下一步绿森将进行管理系统的整合，吸取此次供货教训，强化供应链各个环节。同时，绿森将在党委政府以及各部门的支持下，加快上市步伐，打造升级版的绿森。”
据介绍，旺康控股长期深耕海外市场，拥有非洲、中东地区五家大型建材企业，目前瓷砖总产能已进入世界前列。浙江布鲁金是一家集研发、设计、生产、销售为一体的全生态链光学产品的企业，是全球前五大专业眼镜集团的紧密合作伙伴。
温都记者 吕进科
《温州都市报》2020年9月24日第1版
对话娄韶山（浙江绿森信息科技集团有限公司董事长）
“战略投资者注资后，绿森将在三方面发力。”
■记者：绿森将如何应对此次困难？
娄韶山：有了两家战略投资者的注资，再加上党委政府以及各部门、金融机构的支持，目前绿森的经营已经恢复正常。我们正在全速处理以往积压的订单，有货的发货，没货的退款。接下来，我们会在官方微信公众号公布订单处理的进展情况。我们希望通过自己的努力，恢复和重建供应商、消费者等各方对于绿森的信任。
■记者：这两家战略投资者是怎么选的？
娄韶山：旺康控股几年前就有和我们接触，浙江布鲁金董事长是我多年的好友，资深投资人。因为这次绿森碰到困难，加速了引进战略投资者的进度。
绿森所具有的几方面优势，也吸引他们的加入。绿森已经拥有较为完整的电商生态圈，包括上千家供应商，较为成熟的技术储备和物流配送系统，深耕多年的银行分期商城，等等。
■记者：这次绿森遇到困难，你怎样思考企业自身的一些问题？
娄韶山：从业务来讲，我们做得不错，上半年的销售额还是增长的。疫情、贸易战对手机等传统高价单品的销售带来很大的影响，我们也作了应对的措施，比如今年将主打数码产品的天猫商城店，提升为以天猫为主的线上大卖场，除了传统优势的数码产品，还大量加入了食品饮料、生活百货等快销品。这次的问题主要出在业务扩大后，管理没跟上，危机出现后应对能力也不足，导致小问题变大。
■记者：战略投资者注资绿森后，将会带来什么变化？
娄韶山：引入现代企业管理制度，对企业进行股份制改造，后续再想办法走上市。
■记者：从困难中走出来后，绿森会在哪些方面发力？
娄韶山：主要在三个方面，一是在民营企业采购领域开拓市场。今年4月，绿森借鉴政采云的模式开发了民企采购平台，在这个平台民营企业可以根据自身需求采购办公等物资，通过“互联网阳光化采购”和绿森的物流配送服务，使得民企以更经济实惠、透明的价格买到更优质的产品。这项服务已经获得华峰集团等企业认可并使用。二是线上大卖场，也就是主要依托天猫绿森官方旗舰店，打造综合类卖场，目前已经有800多个品牌进驻，预计一年进驻的品牌达三四千家。三是绿森海外版的打造。我们会依托旺康控股在海外的市场、物流等方面的优势，结合绿森在互联网电子商务方面的成功经验，将绿森模式复制到中东和非洲，将中国的优质产品卖到海外。
对话张德胜（浙江布鲁金眼镜有限公司董事长）
“今后我们会考虑团队如何搭建的问题，让更多互联网专业人士参与进来。”
■记者：浙江布鲁金是做眼镜行业的，这次为什么要注资一家电商企业？
张德胜：我们原来是以海外贸易为主，今年疫情对我们的影响比较大。因此，我们也想尝试一下国内市场，在内销方面发力，之前已经在天猫开店。与绿森的合作，一方面是希望可以对我们的内销带来帮助，另一方面，海外版的绿森平台如果可以成功，那么对于我们公司来说，也可以拓展新的出口渠道。
■记者：你怎么看这次绿森遇到的困难？
张德胜：在我看来，绿森一开始碰到的是小问题，主要是危机应对不好，才导致问题的扩大。
■记者：注资绿森之后，你们会参与日常管理吗？
张德胜：具体我们还没有商定，但肯定会有一些变化。以前娄总（娄韶山）是CEO、CTO的活都干，今后我们会考虑团队如何搭建的问题，让更多互联网专业人士参与进来。包括旺康控股，他们有一套成熟的现代企业管理制度，也可以供绿森借鉴。
■记者：注资之后，绿森的大股东会不会发生变化？
张德胜：娄总还是大股东，绿森董事长。
对话刘速坚（旺康控股集团有限公司执行董事）
“我们对绿森的未来非常看好。”
■记者：您怎么看待这次绿森碰到的困难？
刘速坚：我们不觉得绿森目前碰到了特别大的困难，由于受疫情等影响，绿森出现的销售端等问题，是“成长中的烦恼”，但绿森在应对上的问题值得反思和总结。
■记者：旺康控股为什么选择注资绿森？
刘速坚：首先是我们旺康控股在海外深耕了10年，我们对于中东和非洲非常了解，在当地有完善的生产、销售系统和仓储、物流平台，我们愿意将这方面的经验供绿森复制。二是中东地区信息网络发达，我们公司也想布局互联网，打造海外版的绿森。但作为一个走出海外的民营企业，我们缺乏互联网方面的经验，与绿森合作，我们觉得正是时候。三是这次我们和绿森接洽，不仅是资金的合作，也是给绿森插上国际化的翅膀，给旺康插上信息化的翅膀，对温州企业进入海外，温州产品进入中东市场是个大利好。
此外，我们也认为，绿森是非常有潜力的企业，绿森的天猫综合大卖场、民企采购平台等都是绿森独有的法宝，我们对绿森的未来非常看好,也希望绿森为温州互联网企业的发展做出独到的贡献。
温都记者 吕进科
《温州都市报》2020年9月24日第3版 |
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发表于 2020-9-24 10:42
