出厂52元，出海卖50美元，温州“清凉神器”外贸卖“爆”了

紫色韵梦

当西班牙、葡萄牙、法国南部的气温冲破40℃，当美国西部拉响“极强厄尔尼诺”警报，大洋彼岸的温州工厂里，正上演着另一种“火热”。

工人们加班赶制一批批“清凉神器”：喷雾冷风扇、挂脖小风扇、手持冷风扇、冰感坐垫、面罩、降温冰贴等“温州制造”正通过跨境电商，源源不断涌入欧美家庭的购物车。

便携式冷风扇外贸突然爆单了

晚上八点，瑞安尚瑞工艺品厂的车间灯火通明。流水线上，工人正在给一台台蓝白色的喷雾冷风扇装上冰盒，包装箱上印着全英文说明，码放得比人还高。



这款冷风扇外形简约，前面是圆形的出风网罩，后面嵌着一个可拆卸的冰盒，往冰盒里灌水冷冻后装回机器，风扇吹出的风经过冰块降温，带着湿润的凉意，比普通风扇凉快，比空调便捷，插电即用，无需安装。

厂长陈先生告诉记者，“今年外贸订单来得太猛。从六月份到现在，车间几乎没歇过。”他办厂十来年了，这款冷风扇上架七八年，往年销量并不起眼，一年也就卖个两三百台。今年光半个多月就出货1500多台。全部供给深圳、义乌的外贸公司。转手就上了亚马逊、速卖通。



这波爆发，不是偶然。据统计，欧洲家庭空调普及率，平均只有20%。西北欧许多国家，连10%都不到。

背后原因，不是不想装不起，是装不起，也装不了。据外媒报道，安装一台分体式空调，审批流程烦琐，难度不亚于一次小型建筑改造。有的地区，安装费甚至超过了机器本身。

放在气温不高的往年，忍忍也就过去了，但今年受厄尔尼诺影响，如冷风扇这样的便携式降温设备，在欧美就成了“刚需”。

“客户一单就是两三百台，催得跟什么似的，我们天天加班到晚上九点，冰盒模具都紧急加开了一套。”陈先生说。

出厂52元，出海卖50美元

在平阳郑楼，做跨境电商的王旭对此感受更深。他帮附近的工厂做线上的代销，境内境外都做，今年桌面冷风扇卖了3.8万台。

办公室里，键盘声和订单提示音从早响到晚。王旭说，桌面冷风扇在国内也卖，主要是两类人群买单——写字楼里的办公室白领，和学生宿舍里的年轻人。但真正让他今年忙得脚不沾地的，还是海外的单子。

他告诉记者：“将近一半走的是跨境渠道。欧洲、东南亚的订单涨得最凶。”欧洲客户尤其偏爱那种小功率、便携的桌面扇——不用安装，放办公桌上也行，搁床头也行，随取随用。



相比国内销售，外贸出口的运费更高，但利润也是显而易见的，他介绍，这款桌面冷风扇，出厂价52到70元人民币。到了亚马逊上，能卖到50多美元，这里面包括了物流费用、关税等，更多的是实打实的利润。

他的打法很简单：守在工厂边上接单，今天跨境平台上卖爆了，明天就去隔壁拉货，后天就能发到义乌港口装柜。“我们离货近，离物流也近，价格更有优势。”他介绍，除了桌面冷风扇，手持风扇、挂脖风扇、腰挂风扇等小型产品也深受国外消费者的青睐，其集成了喷雾、冷敷、蓝牙等功能，价格通常仅为欧洲本土同类产品的三分之一左右。

更多“清凉神器”出口国外

“这下真的是买电扇的人都排到法国去了。”今年夏天，高温不仅刷新了气象纪录，也刷新了中国降温产品出口的热度。数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比增长43.2%。

除了空调、电扇，还有许多温州人瞄准了“清凉小玩意”。温州鑫宝日用品厂的老板许先生，今年盯上了凝胶面罩。往年他们主卖凝胶坐垫——普通坐垫坐久了发烫，凝胶坐垫却始终凉丝丝的，夏天特别受欢迎。今年团队一琢磨，干脆把凝胶材料做成面罩。戴上脸，冰冰凉凉，还能防晒。他说：“这东西在国外卖得不错，很多是户外骑行、沙滩度假的人买。”





高温持续推升冰块需求。王旭告诉记者，许多欧美家庭依赖超市袋装冰块或冰箱制冰，但在热浪期间，袋装冰块容易断货，普通冰箱制冰效率也难以满足高频使用需求，消费者因此转向自购小型制冰机，实现“冰块自由”

他表示：“我们店里的一款制冰机，24小时可制冰约15公斤，还带有自动清洗、冰满提醒和冰块厚度调节等功能。今年这款产品特别畅销，欧洲客户询单、补单明显增多，已经成为店内最畅销的小家电之一。”