不会做、不敢做、没人做？龙湾这个平台帮企业“一键出海”

sunwq

“想要出海，不会做海外营销、不敢试错、招不到跨境人才。”这是很多企业的真实心声。

如今，“一园两院”跨境出海服务平台给出了成绩单，过去两个月，它已帮助3家企业获得超500个海外精准客户询盘，这个以“制造业出海产业园”为载体，融合“产业学院”人才孵化与“产业研究院”一站式配套的平台，正通过TikTok、Facebook等海外新媒体，一站式解决本地制造企业B2B、B2C跨境营销获客与人才培养难题。



服务泵阀企业出口现场拍摄

平台创始人徐宜杰信心十足地表示：“第一条营销视频发出后，24小时内必有精准客户上门询盘。”

那么，它是怎么做到的？

答案就藏在

“不会做、不敢做、没人做”的

破解之道里

破解“不会做”

对于出海，很多企业被高昂的试错成本和复杂的营销门槛劝退。自建一个跨境团队，人工成本不菲，而且“招到人了不一定会做”。



走访企业

平台的第一招，是联合经营，按销售额分成。为企业搭建账号、市场调研、营销策划、账号管理、脚本撰写、视频制作、广告投放到最终获得精准客户询盘，全部由平台的运营团队包揽，他们通过短视频精准推送等方式，帮企业触达海外客户。企业只需要做好客户成交和生产发货。

龙湾一家做发电机出口的企业，一直在亚马逊做B2C零售，但成本越来越高、利润越来越薄，他们希望开拓海外销售新途径，一度想要聘请主播在TikTok平台进行直播，还想在境外设办事处解决产品售后。

徐宜杰否决了这套方案，“TikTok的直播带货尚未成熟。”他建议企业换一种营销策略，在TikTok开设B2C商店，同时布局独立账号做B2B推广，通过与当地批发商合作，不仅获得海外“帮销团队”，还将售后维保问题交由对方解决。

“策略的转换，对企业的出海，有时候决定了生死。”

破解“不敢做”

联合经营解决“不会做”，展销平台则解决“不敢做”。



展销中心样板

在“制造业出海产业园”里，正在筹建一个展销中心。阀门、卫浴、汽摩配等本地企业产品将在这里集中展示，集中通过海外线上短视频和直播营销，集中外贸成交。这里既是获客平台，也是成交平台。“有政府的支持，更容易取得海外客户的信任。”徐宜杰说，“这里相当于一个线上线下一体化的外贸服务平台。”



集中海外新媒体平台营销示例图

另外，由新区经济发展局（区经信局）牵头、温州理工学院和平台共同搭建的“制造业出海研究院”也已就位，财税、物流、支付、海外仓、独立站等出海配套服务在这里一应俱全。

龙湾一家泵阀企业，从未做过跨境生意，在新区经济发展局（区经信局）举办的企业家训练营上认识了徐宜杰。训练营结束第三天，企业负责人来到平台公司，谈了半个小时就确定合作了。

“这是我们谈过最快的客户。”徐宜杰说。签约后，团队花了20多天做前期策划：市场调研、营销策划、文案撰写、脚本设计，AI智能体工作流贯穿全环节，既保障了质量又提高了效率。

破解“没人做”

解决了前两个难题，还有一个更基础的：“没人做”。企业直言，招不到人，招到了也不一定做得好。



徐宜杰作为企业家训练营特邀讲师为企业做培训

“制造业出海产业学院”，是平台给出的答案。去年3月，徐宜杰团队与温州理工学院开始推动合作共建“产业学院”，推出“园中校、校中园”的“2+2”分段进阶式育人模式，于同年9月正式落地。学生们前两年在学校学理论，后两年在园区实战，“实训、实习、就业、创业”四位一体。学生接触的是企业真实项目，毕业即具备上岗能力。对于从产业学院出来的学生，企业的反馈只有一句话：“直接上手，无需操心。”

政府搭台、平台唱戏、企业受益

平台的背后，是一场“政企校”协同的区域创新实验。政府提供政策咨询，组织企业培训讲座，帮平台与企业“牵上线”。平台提供技术、运营、人才。温州理工学院联合培养人才。第三方服务商提供财税、物流、法务、海外仓、独立站等出海配套，由平台把关并争取优惠政策。

徐宜杰也很坦诚：“我们只是一个企业，组织能力、对接企业能力都较弱。平台想要快速发展，需要各方出力。”



服务温州鞋企出口现场

截至目前，平台已经服务了龙湾十余家制造企业，通过平台出海的企业，出海利润率比国内高2到3倍，而出海成本比传统出海降低80%，跨境营销启动速度比自建团队快了3到5倍。

“更高效、更低成本，让企业敢走出去。打响‘龙湾智造’这个品牌，实现真正的品牌出海。”徐宜杰这样定义平台的终极目标。

当越来越多的龙湾产品走向全球，“龙湾智造”成为品牌就不再是一个愿景，而是一张正在被世界看到的名片。