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——编者按——
春分时节，作为《浙商》杂志创刊20周年“问道卓越浙商”系列活动第一站，浙商发展研究院（浙商智库）走进青山实业。
在上海黄浦江畔，青山实业创始人、董事局主席项光达分享全球化布局经验，与浙商发展研究院的专家展开对话交流。
以下为项光达的交流实录。
青山的来路
每个企业都有它的来龙去脉。青山创立以来，我一直讲，青山最好的老师就是中国共产党。中国共产党怎么创立、怎么成功，我们学不到100%，如果能学到10%就已经非常了不起。
中国共产党提出的是国家发展的路，企业学习的是企业发展的路。青山也是一样，自创业之初，我们就在思考：应该选择什么样的发展道路？
青山创立于20世纪80年代末，当时全球舞台上的优秀企业是微软、可口可乐、奔驰、西门子等。我想，这些优秀的欧美企业、日本企业就是我们中国企业的榜样，因为他们的工业化也好，市场化也好，他们走过的路就是我们中国企业未来要走的路。这些优秀企业的共同点是什么呢？他们都专注于一个领域，像奔驰做汽车、可口可乐做饮料。
遵循这一发现，我们青山选择的发展道路是，始终专注做好一件事。大家都知道，改革开放几十年来，最难赚钱的是实业。不少中国企业选择投资房地产、金融，但这些所谓“容易赚钱”的机会都没有成为青山的选择。我们自创业之初，就选择了专注实业的发展道路，并以海外为开拓方向。
所以说，一个企业能不能经得起诱惑、会不会走偏，取决于有没有目标、有没有方向。有了方向以后，我们就不会走偏。很庆幸，我们青山选择的这条道路是正确的。中途可能发展没有这么快，但经过时间的积累与沉淀，我们在路径之内快速挖掘，就会成为这个领域内非常有竞争力的企业。
“双冠王”何以炼成
我们为什么去海外发展？大家都很清楚，我们中国是人口大国，但不是资源大国。我读书的时候，学过“中国地大物博”，但事实是，中国地大不物博。在资源方面，除了煤以外，中国的其他大部分大宗商品都依赖进口。比如镍，中国的镍资源需求远大于储量。
而资源，对于一个国家的工业发展何其重要。如果产业链上游的原料资源完全掌握在外国人手里，我们中国企业怎么有话语权？我们的商品也不可能具备真正的竞争力。
因此，青山在做不锈钢的时候，就希望在上游资源领域建立自己的优势。2008年全球金融危机给了很多中国企业一个机会，也给了青山一个机会，一个成为世界级企业的机会——我们在印尼收购镍矿，并由此起步，开启资源的全球化布局。
2008年，镍行业全球前五强中，无论是俄罗斯的俄镍、澳大利亚的必和必拓，还是瑞士的嘉能可、英国的英美资源，这些企业都是拥有上百年历史的商业巨擘。我们青山没有想到，未来自己会成为这个行业的全球第一。入局之初，我们也没有想太多，只是认为必须进入这个行业，考虑如何进入、怎样去做，做了再说。
当时发生了一个比较戏剧性的小插曲——
一位客商问我：“你要做镍吗？那你要做多少吨？”
我回答：“要做10万吨。”
这位客商想了一下，说：“你要做10万吨，那你的命要长一点，至少要活到100岁，不然的话，做不到10万吨。因为我们已经做了五六十年，也只做到20多万吨。”
经过十几年努力，2023年，我们青山的镍产量达到创纪录的112万吨，不锈钢产量高达1628万吨，双双位居全球第一。112万吨是什么概念？原来全球最大的镍生产商，目前年产量还是20多万吨，而我们超过其4倍。这就是中国人的力量。
青山的“出海经”
回顾15年来青山的海外发展经历，我们感受很多。首先，一个企业“走出去”，怎样走是非常重要的。
在青山“走出去”之前，有一个问题我至少思考了一年以上：在海外，我的优势在哪？日本人也在印尼开矿，美国人也有自己的矿，技术方面他们比我先进，资金方面他们比我多，那么，我应该怎样去做，才能把这个项目做成功？
当时考虑的第一种路径就是学日本、学欧美，但是一味学日本、学欧美，我们自己的优势在哪？后来我想明白了，我们中国企业靠什么把外国企业比下去，靠的就是我们吃苦耐劳和不断实践的精神。同样的项目，我们投资更少，但建设更快，这就是我们能够成功“走出去”的优势。
另一种路径就是按照当地模式来管理当地企业，但是这也行不通。经过十几年的海外发展，我慢慢地明白了，其实所有优秀的跨国企业，都是把自己的管理模式运用到当地企业中，而不是照搬当地模式。比如肯德基、奔驰、宝马，都是按照他们自己的管理模式。我们青山“走出去”，一开始管理者七八千名，一半以上是中国人，只有这么做才能完成这个项目，如果大部分管理者都是外国人，我们可能就失败了。
其实，中国企业去海外，无非关注两点—市场和资源。青山为什么去印尼？一是因为这个国家有资源，二是因为这个国家是世界第四人口大国。为什么去印度？印度可能没有资源，但是印度有市场。所以，既有市场、又有资源的地方是我的首选，有市场、没有资源的地方是我的第二选择。
很多企业“走出去”，一没市场，二没资源，也要去海外发展，我认为这是不现实的。在“走出去”之前，企业要想明白：你的需求是什么？应该选择怎样的管理模式？怎样“走出去”才有优势？
15年的海外发展经历，也让我们感受到，日本企业有他们的优势，欧美企业有他们的优势，我们中国企业也有自己的优势。
原来，我们把日本企业、欧美企业看得非常神秘。但是通过交流碰撞，我们发现，他们有优势，我们也有优点。从不了解到了解，再到相互尊重、相互融入，这个过程是中国企业国际化的一个重要经历，也是浙商“走出去”的最大财富。如果没有经历，只凭书上所讲，和实际还是不一样的。
我一直和青山的管理层讲，我们的最大财富就是我们的管理模式，我们的最大积累就是我们的海外发展经历。在“走出去”之前，我们曾以为海外是神秘的，怀疑那个地方到底能不能创造财富。但是现在，青山有了15年的海外发展经历，这些时间的积累与沉淀，将帮助我们规避未来发展过程中的一些风险，为我们的全球化布局奠定良好基础。
放眼未来，我认为，中国企业在海外发展的潜力巨大。一些年轻人说，他们这代人没有了改革开放的红利，创业机会少。但我不这么认为，在我看来，海外还有数十年的发展红利，浙商完全可以带着先进的管理理念、管理模式“走出去”，去非洲、去阿根廷投资，就像十几年前去江苏、去福建投资一样。如今，全球有那么多的国家供我们选择，机会很多。浙商要有全球化视野，“走出去”，这是时代的选择。 | 
发表于 2024-4-26 08:20
