森马服饰新店增速不及闭店

AGCC

4月1日，森马服饰公布2023年全年财报。根据财报，企业去年营业收入和利润实现了双增长，但仍未能及2020年之前的业绩表现。此外，去年加盟店闭店数量超过1000家，实体店新开店数量不及闭店的数量。

盈利能力同比大幅提升，近年来业绩大幅波动
2023年，森马服饰实现营业总收入136.61亿元，较上年同期上升2.47%；实现营业利润15.05亿元，同比上升72.75%；实现归属于上市公司股东的净利润11.22亿元，同比上升76.06%。
截至2023年12月31日，公司总资产为179.37亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.93亿元。
大河财立方记者梳理近几年财报发现，森马服饰盈利能力出现较大波动。
2018年至2019年，森马服饰净利润均超过15亿元，到2020年大幅度下跌至8.06亿元。虽然当前出现明显好转，但相比2020年之前表现，依然有较大差距。
此外，截至报告期末，森马服饰货币资金等现金资产金额达89.11亿元，现金储备充足。
值得注意的是，从股东人员的构成看，森马服饰“家族企业”色彩浓厚。
前10名股东中，邱光和与邱坚强为父子关系，邱光和与邱艳芳为父女关系，周平凡与邱艳芳为夫妻关系，邱坚强与戴智约为夫妻关系，邱光和与郑秋兰为夫妻关系，邱光和与邱光平为兄弟关系。森马集团有限公司股东为邱光和、郑秋兰、邱坚强和戴智约。
据了解，森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。
森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18—35岁为核心的大众消费者提供服饰及生活所需的产品和服务。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0—14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。
根据财报，儿童服饰是企业营业收入主要来源，占比68.61%，休闲服饰占比30.54%。以地区划分，中国大陆境内产生的营业收入占比99.68%。
从销售模式看，营业收入主要来自线上销售（45.59%）和加盟销售（42.31%），合计贡献的营业收入占比近九成，直营销售仅为10.06%。

实体店新开店数量不及闭店的数量
财报显示，森马服饰已在全国各省、自治区、直辖市及海外建立了7937家线下门店，实体门店则以加盟门店为主，其中加盟店7163个，直营门店681个，联营92个。
从披露数据看，实体店新开店数量不及闭店的数量。其中，加盟店关闭门店数量1020个，新开门店数量848个；直营店关闭门店的数量154个，新开门店数量112个；联营门店则分别为33个、44个。
从增长率看，直营店表现远优于加盟店和联营店，2023年直营店业务收入增长率19.19%，加盟店、联营店分别为9.68%、-51.88%。
森马服饰在淘宝、天猫、唯品会、抖音等国内知名电子商务平台建立了线上销售渠道。根据最新财报，在线上销售渠道的销售情况出现下跌，相较于2022年64.54亿元的销售额，2023年销售额为62.28亿元，下跌3.51%。
据了解，森马服饰产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。
线下业务方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的销售均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相结合的销售模式。公司直营店除了销售之外，还承担着品牌宣传、反馈市场信息、总结终端运营经验等职能。
加盟销售方面，森马服饰在加盟商拓展、加盟商管理、加盟商支持等方面制定了一系列政策，以规范并促进加盟销售市场发展。线上业务方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起开展电商业务，在天猫、唯品会、抖音等第三方电商平台上运营公司旗下品牌产品及代理其他商品零售业务。
森马服饰在温州、上海、杭州、嘉兴等地建设产业园，总投资25.67亿元，主要承担办公、仓储以及员工住宿、生活等功能。
来源：大河财立方

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