凡事不走寻常路，从一个村庄的裁缝变身为曾经的中国服饰首富，周成建成功了。当他梦想从中国的裁缝变为全球的裁缝，这一路上却是异常坎坷不平，还陷入经营困境。 走回头路，有时也是不错的选择，隐身幕后多年的美邦服饰创办人周成建又出现了；此次，他回归杭州，要重新创业了。
近日，美邦服饰先后成立两家新公司：杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司。值得注意的是，总经理兼执行董事均为美邦创始人周成建本人，这是周成建自2016年卸任美邦服饰董事长以来，首次任职新公司。
7月4日下午，《浙商》记者联系美邦服饰，相关负责人向记者确认了“美邦服饰要在杭州打造电商总部”这一消息，并告诉记者，近段时间周成建几乎是上海、杭州两地跑，可见他对杭州这家电商公司的重视。“杭州公司的人员选拔，也都是他自己亲自盯着。”
PART 01
周成建重新创业
美特斯邦威品牌由周成建于1995年创立，2008年，美邦服饰于深交所上市，并渐渐成为家喻户晓的国民品牌。然而2015年后，美邦服饰业绩开始下行。2016年11月，周成建宣布退位，由其女胡佳佳接任美邦服饰董事长。退位后的周成建，一直以创始人的身份参与公司的事务，也从未在其他任何一家公司任职。
据了解，美邦服饰的公司总部原来建于温州市鹿城区双屿街道，2008年，公司上市之前，搬到了上海。
目前，美邦服饰的原来总部，目前已改为温州鹿城金融广场，项目于2012年7月挂牌。据当地官方媒体称，这是继这是继“民间借贷登记服务中心”之后，温州中心城区承接金融综合改革的又一重要金融创新平台。
据相关知情人士介绍，温州鹿城金融广场主体是一幢八九层楼的大楼，目前，有多家电子商务公司入驻。此外，因为美邦服饰是“虚拟经营”，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量直营店握在手中，而将生产和销售外包，所以，原来的温州公司总部也没有生产车间，目前，只作为部分仓储车间用。
PART 02
温州是美邦的福地
他14岁时随着亲戚学做衣服，后来到温州做服装代加工，主要为妙果寺批发商供货。
 （妙果寺市场被誉为“专业市场的开山鼻祖”）
“做代加工一般都是下午接单，第二天中午交货，最长也不会超过72小时，因为客人不会等这么久。”周成建说，那时他忙的焦头烂额，白天接活晚上裁剪，困了就在剪板上放上被子睡觉。
“那时候我们圈里流行一句调侃‘白天当老板，晚上睡地板。’”他说。
忙中出错，一天在裁剪时，周成建画错了尺寸，将一沓布料多裁了十几厘米，导致这批西装的袖子短了一截。随后他“被客户骂的狗血淋头”，对方让他赔偿十几万。
无奈之下周成建去市场上买了另一种布料来拼接衣袖，为了掩盖失误，他将西装的直袖改成了拼色的夹克袖，然后请客户“试着卖一下，能卖就卖，卖不了损失多少我自己赔付。”
出乎意料的是这种拼接西服受到市场的追捧，很快就抢购一空，甚至很多人前来“追单”。
就这样“拼接版的休闲西服”横空出世，成为一个新的服装品类。
“我以前认为自己只是帮人家做衣服，但经过这个事情之后我意识到我还可以创造衣服，此后我开始在做衣服上花心思，别家是买过来一件衣服仿照着裁剪，而我会将衣服改一些细节，比如改个袖子或者口袋，这样衣服就显得与众不同，生意也就比别人的好一些。”周成建说，“半截袖事件”是自己事业上的一个突破点。
经此一役，周成建也闯出了名声，随后他在妙果寺开设了自己的服装摊位，形成了“前店后厂”的经营模式，白天接单晚上回厂里裁剪加工。这种模式下，采购、设计、缝制、销售等环节，全部自己做，随后他在温州开办了500多人的制衣工厂，成为这个行业最具经验的从业者。
数年后，已经是美特斯邦威董事长的周成建去合作伙伴公司参观，在那些工厂老板跟他夸口自己公司“生产能力多强”的时候，周成建会笑着说，“你们车间至少有三成员工是新手，我听他们踩缝纫机的声音就能知道他们的熟练程度。”
PART 03
登榜"中国服装首富"
1993年，周成建创办美特斯制衣公司，正如大家所熟知的，公司上市了，他曾登榜“中国服装首富”。
1995年4月，周成建在温州开设了第一家美特斯邦威专卖店，为了吸引顾客，他将温州五马街全部铺上了红地毯，直通美邦门店。 美特斯邦威的名字据说源自古风中文，意指“美丽特别斯于此，扬我国邦之威”。
不过美邦对于服装零售的创新不止于此，因为前期资金不足，周成建琢磨出一套“省钱但快速的”发展模式——他将传统服装企业最重的部分——制造、生产外包，自身只负责设计和品牌营销，同时大规模的招徕加盟商，这样一方面减轻了企业负担，同时也快速的抢占了市场。
PART 04
周成建的三段婚姻
周成建、胡佳佳父女 美邦服饰创办人周成建有三段婚姻，有人将用三个成语道出三次婚姻的特征——“媒妁之言”、“事业伙伴”和“精神寄托”。首任妻子给周成建生下一对儿女，即长女胡佳佳、长子胡周斌；第二任生下了次子周邦威，第三任是个曾在某证券公司任职的“财经女”，结婚时间大约是2003年。 一转眼，胡佳佳接班7年了，他的父亲“周裁缝”回归杭州，欲在直播电商的赛道上搏一搏，美邦会发生“蝶变”吗？ 周成建长子、上海美特斯邦威服饰总裁助理兼财务总监胡周斌 PART 05
卖店开启直播自救
开辟直播业务，被业界认为是美邦服饰寻求继续发展拯救业绩的策略之一。 从财报数据来看，美邦服饰当前的发展状况并不乐观。财报数据显示，2022年，美邦服饰的营业总收入14.39亿元，同比下降45.45%；亏损8.23亿元，上年同期亏损4.02亿元。 伴随业绩巨额亏损的是门店的大量关闭和旗下资产的频繁出售。 财报数据显示，美邦服饰2019-2021年门店分别减少785家、683家和403家，三年累计关店1871家。截至2022年末，美邦服饰直营店铺仅剩29家，加盟店铺997家。 与此同时，美邦服饰频繁出手旗下资产。今年6月，美邦服饰发公告以3亿元向雅戈尔出售其所持有的位于辽宁省沈阳的店铺。2022年10月底，美邦服饰以1.9亿元出售其位于湖北省武汉市的店铺；2022年12月，美邦服饰以1.3亿元价格出售其位于贵州省贵阳市的店铺。对于频繁出售资产，美邦服饰表示，交易有利于公司盘活现有资产，所得款项将用于补充公司流动资金。 业绩巨亏是事实，周成建曾对外表示，如果要让美邦继续走下去，就必须通过卖资产补漏、关店节流两种方式自救。经营困境之下，周成建“卖房”盘活资产。现在想来，这6.2亿大概率是为这两家电商公司注资。
“美邦为进军互联网销售和直播行业，已经筹备了很长一段时间了，我们一直在蓄力，现在成立这两家公司，正是为了在新城市有个全新的开始。”上述美邦服饰相关负责人还告诉记者，这一次，周成建亲自操刀，是以美邦创始人的身份，换个城市，重新创业。
从新成立的两家公司来看，美邦服饰对于发展线上电商又有了新的想法，但这个想法有多坚定，以及是否能见成效还有待观察。
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发表于 2023-7-7 10:34
