春节假期，全国都在“报复性出游”。 在朋友圈闪现的海报中，温州楼市则迎来“报复性购房”？！
有的说温州1月上旬商品房成交杀入全国成交金额TOP10，要按套数温州排第三，只比杭州少60套。 还有的按“春节周”统计，温州成交8.9万方，是上海的6.4倍，占40个重点城市检测城市总成交面积的四分之一。也有说法是10.77万方。总之就是温州在三四线城市中“一枝独秀”，与一线城市叫板。 一溜圈看下来，温州人春节返乡，除了吃饭就是买房了。 这是真的吗？ 先看官方数据，统计自温州房地产市场信息网，1月1日-30日，温州全市商品住宅网签1676套，成交建筑面积约20.4万方。环比12月，成交套数下降40%，成交面积下降36 %。   分区域来看，市区成交392套，成交建筑面积约4.85万方，郊县成交1284套，15.56万方，郊县成交套数是市区的3.2倍。 1月大部分区域成交套数、面积较12月减少下，平阳县、苍南县、永嘉县、文成县实现环比增长，其中增量最大的是永嘉县，得益于新盘楠盛大诚瓯越江城首开，单月去化160余套，是去年以来少见的首开红盘。 就网签数据来看，1月温州楼市并没有如网传海报那般，出现“报复性购房”现象。 不过，网签数据存在延迟，线下案场反馈，呈积极态度。 这其中有三个项目案例，让人印象深刻。 1、在去年供地锐减背景下，市区某房企开发的2个楼盘，“媳妇熬成婆”。结合总价+产品，难找替代品。客户往下选，东西看不上，往上选，只能往滨江商务区看，参考在售楼盘，预算要700万起跳，预算大跨步。春节期间，优惠力度比顶峰少了很多，硬气不少。 2、论硬气，某刚需盘直接“高贵”了。节前，9折+送车位+大额返现，节后，96折+一个车位，优惠力度天壤之别。 值得注意的是，该楼盘并不处于尾盘阶段，货源还是充足的，同时区域地段更佳的楼盘，折扣力度较大。但该优惠信息又的确是来自咨询销售的客户。 咱也不确定是不是销售pua客户所采取的一种策略。反正有意向购买的客户，转向其他盘看看了。 3、郊县返乡置业热火。1月网签数据，郊县远优于市区。小编联系了某经济发达县市的高价盘，该楼盘由知名房企开发，产品走的是高端路线。一言以蔽之，是能与滨江CBD豪宅血拼的档次。 根据案场反馈，1月卖了40余套（不含人才房），成交额肯定超2个亿。 好成绩的背后，归结原因，首先是客户的心态变化，尤其是对疫情的态度。尤其是在亲身经历之后，很多声音认为这个已经是“过去式”，或者说“没想象中的艰难”。 其次返乡置业，总价决定项目客群以企业主为多，而年底返乡潮对项目助力较多。此外，项目的优惠以及分销上的“卖力”也为整个1月的去化添力。总之，有“返乡潮”助力，优惠政策也不能少。
最后，大部分项目对2023年市场持正面的态度。大层面，“新春第一会”定调，大力搞经济，夺回失去的3年。小层面，2022年土地供应减少，同时经历这一轮震荡，地方也懂，房子卖出去了，土地才好卖，短期也不存在巨量供应可能，同时把公积金贷款、0.6%优惠补贴等利好政策续期到6月底，冲刺“开门红”。若购房需求、信心随着经济复苏快速回暖，那么产品力优、准现房楼盘也能先跑。 而购买端这边，过去一年，后台评论最多的1句是“你不买我不买，来年还能降XXX”。实际上这一年来，绝大多数楼盘都有较大甚至是“骨折”优惠。即便成交量下降，每天也是有人在真金白银的买，这就意味着价格陆续被客户接受。
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发表于 2023-2-1 08:36
