浙江省首笔跨境风参+流贷组合贷款落地建行温州乐清支行

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2022年8月5日，建行温州乐清支行成功落地全省首笔1年期跨境风参+流贷组合贷款，金额合计1000万。该笔贷款有效降低了对客报价，以该笔业务为例：3个月风参+9个月流贷，流贷对客报价从原先的3.5%，下降为3.3%对客报价，有效为企业节省融资成本。

   见微知著，让不可能成为可能。建行乐清支行是一支勇于挑战，永不言退的“狼性”团队，不管高温酷暑，乐清支行持续走访区域内经营较好、有市场前景的潜力客户，在这过程中，乐清支行了解到浙江某电器有限公司是一家专业从事各种螺纹夹紧型接线端子架等产品的设计、研发、生产和销售为一体的智能化、现代化高新技术企业。公司获得国家工信部专精特新小巨人、高新技术企业、浙江省隐形冠军培育企业、浙江省科技型中小企业、温州市级企业技术研发中心、温州市两化融合试点企业等荣誉公司。由于该企业是各大银行的优质客户，各银行均给予优惠政策，企业的选择范围很大。得益于乐清支行营业部团队超前的服务意识，善于在“不可能”的表象下发现潜伏的“可能”因素，从而为这笔业务成功落地做好铺垫。在温州分行国业团队的全程指导下，终于在2022年7月18日，乐清支行营业部以信用方式成功获批该专精特新小巨人企业额度授信3000万元。

   鱼乘于水，让难点成为突破点。该客户在授信批复后，表示暂时无资金需求，正在网点陷入困境之时，乐清支行国业团队闻其为国家工信部专精特新小巨人、高新技术企业，向支行行长室借力，联合外管，于2022年7月21日，快速介入，共同走访，向客户介绍跨境融资便利化试点借入外债。该行在积极响应浙江省外汇管理局、温州外管局与乐清外管局支局在辖内开展支持高新技术和“专精特新”企业开展跨境融资便利化试点工作的同时，积极寻找政策，通过跨境风参+流贷产品组合，有效降低对客报价，树立了良好的外部形象，企业对该行本次专业团队所提供的差异化服务方案表示肯定。

   建行温州乐清支行将以此为新的起点，唯实惟先、善作善成，利用好产品组合拳，不断为民为企减费让利。