基金销售——投资是一辈子的事

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新年伊始，白酒股出现大幅下挫，年前的白酒人有多兴奋，现在就有多沮丧。在白酒股出现大幅调整的当下，重仓白酒股的易方达中小盘暂停申购并实施分红，每10份基金份额即派发红利9元，分红力度着实不小。紧随其后的是易方达旗下价值精选也暂停机构申购、转换转入及定期定额投资业务，一时间众说纷纭。而在聊天软件上看到的最多一句话就是——“投资是一辈子的事”，让人不禁唏嘘。

早在年前，就有不少基金经理发声。2020年初到年尾，A股市场呈现震荡上涨走势，投资者对市场的关注和交易热情较高。而权益类基金的高收益往往伴随着高波动，投资者应当做好风险评估，用闲钱做投资，理性买入与自己风险承受能力相匹配的产品，淡看市场和基金短期的涨跌。

值此弱市，银行从业人员对于基金销售也并非无路可走。银行从业人员应当做好客户的心理建设，弱市要做好布局，强市要控制风险。现如今的基金销售大多通过互联网的方式面向客户，客户自主购买时缺乏对产品的了解与产品差异性的了解，部分客户会有碰到弱市就想抛售基金逃离市场的念头，而在弱市中银行工作人员更应该练好自己的内功，积极学习相关基金知识，做好日常的客户服务，通过专业化的服务与成熟的投资技巧，做好基金布局，等待春天。

销售人员应当调整思路，在市场下跌趋势明显的时候，不要强推股票基金，可以适当转向债券基金，货币基金、银行理财等产品，做好基金定投，分散客户风险。投资一直不是一件简单的事情，可是却可以用简单的方法去做。银行人做好自身服务，提升自身业务水平，碰到弱市不挫败，经历强市不盲目，拉长投资战线，把握市场风向，做好布局，必然能在震荡的市场中找到高点。