温州中山支行入驻银泰百货首战告捷

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温州中山支行3月10日进驻银泰百货驻点营销信用卡，当日成功营销信用卡141张，创开门红历史新高。

   提早备战，打造场景。温州中山支行地处城区中心，毗邻银泰百货、开太百货、名城广场等大型商场，这也成为了该支行的天然优势的营销突破口。在该支行分管行长戴琼瑶三顾茅庐、坚持不懈的攻破下，终于成功拿下了银泰百货这一“刺头”。开门红期间，该支行与银泰百货制定每月8号、18号及28号的营销活动方案，打造信用卡用卡环境。

创造氛围，积极营销。营销一种产品，首先要了解它的特点与优势，其次就是要学习如何在最短的时间向客户去阐述这些特点与优势。该支行在入驻银泰百货前，要求每位营销精英找一名搭档，情景演练营销信用卡。该支行下辖网点营销精英主动要求参加银泰百货当天的晨会，宣导我行信用卡各项权益活动，并展示我行信用卡礼品。分管行长及个金部经理也纷纷加入营销队伍，随着领导的加入，极大鼓舞了团队的士气，使员工更有干劲。中山支行还增加了网点时时通报进度环节及后续经验分享环节，该环节营造了网点间你追我赶的良好氛围，而经验分享使各网点营销精英能强弱互补并且互相传授经验，带动整个支行人员的营销能力，达到共赢的效果，为后续银泰百货的营销奠定良好基础。

激发潜力，考核到位。俗话说的好：要想业绩好，考核最重要！在进驻银泰百货前，中山支行个人客户部就制定了一套考核方案，并召集网点营销精英做“开战前”准备，把考核落到实处，让大家有个目标，这样才不会出现“疲惫”心理。通过考核办法的激励，让每位员工更有动力，激发潜在的能量，释放出更大的潜力，彻底排除营销过程中茫然的感觉。