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随着冷空气的蔓延，我们终于迎来了2021年，新年新气象，看着许久未晴的空中升起了的太阳注定今天是不平凡的一天，新年第一天上班，来办业务的客户格外多，一大早大家便开始忙碌手头上的工作，所有人都知道对于银行来说这一天有多重要，开门红的第一天，意义非凡！每个人在自己的岗位兢兢业业，努力营销，争取在开门红第一天就能取得好成绩，为我们网点在开门红期间一马争先贡献出一份属于自己的力量。
随着大堂迎来了越来越多的客户，每个人忙的不可开交，但是客户越多代表着我们网点出业绩也越容易，在早上9点多的时候有个女士走进我们网点，我迎上去询问她办理什么业务，她没有告诉我想要办什么业务，直接向我询问你们的周行长在哪，她已经约好了，我便带她来到了行长办公室坐下，给她倒了一杯茶后回到大堂继续引导客户办理业务，过来一会行长带她到我们低柜办理业务，可以看出行长对这个客户非常的重视，办理业务期间，一直在旁边陪同着，等着客户办理完业务，送别客户后，群里边发来了支行那边的喜报，状元支行行长周立权成功营销行外5000万按月付息大额存单，这个消息的传出让我们网点所有同事都喜出望外，代表着我们网点在开门红一开始就取得了非常不错的成绩，为我们网点的所有员工开了一个好头，对于我们所有的同事来说这是一个莫大的鼓励！激发了我们每个人的斗志。对于我这个新员工来说，来到建行后营销客户屡屡碰壁，等到中午客户少了，我便跑进行长办公室，询问行长是怎么样让这种大客户落地到我们网点的，行长说，这个客户在八月份中秋节的时候他就开始上门拜访，送去中秋祝福。这说明大家获得的每笔业绩都离不开对于客户的维护，只有通过对客户长期的维护才能得到客户的信任，成功营销下每个产品。行长还提到除了维护客户，对于我们产品的优势也要十分清楚，简单明了的让客户理解我们产品的优势也是至关重要，这款月月付大额存单非常适合这个客户，但在客户提到预期收益能不能再高点后，我们行长也是立刻想到了我们的另外一款产品薪享通，客户每个月利息到账后，可以再薪享通中继续享受收益，这样每个月的利息都得到充分的利用，将收益提高到最高，原本3.39785的大额存单三年下来就可以接近4.12，这是非常高的收益，这让我非常佩服我们行长，他能够将客户的资产配置达到最优，让客户收益最大化，通过行长对于营销客户的介绍，让我恍然大悟，苦苦思考的怎样营销，变得十分清楚简单，我们只要不断去维护好身边的每一个客户，为客户选取最适合的产品，那么营销就变得手到渠来。
经过一天的努力，在行长的带领下我们大家每个人在各自的岗位都取得了十分不错的成绩,无论基金，保险还是理财！每个人在自己的岗位努力营销，让我们状元支行在2021年工作的第一天，开门红开始的第一天一马当先，首战告捷！
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发表于 2021-2-24 16:13