温州苍南建行：成功办理支行首笔制造业客户比例担保贷业务

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2021年1月，温州苍南建行成功获批支行首笔制造业客户比例担保贷业务，后续成功放款100万元，这是该行大力拓展制造业客户贷款业务中具有标志性影响力的一笔贷款，为2021年“开门红”制造业客户贷款业务打下坚实的基础。

创新产品 抢抓客源。

在“大众创业、万众创新”的时代主旋律下，小微企业这个群体日益壮大，然而在目前低迷的经济形势下，新旧产业交替的环境中，小微企业的发展困难重重，融资是小微企业最大的痛处。一方面，小微企业无足够的抵押物，企业运作不是很规范，另一方面，银行对小微企业的抗风险能力弱而惜贷。针对此我行为小微企业“量身定做”信贷产品，对于无抵押物的企业研发了一系列的信用类信贷产品以解决其融资难题；同时我行通过组织举办优质企业专项对接会、微信宣传推送等多种方式进行信贷产品推荐，对接市场，抢抓优质客户资源，为小微企业切实解融资难题。

加强学习 通力协作

评分卡比例担保贷业务作为今年小企业的重点产品之一，在信贷产品配置中有着举足轻重的作用，牵头客户经理多次下到网点为网点员工宣讲，确保每位员工灵活掌握，入脑入心；同时受“龙港撤镇设市”影响，温州苍南支行经历了大量人员流失变动的背景下，支行客户部和各网点通力协作，扫清制造业客户申请信贷业务推进中的障碍；由客户部制造业牵头客户经理负责及时将信贷业务办理环节存在问题和不足进行沟通交流，集各方才智，出谋划策，分享解决方案。在解决客户需求方面，统筹考虑，做好信贷客户需求的合理引导工作，为顺利推进信贷营销创造良好的条件。同心协力将建行的速贷通、评分卡产品打造成小企业产品的样板、亮点、精品。

注重服务 满足客户

为发展好制造业客户信贷业务，建行把提升业务办理时效，提高服务水准作为业务发展的首要准则。在牵头做好各个网点制造业客户走访营销工作日常维护的同时，对于申请贷款的客户，客户经理克服手头任务繁重的困难，合理做好各项工作的安排，注重贷款业务办理的高效性，让客户的业务在最快的时间内得以办妥，让客户得到满意的结果。