有企业卖得多亏得多“直播”热度已过？

唐人~jay

温州网讯 2020年年初，新冠肺炎疫情打乱了所有人的生活、工作节奏。
彼时，人们居家抗疫，经济活动几乎停摆。在此背景下，直播带货呈井喷发展。不过，经过一年探索实践，直播相关上下游企业发现，这其中既蕴含了机遇，也少不了“坑”和“雷”。
据一家服装企业相关事业负责人介绍，去年和某平台头部主播合作带货，“卖得越多亏得越多，后来紧急叫停了合作。”原来，头部主播靠流量压价，谈下的商品价格本来就已逼近成本线，加上“坑位费”和销售抽佣，企业做一场直播的利润所剩无几。再加上后续退货，但佣金已结算给了主播，就造成了“亏本”局面。
记者对温州多家消费品制造企业回访发现，不少企业今年对直播带货的热情有所下降。一位服装业内人士表示，温州不少服装品牌依然是以做线下代理为主，总部不负责具体销售。在这种情况下，如果通过直播直接卖货，很可能会损害代理商的利益，在利益分配上没有形成有效机制。
除了面向终端消费者的直播，去年面向企业客户（ToB）直播也已兴起。特别是出口贸易型企业，以云上广交会为契机，接触学习如何用直播和视频的方向向海外客户推介自己。虽然新的理念已经打开，但实际操作中仍存在不少问题。
“我们发现，如果真的要做，投入是很大的，一定要有自己的团队。”一家设备制造企业负责人说，以当前疫情发展情势来看，不确定海外市场需求是否能保持稳定，因此对更大的投入持谨慎态度。
2020年的直播浪潮究竟给商家、MCN机构（利用多渠道传播的专业内容生产商）和相关产业参与者带来了什么影响？下面这些人分享与“直播”的那些事儿，或许可以带来启发——
D-Harry创始人叶洁：
直播是我们很看重的营销方式，去年我们着重在公司内部培养了直播团队，包括自己的主播，主要在抖音做了品牌直播，也做了一些主题类短视频，比如节假日穿搭等，但主要还是以新款展示为主，只有少部分的库存是通过直播直接进行销售。另外，我们尝试了在小红书和达人合作，做了一些品牌引流，从浏览量来看，效果还不错，今年还会加大对小红书的投放力度。同时，我们也尝试了和一些当红综艺节目以及艺人合作，通过一些自媒体加大了品牌曝光，应该讲在对应年轻客群中提高了一些知名度。
MCN机构资深从业者七条：
2020年，几个主流短视频平台的用户增长已进入瓶颈，但入驻的商家、达人数量至少增加了三倍，相当于更多人在瓜分流量，我们要是不付费（买流量），流量就会下降。问题在于，就当付费了，怎么把流量留住，实现转化。
从商家合作的角度，2020年我们谈了本地的很多商家，感觉难点较多。不少商家上来就是，我要确保赚多少，剩下的都是你的。但是他不理解，直播卖货只是电商的一个版块，不是电商的全部。比如，有的商家甚至说自己不会发货，货全部交给我们。做电商比较有经验的卖家，他会有自己成熟的供应体系，然后依托我们对视频、直播用户兴趣点的了解，对视频平台的运营规则的了解，真正做到合作。
2021年我们会重新把精力放在各消费品品类头部商家的合作。合作的形式也不是单场的卖货，而是一个月度、季度或者年度的合作协议。这是2020年我们走过弯路后的调整。
市镜观文化传播有限公司创始人、市摄影家协会副秘书长陈江仪：
我们原来就是做比较专业的视频，全民短视频和直播表面上好像对我们有冲击，但其实不是的。对我们的好处是，市场上的甲方看得多了，更会知道我们“好”在哪里，对我们的脚本、拍摄要求也会更加明确，能够减少不必要的消耗。
另外一个直接的好处，作为摄影摄像设备供应商，我们的销量更好了。不仅仅是做直播卖货，像学校、医院这些机构也有课程、诊疗直播系统搭建的需求。
我们还接触到文化礼堂有展示系统更新迭代的需求。原来这些展馆以展板展示为主，现在我们通过屏幕，甚至是三维投影进行展示，可以形成更多互动。
市商务局相关工作人员：
去年我们给外贸企业做了一些直播的培训，包括我自己本来对直播也不了解，短时间内看了很多平台的直播活动，并对直播设备做了一些了解，用手机好还是摄像机好，用什么软件好，自己在抖音上也做了一些介绍。
我和企业共同备战云上广交会的感悟是，直播不是表面上看那么简单，而是一个系统性的东西，包括选品、场景布置、人员培训等，做完直播后需要复盘，调整。
经过我们组织的几次培训之后，越来越多温州本土企业意识到线上营销的常态化趋势，部分企业陆续入驻国外平台，比如Link、Facebook等，对拓展海外客户有一定的帮助。但企业海外的ToB直播也还需要一些时间沉淀。不仅是国内企业的能力提升，作为采购商的海外企业也有接受度进一步提升的过程。
来源：温州都市报
记者杨晓宴
   
    本文转自：温州网 66wz.com

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