温州又一鞋企坠落？创始人曾“干啥啥不行”，接班人曾嫌“太土”

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又一个“创二代”回家继承亿万家产了。


12月16日，红蜻蜓发公告称，创始人钱金波辞去总裁一职。经钱金波提名，红蜻蜓董事会聘任钱帆为公司新任总裁。


33岁的钱帆正是钱金波的儿子。这两年鞋服消费品领域，大多的“创一代”开始逐渐退居幕后，不论是美特斯邦威、森马亦或者是海澜之家。


选择接班的原因不尽相同，但是这些老的国货品牌遇到的困境大多相似：如何获得更多年轻人的认可，成为这些品牌焕发生机的希望。


当前，红蜻蜓正在遭遇品牌认知度待提高以及业绩下滑的困境，另外其股价也是在2015年到达巅峰后便一落千丈。从2015年8月24日的34.26元/股跌至如今12月30日的5.91元/股，跌幅达82.74%，市值为34.05亿元。


老一辈的品味、观念正在被“后浪”拍打在沙滩上。新的一代接班人正在接过父辈打下的江山，但年轻的“二代”掌舵者能让红蜻蜓重回巅峰吗？


温州商人的“皮鞋生意”


三十年前，温州鞋企的产量占全国的1/4、全球的1/8。据说，十家鞋企有九家是温州的，像意尔康、蜘蛛王、康奈、珂卡芙……这些知名鞋企都诞生在此。


25年前，红蜻蜓也诞生在这众多鞋企中。红蜻蜓的背后，是温州人钱金波白手起家的创业故事。


1964年，钱金波出生在浙江永嘉县，虽然钱金波在学习和工作上没有太高的天赋，但是却有一个“灵光”的脑袋和一张“三寸不烂之舌”，靠卖皮鞋攒下了创业基金。


从小到大，钱金波数学物理成绩特别差，他的初中班主任曾说，像钱金波这样的同学，到生产队弄不明白工分。


学习不行，手艺来凑，但钱金波也不是靠手艺吃饭的这块料。后来，钱金波开始学习木匠，但刚学第二个月，在一次干活的过程中，凿子不下心落到大腿中，差点成了残废。


虽说干啥啥不行，但温州人那种“不等不靠”白手起家的精神，钱金波还是有的。在听到有人说倒卖皮鞋可以赚大钱，钱金波就一头扎进了“倒卖皮鞋”的大军之中。


经过近10年的打拼，钱金波积攒了近50万元。1995年，31岁的钱金波将这笔钱投了进去，成立了红蜻蜓。


短短5年时间，钱金波创办的红蜻蜓不仅从几千家温州鞋企中脱颖而出，在2000年，红蜻蜓的产值超过1个亿。此后几年，红蜻蜓一骑绝尘，成为了中国鞋业的领头羊。


高光时刻随之而来。2015年6月，红蜻蜓在上交所成功上市。此时，它已在全国布局了4000多家销售网点，曾经“干啥啥不行”的温州商人钱金波身家也涨到了43亿。


转型困境


曾经辉煌一时的鞋企都在逐渐褪去昔日光彩。富贵鸟、贵人鸟、达芙妮……在互联网迎面而来时，这些知名鞋企相继遭遇“至暗时刻”。


“可以这么说，当时的红蜻蜓在皮鞋界，是走时尚和高档路线的，很多人省几个月钱就为了买一双红蜻蜓皮鞋，去出席重要场合。”钱金波回忆创业历程时这么评价说。


可见，曾经红蜻蜓的受追捧程度，不比如今的匡威、耐克、阿迪在年轻人心中的分量轻。


但是时间是最无情的。这批曾经俘获了一代年轻人的品牌，如今却逐渐失去对年轻人的吸引力，品牌老化的“阴影”难以避免。


在知乎上，有这样一个对比：一双匡威贵不贵，但是在妈妈眼里，匡威是啥牌，妈妈只知道红蜻蜓，意尔康的皮鞋，匡威是什么牌子她怎么知道，在她眼里匡威就是满大街叫卖的30块钱一双的帆布鞋。


伴随互联网成长的年轻人，与上一代“年轻人”偏好、观念明显不同。这两年“天价炒鞋”频频上新闻，这些年轻人疯狂抢购椰子、AJ，从一款千元价格的鞋子可以炒到几万元，火爆的背后除了“投机”，折射出的是年轻人消费观念的变化。


如今作为老牌鞋企的红蜻蜓也站在了十字路口。


“子承父业”


今年33岁的钱帆已经是两个孩子的父亲，在接父亲的班之前，钱帆也曾自己创业。


钱帆出生在温州，但是相较温州来说，上海和英国才是伴随钱帆成长最长时间的城市。钱帆在上海复旦大学附中读到高二，便前往英国求学，一待就是7年。


年轻人总有自己的思想，一开始钱帆并没有“看上”红蜻蜓，觉得红蜻蜓太“土”了。钱帆在接手红蜻蜓之前，也曾在投资公司打工，也在红蜻蜓的基层摸爬滚打过，之后还创办了自己的鞋履品牌“DNEST”。


钱帆创业的这段经历，更像是为接班做的一个小型“实战演练”，去全方面的学习如何管理一家公司。连钱帆自己都说：“这个项目不是要赚多少钱，而是给我思维上的一个成长。”


这次钱帆的突然上任并非“空降”。早在2018年，Angelababy作为红蜻蜓代言人的身份亮相新品发布会，共同出席的还有钱帆，这也是他第一次出现在公众的视野中。


今年疫情的影响，迫使红蜻蜓不得不做出改变，钱帆的上任正是改变之一。另外从2018年的数字化转型到今年的直播卖货，从基层导购到中高层人员，拿起手机做线上销售。


红蜻蜓在“谋变”。


但是从业绩来看，这个转变并不明显。2018至2019年，红蜻蜓的营收分别为30.4亿元、29.7亿元，同比下滑6.29%和2.35%；净利润分别为1.96亿元、1.31亿元，同比下滑48.61%和33.36%。今年前三季度的净利更是“腰斩”。


这对于刚接班的钱帆来说，挑战不小。钱帆曾说：“我希望通过两年左右时间，让大家认识到一个新的红蜻蜓的品牌形象。”


前25年，红蜻蜓创造了许多精彩，如今红蜻蜓站在十字路口，未来钱帆如何描绘，其挑战难度并不会低于钱金波。

印象温州

brujolno

自己做个什么品牌应该做死了吧。然后在上海和英国不是两个城市。英国是一个国家。看样子读书也不怎么行，学历拿不出手？外面混不下去了就回去接班了。看样子水平一般般。红蜻蜓危险了。当然人家富二代跟打工人比早就赢在起跑线上了。

梦烦了

2020年是个难过的日子。

98641

他是学马云退休，老马是职业经理人接手。老钱是太子上位。

加多宝来了

放牛娃出身