全员营销个体工商户抵押快贷

Pyjh

自从2020年3月推出个体工商户抵押快贷以来，平阳支行便迅速行动起来，全员营销。

思想重视，专项考核。从产品一上线，支行领导就高度重视，第一时间组织部门、客户经理召开产品学习会，对产品的优劣势、目标客户群体等进行分析，且定制了专门的考核办法，对于个人、网点设置了单项奖励，激发大家的积极性。

公私联动，全员营销。首先从存量客户入手，针对助业贷款即将到期的客户，通过电话方式，营销工商户抵押快贷；其次，通过我行按揭贷款大数据，筛选出按揭贷款余额较少的客户，逐户电话营销；第三，通过裕农通服务点，摆放我行的产品折页，拓展服务点周边的优质商户；第四，针对拥有杭州、上海房产的本地个体户，支行组织人员前往动车站，针对特定的列车班次客户，发放宣传折页，取得了良好的效果。

优化流程，提高效率。随着市场对个体户抵押快贷产品的认可度越来越高，很多客户都慕名而来，支行的业务申报量持续攀升。为了减轻客户经理的工作压力，加快业务流程，支行公司部专门对流程进行优化。尤其是相关材料的领导签字和OA用印等，极大的节省了一线客户经理时间，让大家更加专注营销，提高客户满意度。