温州平阳支行大力推进贵金属业务

Pyjh

温州平阳支行大力推进贵金属业务。

公私联动促生肖金钞大卖。自2015年开展建行压岁金系列产品销售以来，该行通过打造压岁文化、发挥口碑效应等宣传方式，让生肖金钞这一特色产品承载着最珍贵的祝福来到寻常百姓家。该行打破往年压岁金钞主要依靠柜面人员零星营销的局限，通过公私联动、目标客户提前通知等营销方式，实现扩面性和精准度的提升大大提升贵金属销售士气，为后续营销做好氛围保障。

做好建行金展示品牌。每年初，该行都会举办“金”彩不断“建行金”展示活动，客户徐先生已经第五次受邀参加该活动，提及该行的黄金展，他总是赞不绝口：“客户经理为等候区客户发放黄金销售折页，在客户翻阅折页后，客户经理引导有意向的客户至黄金展示柜观看样品，让客户有更加直接的体验！”该行更是通过黄金展，了解客户心理需求及偏好，便于跟踪营销。同时，通过黄金展扩大建行金知名度，让客户对黄金的价值和意义有了更加深刻的认识。

优化贵金属考核办法。该行将贵金属业务列入个金条线重点产品指标进行考核，每天在支行销售群上进行业绩公布，让上榜员工进行经验分享，由贵金属产品经理做好点评。同时，利用晨会、夜学，个人客户经理例会等举办贵金属产品培训，提高营销话术和技巧，重点做好客户经理邀约客户的培训等工作。