平阳北港支行"新一代”营销

Pyjh

成立营销工作小分队。尝到“新一代“系统的诸多便利和甜头后，该网点成立“新一代”营销工作小分队，组织学习及经验分享。利用“精准营销”、“商机推荐”、“客户关系管理”的功能精准定位目标客户；利用“大数据”优势，分析客户曾经的购买记录，风险偏好，准确挖掘客户潜在的产品需求；参考系统自动生成的营销话术进行有针对性的电话、网络等非现场营销；通过创建订单服务方式进行业务预处理，支持客户跨渠道执行订单，大大提升客户购买率及认可度等有效手段，提高网点非厅堂营销的成功率。

筛选目标客户开展营销。如：举办“小微企业宣讲会”，增加“小微快贷”知名度和市场认可度，针对我行资金结算产品和“惠懂你”等重点产品，加大精准宣传和营销推介力度，破解县域农户、小微企业融资难题；向省级文明村水口村、龙涵村提供专业金融服务方案，对符合贷款要求的农户发放 “文明助农贷”，有效满足了村镇农户及家庭生产经营者的融资需求，助力新农村绿色经济的发展；打造“裕农通”服务品牌，在行政村建设“村口银行”，积极将金融服务便民到村，让农户享受“不出村、无风险、高效率”的现代金融服务，已新增8户 “裕农通”服务点，办理140多张银行卡，覆盖各项产品。

做好客户后续回访工作。该网点地理位置优越，东南西北四个方向都有临街店铺，“新一代”营销工作小分队结合客户特点及偏好，利用周末时间走出网点，做好客户回访工作，深挖现有客户潜力，增强网点与商户之间的互动、互信和有效对接，了解商户需求，通过聚合支付等特色产品满足商户资金收款需求，深化商户合作，进一步绑定客户。