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开门见山，今天我们唠唠融创！
说起融创，让你印象最深的是什么？
有人说是老孙，人生跌宕起伏，却始终是一个热情洋溢，理想不死的企业家！
有人说是并购，融创作为房产界的一匹黑马，通过并购开启自己的快速扩张之路，从而弯道超车，这样的成功不可复制。
但归根结底，融创始终都是一个房产企业，说白了就是卖房子。能够在楼市艰难的这些年里扶摇而上，比肩恒碧两大巨头，眺望万科，其最成功的杀手锏非“融创式营销”莫属。
所以，今天还要唠的就是“融创式营销”到底哪里牛？
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2019年6月20日，凯迪融创瓯越大观一期410套住宅迎来开盘。这是融创入温的首个独立操盘项目，也是奠定它深耕温州的第一声起跑枪。
虽然本项目存在噪音、软环境较差的因素，但从价格、未来规划等方面再去评估的话，无疑性价比还是较为可观的。
再加上融创早已炉火纯青的营销策略，可以说将瓯越大观玩得风生水起，这一战，融创赢得相当漂亮。
但老话说的好，出来混迟早是要还的。
（图片由业主提供）
前几日据业主反映，他们在购买瓯越大观一期商品房的时候，现场宣传的折扣跟置业顾问告知的折扣主要有以下两种选择：
1、选择一次性付款91折（一周内付清）
2、选择快贷92折（两个月之内办理）
部分业主们根据自身情况权衡利弊之后，选择了一次性付款，并基本都在一周左右付清了全款。
而那些办理快贷的业主时至今日都没有办理下来。
那么问题就在这里暴露了！
有一次性付款的业主认为，融创作为国内的知名品牌房企，宣传的内容以及工作人员表述的内容应该可以让购房者信任，承诺的一次性付款一周内办理、快贷两个月之内办理，肯定是板上钉钉的事！我们作为业主，按照契约精神及时履行，然而融创这么大的一家公司居然拿他们当猴耍。
业主们认为，是融创的销售信息不够透明或者故意隐瞒才导致他们做出选择一次性付款。
说简单点就是，一次性付款的业主与选择快贷的业主都买了瓯越大观的房子，但一次性付款的业主却损失了这几百万近一年的利息。
（图片由业主提供）
然而更可气的是，事情在这里远没有结束。
业主又反映，他们会选择一次性付款，本是冲着这个最低折扣91折而去，却没想到原来这只是个忽悠人的套路罢了。
当初所有的信息以及最近跟工作人员沟通的信息都显示，一次性付款都是享受一期开盘的最低折扣，但是业主们最近发现那些选择快贷的部分业主同样享受的是91折。
（图片由业主提供）
说好的92折呢？
说好的最低折扣呢？
说好的差异呢？
怎么快贷的业主也是享受91折，是觉得那批选择一次性付款的业主傻，还是房开自己聪明过头了，是否还要为自己牛逼的营销策略点赞呢？
作为房产界的三好学生，还需要用这种低劣的营销策略来消费购房者的情绪，无疑地产界最大的悲哀。
钱全交了的就是牛夫人，没全交的就是小甜甜，未免也太过现实了吧。
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当然，这么牛掰的营销策略，无独有偶。
老烟枪在之前就推文“赞美”过融创的营销策略牛。（温州“明星楼盘”首开未过及格线？！让“汪汪队”操碎了心！）
文中有提到凯迪融创新鹿园作为2020年新冠疫情下的第一个新盘项目，是打破市场焦虑的一个关键楼盘。
3月13日，据售楼处消息， 一分钟认筹了233组开盘报名名额，供销比更是达到了1:1.2。
（图片来源网络）
3月25日，凯迪融创新鹿园首期开盘推出200套房源，截止于2020年3月30日下午18：00点整，已认购房源88套，去化率44%。
隔了近一个月，我们再回过头来看看该项目的成绩。
截止于4月20日下午18：00点整，已认购房源88套，去化率还是44%。
时隔26天，房管局上的新增备案为“0”，备案已签合同为“0”，近一个月的时间就下了两个蛋，难道市场真不行了 ？还是融创的营销特别牛逼，让所有的购房者拼了命的去开盘现场买房，而开完盘之后就剩下一地鸡毛。
而这样牛掰的营销策略还有很多！
2019年9月8日开盘的凯迪融创观澜湾，总共推出房源335套，但截止于2020年4月20日下午18点整，退房数量已经达到了70多套，退订率相当于已备案房源的30%多。
郑州融创城套路购房者事件闹的满城风雨，媒体大V口诛笔伐，购房者失望透顶。（在牛逼的开发商眼里，购房者不过是一条狗，一群猴！）
......
融创式的营销策略历来彪悍，在地产圈内也是名动江湖。
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越是影响力大的品牌和企业，越应当加强自我约束，肩抗更大的责任，对得起消费者的信任，须知再厚实的家底也经不起任何的折腾。
—人民日报
回过头来再看一下凯迪融创瓯越大观的维权事件。
无心之过也好，营销策略也罢，反正只要钱到手后，再来软磨硬泡就是了。然而这样手法不仅老套，也有些拙劣。
融创想要业主们手上的票子，业主们也只是想得到满意的房子。
就这么简单，又何须如此？
一个地产企业的良性发展本就不应该靠这些套路来赢得盆满钵满，也不应该通过“喜报轰炸”赢得满堂喝彩，更不应该靠这种不分白天黑夜带鸡血的神汉式棍法。
否则到头来，戏谑自己是“汪汪队”的购房者们，也只能维最烈的权，拉最美的横幅，嚼最多的后悔药。
本文所有数据统计截止于2020年4月20日下午18点整温州住建委商品房网上销售管理系统，房源备案登记可能存在延迟情况，与实际有出入，最终都以实际成交为主，本文观点和数据 不构成对房地产投资、买卖的依据，任何人因该观点或者数据而导致的财产亏损，责任自负，本公众号不承担任何责任。
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发表于 2020-4-21 12:39
