央视新闻联播聚焦温州：一家外贸鞋企的转型突围之路

定王

最近一段时间，在素有“中国鞋都”之称的温州，很多复工的外贸鞋企，都遭遇到了订单延迟或者被取消的困境，如何能走出困境，温州的企业和政府开始了一场转型突围战。


温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇：划红线的都取消了，3月10日左右取消掉的订单，大概是一千来万元人民币吧。

宛家勇在温州鹿城经营着一家中小型的外贸鞋企，生产的皮鞋90%出口销往俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家。随着海外疫情的暴发，订单量被取消了30%，延迟确认的订单也占了20%左右，企业生产车间里的机器一夜之间关停了一大半。

温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇：每天第一件事，就是看一下国外的，和我们有业务往来这些国家的疫情的发展，到底怎么样了。

海外市场遇阻，能否转向内销？外贸鞋和内销鞋不仅销售渠道完全不同，在工艺上也存在较大差异，想要转型，风险同样不低。

温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇：投入一条生产线都要200来万元，所以这个风险也很大的，晚上觉都睡不着，要怎么想，怎么去改，怎么去搞。
宛家勇企业遭遇的困境，在温州并不是个案，很多外贸鞋企都遭遇了暂缓发货、订单被撤的情况。如何帮助企业渡过难关，温州市商务局早在二月份，就开始谋划破解“保外贸订单”工作方案，每个外贸企业都派驻一个驻企联络员。

温州市鹿城区商务局副局长 董胜坤：目前已经获得了超亿元的稳外贸的应急专贷资金，为企业进行一对一精准帮扶，关于在企业的销路问题上面，我们积极利用市、区各种“云对接”和“云招商”的平台，主动对接了国内上千家的采购商和经销商。

政府的积极作为，让遭受订单荒的宛家勇，悬着的心踏实了些，开始大胆投资用于内销的生产线，然而新的困难又出现了，由于对国内市场消费趋势把握不准，企业设计人员加班加点设计的30多款内销鞋样，都失败了。

温州巨纳鞋业有限公司开发部经理 蒋力军：有点崩溃了，外销转内销确实太难了，当时大家设计团队都有点不想做的想法。我们还是考虑到，工厂要生存，我们大家为了更好地发展，再痛再累也要把这关走下去。
经过不断的试错，终于设计出了既有外贸鞋耐磨耐折的特点，又在款式上贴合国内消费者眼光的内销鞋样。3月16日，宛家勇企业车间里新购置的2条内销鞋生产线正式投产，通过“网红”直播带货、电商平台铺货等方式，以每天5000到10000双的数量销往全国各地。

温州巨纳鞋业有限公司总经理 宛家勇：通过企业自身的努力，通过政府、各界人士的帮助，出谋划策，通过这些努力，我们还是有信心渡过这个难关的。

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国内市场就那么大，早已饱和，再转内销，转嫁风险给其他内销鞋业风险而已

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全球经济衰退已经无法避免，接下来会出现大量外贸企业裁员，国内已经搞了10年基建为美国08金融危机买单，也已经相当疲软。

水韵

现在内销的压力也很大