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因新冠肺炎疫情，鞋服企业线下实体门店销售普遍受到影响。3月24日，记者获悉，温企浙江肆厘米服饰有限公司联合14家温州本土中小鞋服企业，加速转战线上销售，抱团展开“自救突围”。
面对销量下降、春季新品库存积压，15家企业将如何借助线上渠道，走出困境？
困境：新品库存积压严重
“我们服装行业是要提前备货的，疫情发生后，线下实体门店暂停营业，直接影响了秋冬服装销售，之后又影响了春装整体销售，打乱了我们的销售计划。现在我们要准备夏装上市了，之前的春季新品大量积压在仓库，造成企业资金流紧张。”浙江肆厘米服饰有限公司董事长蔡福林直言企业此刻面临的困境。
该公司旗下4cm男装品牌在全国共有100多家自营店，受疫情影响，线下实体门店销量急剧下滑，尽管目前大多恢复正常营业，客流量也不如以往，营业额仍不理想。蔡福林说，鞋服库存无法转化为现金流，关系到员工工资、原料采购等，直接影响到夏季、秋冬季服装的设计与投产，一些鞋服企业甚至有可能因现金流断裂而不得不倒闭。
“我们必须要把库存转换成现金流，减轻企业压力，有了销售，企业才能存活下来。”蔡福林说。
自救：线下转战线上销售
库存如何转换成现金流？
2月18日复工当天，浙江肆厘米服饰有限公司便在三个平台推出了网络直播带货，促进销售。同时，各个分店建立了VIP客户微信群，进行“微信推荐”。之后，蔡福林关注到了红蜻蜓、森马等鞋服企业都在加强线上销售动作，于是只做线下门店的浙江肆厘米服饰有限公司也加快了线上销售的步伐。
4cm线上直播销售
“‘线上销售’对我们公司而言，还是个零。但面对此时困境，等待不如尝试，或许我们能渡过难关。”蔡福林说，瓯海区商务局引导他们开展商务模式技改，前不久，他们推出了“肆厘米潮品商城”微信小程序，计划开展“3.28社区购”三天品牌特卖，以工厂价销售，让利消费者，尽快消化库存。
蔡福林说，他们公司首次试水线上销售，为吸引消费者，“3.28社区购”的三天活动时间里，平台上所有商品全网最低价。“摸着石头过河，也不知道活动流量如何，能销售多少是多少。”
抱团：15家企业联合促销
记者看到，“肆厘米潮品商城”页面上已有产品分类、介绍，除4cm品牌外，还有贝贝依依、小金蛋、跳跳鱼、拍普儿等14个鞋服品牌入驻该平台，涵盖男装、女装、童装等。页面还在进一步完善中。
工作人员实时处理直播订单
“一家企业力量微薄，品牌影响力不够大，所以我们联合了其他温州本土鞋服品牌，聚拢品牌影响力，线上抱团销售。而且每个人的需求不同，多种商品类型可以进行更好地促销。”蔡福林说，这也是温州人的抱团互助精神。
这15家企业中，有和浙江肆厘米服饰有限公司一样专注线下门店的企业，也有线上销售经验丰富的企业。针对前者，蔡福林提出，他们公司将为入驻品牌免费提供美工、客服等服务，入驻品牌只需提供产品、照片、库存数等。
温州小金蛋贸易有限公司也参与了此次“抱团自救”，宣传旗下童鞋品牌“小金蛋”。该公司渠道运营负责人支先生说，受疫情影响，他们的线上销量受到冲击，也想尝试下“社区购”，扩大影响力，增加销量。
在蔡福林看来，还有不少企业正在观望，看他们“怎么玩”，如果他们“玩得好”，相信会有更多企业加入合作，汇聚更大的力量。
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发表于 2020-3-24 19:49
