温州背景下的自由企业-2008-5-8

马津龙

按：在有关温州的汗牛充栋的书籍中，著名财经作家苏小和即将出版的《自由引导奥康》一书，第一次将温州企业和温州经济定义为“自由秩序”。我给该书所写的推荐词是：“本书通过对奥康‘发展密码’的探索，最准确地把握了温州企业和温州经济的真谛。自由，不仅是奥康精神的核心，也是温州发展的要义。”
因该书第一章第一节涉及本人，故予转载（书中的溢美之辞当然有失偏颇）。



第一章温州背景下的自由企业

1、从礼品生意人到马津龙

到过奥康的人都知道，这家以制鞋为主业的私人企业并不在温州市内，而是在温州市永嘉县下面的一个叫做千石的小村庄里。从千石村出发到温州市去，并不很方便，道路不宽，沿途似乎总是有新的道路工程正在进行中，不到20公里的路程，因为塞车，会折腾半个小时，如果是乘坐公共汽车，估计时间会耗去更多。所以很多做小生意的人选择坐船去温州，毕竟水路方便，而且便宜。我在奥康做调查的一个月时间里，一直喜欢打出租车去温州市内。一来是因为我不想麻烦公司的行政人员总是要为我张罗汽车，二则是因为我想通过出租车这个小窗口了解真正意义上的温州人。事实上，在千石村打到一辆出租车并不容易，很多出租车司机既不愿意去温州，而温州的很多出租车也不愿意专门跑一趟千石村。所以很多没有私家车的生意人只好选择拼车的方式：几个人共坐一辆出租车。如此，司机也可以挣到更多的收入，每个乘客也因此降低费用成本。
我当然也选择了拼车这样的方式，而且抓住机会与车里的其他乘客聊了起来。记得我遇到过一个做礼品生意的温州人，他也是永嘉县人，距离千石村大约10公里。当他得知我的主要工作是调查、写作的时候，他的脸上明显展现出某种同情，然后用一种肯定的语气对我说，写文章，又动脑筋，又不来钱，多累啊，这不是个好生意。
我反问他，那么，你认为我应该做什么呢？
他继续用肯定的语气说道：做礼品啊，全国人民都需要，这是个前景无限的生意，转转手，就能赚到很多钱。
我问他，你一年大概能做到多少毛收入？
他问答我：大概在5000万左右。
我又问：你的礼品都卖到哪些地方呢？
他这个时候的语气更为坚定：我能把礼品卖进中南海，也能卖到美国的拉斯维加斯。
我仔细地打量着他，他有着一张略显憔悴的脸，眉宇之间写着中年人生存的焦虑，但他说话之间，尤其是抬头和我交流的时候，我能看到他的某种与营销有关的勇气和自信。他说，他曾经在一年的春节来临之前，成功攻下了北京某重要部门的员工节日礼品大单，项目金额高达1000万。第一次去见这个部门的领导的时候，门口的保安就把他挡在了门外，理由是他一看去就是个推销人员，而温州人的口音更是让保安义正词严的拒绝了他。他回到酒店后，立即租了一台带司机的宝马530，又找了一个普通话流畅的女性助理，还给自己紧急添置了一套看上去很挺括的西装。第二天，当他招摇着来到那个保安的面前，他似乎没有得到昨天的任何拒绝，在办理简单的入门手续后，他得以直接坐到了分管礼品的副局长的办公桌前。
一单生意由此大功告成。这个典型的温州人靠着他无孔不入的营销精神，让自己白手起家，积累了上千万的银行存款。接下来，他打算开设自己的礼品生产工厂，建立覆盖全国的营销网络，他说他有信心在这个行当里做到前几名。
和这位做礼品生意的温州人分手之后，我开始大面积沉浸在奥康20年的历史资料里。我反复思考一个简单的问题：王振滔和他的奥康当年可能也像这名礼品生意人一样，只是带着信心上路，除了信心，没有任何别的资源。
带着这个问题，我找到了马津龙先生，希望从他这里更全面的了解温州人的市场意识、营销精神。马先生是温州市体制改革委员会的前主任，被誉为温州经济的见证人、温州经济的良心。无论是温州政界，还是民间，所有人都对马先生报以崇高的敬意。作为致力于体制改革的地方经济研究工作者，马先生有机会与温州民营企业特别是最优秀民营企业的发展风云际会，尽管其间不无政治压力和意识形态风险，但他依然感到自己是幸运的。
理性告诉我，在温州，可能只有马先生才有资格理性解读真正的温州市场，解读温州人无处不在的商业行为背后的人性动机。
我在奥康的资料里，看到了王振滔邀请马先生为奥康每年一度的新闻集锦所写的序言：
“这些反映奥康企业成长历程的报道，在我的心目中都具有比一般人更为强烈的现场感。面对那些亲历的里程碑式的事件，一种自豪感常常油然而生：当时我也在场！”
在我看来，现场感才是我决定写作奥康历史的最高目标，我希望通过自己的劳动，找回奥康20年的真实历史。如此，马先生就是我通向这个现场的最佳向导。马先生告诉我，身处温州企业发展的现场，他的确有较多的现场机会，而不是通过媒体见证了温州最优秀私人企业成长历程中的关键事件，与其中一些企业家的交往甚至始于他们的创业初期。
2005年是奥康迅猛发展的又一年。年底，奥康集团迎新酒会开幕，3000多名奥康员工举杯畅饮，共度狂欢之夜。马先生回忆到，那是他参加过的最大规模的筵席，席间他与王振滔合影，当夜告辞时就被奥康的员工做成装帧精美的相框交到了马先生的手里，回家后立即摆在书房的办公桌上。这样的情形让马先生对奥康公司行政事务中心的工作效率赞口不绝。相同的感受还来自同一次宴会上王振滔邀请的中欧国际工商学院的20多位CEO同学，离别登机前的一刻，人手拿到了刚刚制造好的一本相册。
也是在这次迎新年的晚会上，王振滔与员工同乐，上演了“员工和总裁一起哭”的感人场面。马津龙后来如此写到：
“可以想见，对于一个企业家来说，还有什么比起员工发自内心的‘王总，谢谢你！’、‘王总，我爱你！’，更能让王振滔激动不已！民营企业的老板似乎都意志坚强，其实，不少人都很容易动感情。类似的场面，在天正的研究生联谊会活动中出现过。”
对于奥康“东鞋西进”的战略，马津龙也给与了高度肯定，认为这是奥康“大布局”浓墨重彩的一笔。不仅是响应中央西部大开发号召的举措，也是奥康产业布局的重大战略举措。为此，马先生亲自参加了奥康西部鞋都工业园的奠基仪式，此前，还和经济学家钟朋荣在重庆璧山县机关干部和企业界人士参加的大会上作了主题演讲。马津龙对奥康的关心远远不止于此。值得一提的是，温州市政府副秘书长王运正辞官下海赴西部鞋都任总经理，马先生就在其中起了牵线搭桥的作用。那年年初的一个晚上，王运正打电话到马津龙，商量下海的去向，马先生当即建议王到奥康正在筹建的西部鞋都当总经理，理由有三：
第一，马先生认为王运正是一个适合当正职而不大适合当副职的人，奥康西部鞋都是一个相对独立的单位，将在外君命有所不受；第二，到一般企业当总经理，王并没有太多的优势，而鞋都早期的主要工作是园区开发，这对于曾经担任过4年多温州市经济技术开发区主持工作常务副主任的他来说，应该是驾轻就熟；第三，王运正曾任奥康所在的永嘉县的县委书记，在任期间口碑很好，奥康的行政副总又是他任县委书记时的县委办公室主任。王运正接受了马津龙先生的建议。于是，马先生迅速联系王振滔，而正在参加省人大会议的王振滔听说王运正有意加盟奥康，喜出望外。后来的事实证明，奥康西部鞋都工业园的成功建设，王运正发挥了应有的作用。
奥康“湖北黄冈商业步行街”项目，同样得到了马津龙先生的肯定，被马先生赞许为“奥康向商业地产多元化发展成功迈出的第一步”。
在马津龙的眼里，王振滔快人快语，他的性格、理念、价值观，他的希望和梦想，具有温州本土企业家典型的气质。马津龙同时认为王振滔的敬业作风代表了温州企业家的核心精神：
“中文将英语的calling翻译为“职业”，少了一点原文中神的召唤即上帝的安排的意思，即使翻译为“天职”，也不是很准确，因为神是有位格的而天是没有位格的。没听说王振滔信什么宗教，但他确实是把制鞋作为天职、作为“神召”敬奉的，或者说他是把做鞋与做人紧密联系在一起的。”
这是马津龙在谈及王振滔的敬业精神时说过的一段话，话语之间，能感受到马先生对敬业精神别致的理解，以及站在宗教层面对王振滔的某种期待，或者是暗示。
需要在这里指出的是，温州是一个宗教气氛非常浓厚的城市，我们在马先生的言谈中发现他与信仰有关的思考，一点都不奇怪。这就是温州人与其他的地方的人们不一样的地方，既思考经济，思考企业，也思考生活，思考命运，思考比金钱更加有价值的事物。
在《我也在场》这篇文章里，马先生对着王振滔和他的奥康发出感叹：
“商界如梦，王振滔坚信梦想是走出来的。奥康正在一步一个脚印地走向世界、走向未来。做人，王振滔乐善好施，他以排名‘福布斯2005中国富豪榜’第131位的‘身价’，名列胡润 ‘2005中国慈善家排行榜’第8位。他不想积累太多的个人财富。面对贫困，他‘无法无动于衷’。一掷千万的助学基金，对奥康来说已经不是一次性的心血来潮。”
显然，马津龙先生和王振滔是难得的“忘年交”，他们了解各自的内心，并对生活有着类似的设计。王振滔曾经在接受记者采访时，流露出对人生晚年与众不同的设想，并说别人很可能不相信这就是他寻求的梦想。但马津龙第一个理解了王振滔，并录古代诗人苏东坡的“梦中身”送给王振滔：
“几时归去，作个闲人。对一张琴，一壶酒，一溪云”；
录当代诗人海子的“面朝大海”：“从明天起, 做一个幸福的人/喂马, 劈柴, 周游世界/从明天起, 关心粮食和蔬菜/我有一所房子, 面朝大海, 春暖花开”；
还录外国作家伯尔的微型小说《优哉游哉》中游客与渔夫的对话为证……“种种菜，养养花，和儿时的朋友聊聊天，阳光好的时候晒晒太阳”——这正是王振滔寻求的梦中家园。马津龙说他愿意耐心等待，等待那一天，他也在场。也许他们又会聊起黄田的起步、璧山的跨越，重新回到奥康历史的现场……[1]
大概有一个多星期的时间，我都在琢磨那个礼品生意人的生意状态，琢磨马津龙先生对温州私人企业家的理解。所以，当我开始正式展开对奥康20年历史的叙述，我忽然意识到，他们两个人就是我走进奥康的合理路径。在某种意义上，礼品生意人的生态应该是奥康的开始，而马先生的观点更多的则是对王振滔和以他为代表的温州私人企业家的内在解读，两方面相互作用，帮助我更快地、现场地，也是合理地走到了奥康的历史中去。



[1]《我也在场》，马津龙著，系《奥康：一切正在改变》（周威主编，人民出版社2006年4月第1版）一书的序。

马津龙

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