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基层政府账户营销作为开门红期间的重点业务，苍南支行积极响应上级行下达的任务指标，由行长室带头组建专门的账户营销团队协助网点共同走访、共同营销，为网点提供强大的业务支撑，输入一支“强心剂”。 考核到位、强化激励。 苍南支行一是将对公户营销贯穿于开门红全过程，不松懈、不掉队，其中基层政府账户作为营销重点，在年初就将任务指标层层分解，下达到网点及个人，落实责任人员。二是配合专项营销费用，建立营销台账，定期通报营销进展情况，按照“拓户有奖、多做多拿”直观的考核激励机制，确保奖励及时到位，员工营销热情高涨。三是在每次召开客户经理例会、网点负责人例会时，将先进营销案例进行分享，机构账户营销团队不定时向行领导汇报每周账户营销情况及计划，加大网点数据通报，充分调动员工荣誉感和积极性。 深入了解、积极走访。 支行层面由对公分管行长带头走访，主动加强与当地乡镇政府、相关部门的联系，掌握第一手开户资源，建立目标客户的沟通渠道，取得单位的相关负责人接洽。同时由客户部机构客户经理组成专门的账户营销团队，积极陪同网点开展走访调研活动，提前介入，主动对接，提供包括金融产品、产业政策、贷款担保、企业咨询和个性化金融服务。第一时间深入了解，积极开展走访工作，挖掘目标客户是否存在金融难题，以建行金融科技为助力，结合支行专场优惠活动，向客户展现我行真诚的合作意愿，取得客户认可。 先人一步、抢占市场。 创新营销模式，由上至下，从行长室、客户部、网点三层次多维度实现基层政府账户新增。一是明确主攻方向，发挥网点主渠道作用，在业务办理过程中发现目标客户，及时与部门上下联动，与支行账户项目营销团队携带礼品及时上门走访、深入当地社区、村委会、农村经济合作社取得交流，抢占先机。二是支行加强政府部门联动，从账户源头上营销，突破网点获客瓶颈，重点发展优质客户。三是在全面梳理目标客户的基础上，逐户分析，重点突破，确立攻关线路图，通过建立跨部门、层级的任务型营销团队，立足目标客户，开展精准营销，取得账户落地。 乡村振兴、金融力量。 3月份，“苍南县15万吨西红柿滞销”的新闻登上本地各个新闻版面，呼吁大家出力支援，西红柿作为苍南本地特色产业，在今年大丰收之年，整体市场供大于求，价格被严重压低，西红柿种植产业面临重大打击。银行作为服务实体经济的重要阵地，苍南支行义不容辞承担社会责任，积极协助县人行解决农产品滞销问题。发挥金融科技优势，开展一场专门针对苍南西红柿的专场满减优惠活动，通过龙支付优惠购，打开滞销农产品销售渠道。苍南支行在本次助力解决滞销西红柿的过程中，真正做到助力乡村振兴的，也为支行新增5户西红柿农村经济合作社的基层账户开立。
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发表于 2021-5-17 16:15