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“饭前不掼蛋，等于没吃饭”。一种融合了“八十分”“斗地主”“跑得快”的、名为“掼蛋”的扑克牌游戏正在走红。它的规则不像桥牌那么复杂，又因为有着不错的趣味性，使得掼蛋受到大家聚会、社交时欢迎。根据《每日经济新闻》报道，据不完全统计全国掼蛋玩家已达1.4亿人，仅在江苏和安徽两省就有超过2000万人。掼蛋这一游戏最初起源于江苏省淮安市，然后向华东及周边地区流传，但一度没有在全国流行。而直到过去一年来，掼蛋和富豪、金融圈挂钩，才真正勾起大众们对它的兴趣。掼蛋之所以能成为金融圈人士的爱好，原因在于这个主打团队配合、益智的游戏，适合破冰。也就是说，输赢也许不重要，重要的是通过掼蛋迅速打开社交局面。为此，掼蛋被称为“社交神器”、“中年人的破冰游戏”。掼蛋热度之下，也带动了相关产品如发牌机、桌布、掼蛋秘籍等销售，特别是最主要的道具——扑克牌，成为这波流行趋势下最直接带动的产品。温州人戴超，早早觉察了这个商机，做起掼蛋牌的生意。去年一年，靠着掼蛋牌，他和合伙人一起，把一家十来个人的小公司做到了一千万营业额。01
卖掼蛋牌的人发了
据有意思报告，此前主要做高端扑克牌电商生意的戴超，2022年开始发现掼蛋火了，工厂里生产掼蛋专用牌的订单，不少来自“中”字开头的大企业。
戴超就进了一批掼蛋专用牌在线上售卖，销量起来以后，找工厂代工，贴上自己的品牌“金玺”。
到了2023年，特别是中秋、端午和春节这样的传统节日，戴超他们接单接到手软，订单主要就是来自北京、上海和江苏三地。尤其是去年年底，1000副起订的定制单平均每天能接七八单，每单少则一两千副，多则上万副。
在这些订单中，大额定制单和散客单各占一半，而定制单里90%以上都是将高端掼蛋专用扑克作为伴手礼的。
凡是找戴超定制的客户，一定选进口材质的高端掼蛋牌，印上企业Logo，放在精美的包装盒里，有的还配上礼盒、礼袋，或送员工或送客户。
与此同时，全国各地的各种掼蛋比赛也多了起来。去年，湖北省一个村子举办千人规模的掼蛋比赛，向戴超定制了几万副掼蛋牌，总销售额40来万。
随着掼蛋销售火爆，戴超又想着有自己的生产线，而不是仅是找人代工。
但一台进口印刷机要800万-1000万，戴超买不起。不过，温州是全国三大印刷基地之一，印刷产业很发达，产业链完整，做扑克牌手到擒来。去年，他和合伙人一起投资租厂房、买设备、建产线，现在除了印刷是外加工，上光、切牌、装牌等几个后续工艺都可以在自己的工厂里完成了。只要印刷跟得上，每天就能生产出约10000副牌。
掼蛋火起来是因为高端局，所以材质肯定要上档次。掼蛋扑克比普通扑克尺寸大些，比零售价5元左右的普通扑克更贵，从10元至十几元不等，材质一般是进口的德国黑芯纸。
不过在戴超看来，专门的掼蛋牌虽然材质好、手感佳，但耐用性上跟普通扑克牌差不多，连续玩四五个小时可能就会开始发黏。但玩掼蛋牌的人消费心理不一样，作为社交多数都是一次性的，不像普通人在家玩，一两副牌反复地打。
掼蛋礼盒做扑克的门槛不能说很高，但生产出来不难，关键是要能卖出去，做电商出身的戴超，在推广、投放方面熟门熟路。在设计和品质都稳定的情况下，他每天大概在天猫上花三四千块钱的推广费用，同时还能保证一定的投产比和利润。
现在他的公司一共也就十来个人。去年一整年，戴超的公司扑克牌大概卖了1000多万人民币，六成以上都是掼蛋牌，今年的目标是销售额翻一番，如果能成，可能就考虑把现在基本自动化的产线升级成全自动，产能还会进一步提高。
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掼蛋的生意能做多久？
在这股风潮来临之前，扑克牌行业一直较为静态的行业，并不位于话题中心的位置。而追溯历史来看，中国是扑克牌生产大国，也是扑克牌消费大国。据中国文教体育用品协会及思瀚产业研究院数据显示，中国扑克牌消费量于2014年达到顶峰53.68亿副，较2004年增长3倍有余。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]此前高速增长的市场需求，以及扑克牌进入门槛不高等因素，自1990年代以来，不少中小企业进入扑克牌赛道。根据中国文教体育用品协会数据显示，2010年，中国扑克牌生产企业约有100多家，多集中在长三角地区。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]根据中国文教体育用品协会调查显示，影响消费者购买扑克牌决策的主要因素中，质量以98%位列第一，其次是品牌84%，而价格以82%位列第三位。
掼蛋大赛中使用的定制掼蛋扑克[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这些因素影响以及行业洗牌之下，扑克牌生产厂家主要分为两类群体，一类是以姚记扑克为代表的，拥有较为先进设备的规模化工厂，并占据中高端扑克牌市场；而另一类是小微企业，或者是经营扑克牌、桌游卡牌等多类卡牌生产商。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]然而，近年来由于娱乐方式变得越来越多样化，线下聚会形式在增多的同时，受到互联网及智能手机等普及，网络游戏、手游、短视频也在发展，这让扑克牌行业受到一定冲击。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]思瀚产业研究院数据显示，目前中国年消费量基本保持在40亿副左右。2019年中国扑克牌消费量约为40.4亿副，2020年中国扑克牌消费量约为42.23亿副。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]人们在选择其它娱乐活动之余，扑克牌行业也面临国际木浆价格持续走高，扑克牌专用纸的价格也逐年攀高的困境，这让一些中小扑克牌厂商利润空间受到挤压，而大型扑克牌厂商虽有规模优势，但也要开始另谋其它业务来寻找利润增长点。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]例如，姚记扑克母公司姚记科技进行多元化拓展，包括和腾讯在游戏上进行合作，关注元宇宙领域，发展卡淘球星卡等体育文化业务，还参股了一家细胞公司。去年姚记科技提及，受益于游戏板块贡献，2023上半年公司净利润同比增长109%-119%。
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]由于单副掼蛋扑克价格不高，目前很多参与者都在加大销售掼蛋礼盒装的力度。商家们会在礼盒里放入龙年日历、掼蛋牌、笔记本、红包等周边产品，以此来抬高产品的溢价。在淘宝上，一款名为“掼蛋王牌青霜礼盒”的产品售价在500元。
只是，掼蛋到底是一种暂时的流行，还是有着持续的热度，有待后续观察。眼下，掼蛋正在逐渐迈向竞技体育运动项目。2022年年底，国家体育总局棋牌运动管理中心为竞技掼蛋项目制定了全国统一的竞赛规则。不过，掼蛋距离成为具备商业价值的运动项目也许还有较长的道路，而这都直接关系着中国扑克牌行业的未来。 |
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发表于 2024-3-13 15:31
