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小商品，大市场--专业市场让城市繁华
1986年费孝通到温州考察时，发现了一种与苏南地区差异较大的发展路子。温州以家庭手工业或家庭企业为基础，开辟专业市场，形成了“小商品，大市场”的特色模式。费孝通在《瞭望》杂志上发表了《小商品、大市场》一文提到，“温州模式”的重要意义倒不在于发展了家庭工业，而在于激活一个民间自发的、遍及全国的大市场，直接在生产者和消费者之间建立起流通网络。
从1990前后十年内，温州先后创建了永嘉桥头纽扣市场，柳市电器市场，温州康乐坊紧固件市场，温州东方灯具大市场，龙湾上江紧固件市场，服装批发市场。这些市场由村民企业家代表，村委员会，集体企业牵头筹办，在上级主管部门批准下落定开办，市场结合当时商贸流通的需求，在时代的号召之下，应运而生。彼时，温州拿着一手好牌，由这些专业市场带动下，吸引了村民，外来务工人员，全国客商，集中到这个城市，创造出一个时代的繁华。
从企业角度， 前店后作坊的模式，升级为市场，这些市场带来了外地来的买家和订单。坐在店里的年轻人专业负责接单，接了单，下单给家里的亲戚负责生产。而这个生产也是通过分包众包的形式，配件从村里市场周边采购，主要部件或者组装由自己工厂完成，大家每个环节都做到极致和成本低廉，把握各自的品质，大家都因为规模经济而实现产品低成本模式。另外，市场也带给企业关于产品升级的信息，这些需求导向的信息，是产品提升的动力和方向。
从产业链角度，这些市场从物理上集中了，产业上下游，从原材料，到加工，到产成品，到包装，再到客户订单。从人群上，从老板，到外地商客户，到从业人员，到周边服务人员，劳务人员。这也是吸引与解决就业，以及提供人力资源最佳的场所。
从配套上，市场汇集了原材料，电镀厂，配件厂，物流园等各方从业人员。这些配套都是小微企业得益形成成本优势的基础，并且能够很快速掌握到产业链各个环节的信息，吸引来更多想要从事和创办企业的人，当大家觉得办工厂和门店很容易，门槛非常低，当然这样的环境，也能够让一穷二白有志青年，觉得靠勤劳也能小康和致富。
从城市形象的角度，这些专业市场是温州的门脸，是吸引全国客商来温州采购物资的目的地和落脚点。以温州东方灯具市场为例，由浙江东方集团于1993年4月创办，创办当年的成交额达到5.3亿元，一举成为“浙江省超亿元明星市场”。
不知道先发优势，还是先发诅咒，历史似乎没有善待领跑的温州，亦或许是温州的成就和骄傲，让城市忘记了初心和根本。随后的30年当中，温州各大专业市场都面临存亡危机。这些危机动则牵动的都是几万人的心，事关这些产业的前途，甚至是温州的前途。
专业市场在城市化改革中消亡
站在2022年的角度回顾，这些专业市场，大部分非常伤感地退出了历史舞台，永远不再。他们承载了很多人20~~30年的青春记忆，然而在拆迁爆破中，烟消云散。这些专业市场是中国市场的“黄埔军校”，温州的先发优势被各个地方模仿，温州人也因为专业市场的能力，把这些产业和产品，由于薪薪之火，带到其他城市燎原。这些市场更像温州培育出的孩子，这些孩子有搬迁的，嫁人的，被迫驱赶的。在温州发展处于中年时期，而这些市场，在其他城市生根落叶发展下，正直壮年。
温州东方灯具市场是国内最早的灯具市场，培育出中山古镇灯具市场产业带，而鹿城区没有留下这个孩子，让温州以灯具闻名，经营28年，温州东方灯具市场于2021年11月11日关停，用地性质改为住宅。而中山古镇，灯具生产销售占据国内市场约60%，并且吸引外资龙头企业，来中山办厂。
温州木材市场地处市区西门浦桥，主要销售商品以原木、木材半成品、板材等为主。市场从一九九四年被评为《浙江省超亿元明星市场》，成为浙南地区最大的木材专业市场。为了响应城市规划，温州木材市场与2010年搬迁到鞋都大道，然而好景不长，5050商场与住宅林立的木材市场，并不能允许商户在这边生根，木材市场与2019年7月搬迁至温金公路1939号。新市场在仓库配套，完全满足不了。而搬迁后，市场距离市区更加远了7公里，本身木材市场里面很多店铺的地域服务性很强，市场一旦离传统市区范围太远，会很大程度影响获取客源，尤其是装修线条，木门，地板这一类的商家，损失比较大。
黄龙商贸城却没有这样走运，黄龙片区最大的占地225亩的温州商贸城之外，还有温州家电市场、温州服装市场、浙南鞋料市场等行业市场，共有摊位数6400个，整个片区是集纺织品、小商品、成品鞋、服装、电器等为一体的市区最大的综合市场。拆迁之后，没有集中的市场，而是各个商户几乎完全打散。本次拆迁之后，土地全部转为住宅用地，并且冠以学区房的名义，引来很多家庭争先恐后的杠杆负债购买。
而市区仅剩的专业市场---龙湾紧固件市场，也站在城市化改造的迷茫中。紧固件市场一边是吾悦广场商圈与住宅林立，一边是很多市场拆迁假紧固件市场传言此起彼伏。温州紧固件行业在2005年成立行业协会时总计有3000多家企业，行业总产值占全国该行业总产值的三分之一。援引公开新闻，全国紧固件基地从2006年开始纷纷来温州招商，短短的时间里温州紧固件企业移师江西80多家，移师湖北10多家，到浙江海盐20多家，削弱了行业的力量。而河北邯郸市永年县，先后成立三个紧固件市场，市场面积以及规模10倍于温州。当地县城把紧固件当做支柱产业发展，大有产业转移，全面吸收与承接温州产业的势头。紧固件这个在土生土长的温州孩子，在本地发展是根草，在外地发展是个宝。
回顾这些专业市场的消亡，我们不禁感叹，城市化改革，城市形象，住宅用地似乎容不下这些市场。那么我们又要问，我们真正需要这么多高昂房价的住宅用地吗？高昂房价的住宅在提高负债和满足人民生活的同时，让炒房客赚的盆满钵满。为什么拆迁市场的同时，没有一个规划，能够让市场原拆原建。城市的规划到底是什么，是让温州成为一个超级住宅城市吗？
这些市场消散之后，从业人员分流到哪里去？人们赖以生存的生意和门店没有了，以后靠什么获得收入？还没有拆迁的市场，是否会有企业主二代担心，从事行业非常不稳定，甚至对这个行业没有兴趣？拆迁市场，谁又是最大利好，而这个利好是否是提前套现，吃掉了子孙饭呢？
此外，市场消失与打散，让商户门店都分掉掉，原有的集中化，低成本，上下游配合配套完全失去意义，各家商户隐形成本极大提升，物流仓储非常不便利，并且一下子哄抬了原有的成本。最大的伤害莫过于，全国订单流失，温州产业的消亡。这些市场不再作为温州的名片，还是成为温州历史的疤痕和弃子。
棚改过度加快温州产业衰落消亡
2016年10月10日温州楼房坍塌事故悲剧，演化出随后市区棚改大规模拆迁计划。
拆迁出发点是好的，土地利用率高，减少老房子风险，打造花园式城市，提升城市形象。然后因为牵涉到巨大的利益，主体较多，企业主，房地产商，街道层面，各自谋求自身利益，以至于拆迁过程出，衍生出非常多的负面社会效应。
棚户改革最大的不当在于，拿了工业用地，产业用地，去做房地产，并且因为高房价和没有低价供地，变相驱赶走外来务工人员，加速企业迅速外迁。
首先碰到的问题就是土地从哪里出让。住宅用地，从厂房出让和村里房子出让比例较大。以龙湾为例，从汤家桥片区，到浙南科技城版块，方圆8公里的厂房，在短短几年之间，烟消云散。野蛮人房产公司，拿着巨量的杠杆资金优势，和寻租信息优势，对一宗宗土地，开展美好城市设计。街道出让土地似乎更加简单，以低于企业主初始购置价格，并且以政府关系为威胁，强行征用厂房。企业被迫拆迁和搬离，关系的不只是一个个企业主的问题，企业主除了厂房损失之外，还得承担拆迁后土地租赁价格上涨的压力。并且方圆8公里的，企业厂房拆迁，数以千计的企业关停搬离。这也是关乎几万外来务工人员生活问题，信心问题。以蒲州街道为例，2016年一楼的厂房租金一度涨到40元/平米的，堪比商业地产租金。是企业，蒙受了海量的成本升高的损失。也有一些企业主，也到了退休年龄，干脆关停。
至于村里土地出让，明面上是风风光光。每家每户村民，快速签署了拆迁协议，领用了几万块安家费，拿到一个承诺或者说画饼，几年后会分到3-4套房。似乎一开始，村名被告知能得到几百万的房产，大家欢呼鼓舞。然后里里外外一算账，这似乎是靠抢了子孙饭，提前套现。村里土地出让，一口气拆除干净，似乎急切了一些。在这一场利益重新分配中，村民不是赢家。村民失去了房东的身份，失去了企业主的身份，失去了产业，连子女和他们本身，对未来的工作，都比较迷茫。因为村子里除了钢筋水泥，已经没有可以永续发展的产业。
相比之下，同样是工业城市的佛山，地价以及工资现在已经远远比温州低廉。佛山的村子比较聪明，没有过分依赖房地产套现，而是通过拆迁建设厂房。集体挂牌租赁权，以给村里带来长远分红利益。厂房修建都高层的标准厂房，周边是大片商贸城区域配套做支撑。有贸易，有订单，有租赁需求，有门店，有仓储，有加工。这一套是闭环的前提是，有源源不断的人才和土地供应来保证运行，并且能在各种资源要素下，打造出优势产品和服务。
此外，佛山的定位就比较精准，做广州的配套，做华南的专业市场。佛山拥有广佛五金城，到世贸纺织城，平地国际轻纺城，平地国际牛仔城，广东南国小商品城。广佛五金城是广东与其他省份贸易往来最为繁华的专业市场，五金，低压电器均为广东销量最大的地方，1家大商家都可以完成几个亿的销售额。平地国际牛仔城在全国市场上脱颖而出，不仅带动本土牛仔产业成为全国主导产业，更加输出了牛仔辅料，销往全国各地。平地国际轻纺城，商户仓储物流工厂，在方圆几公里内全部完成，工厂与物流，忙碌到晚上9点，不仅让全国来的商客方便采购，更通过上下游协同，让佛山各个环节的人都创造出劳动价值。
这些商贸城发来全国各地琳琅满目的货物，也带走佛山以及广东地区优势货品，是一个贸易集散地。往小里说，这里从业人员小摊小贩几万人，他们的小生意，是关乎几个家庭的生计。并且专业市场给他们提供了一个起步平台和机会，能够低成本、低门槛成为市场的一个环节。往大里说，正是这些有活力的小老板，组成了一个市场，他们数十成百人，慢慢在时间的考验下，一些人脱颖而出，成为行业的佼佼者。
专业市场带动周边仓库厂房租赁市场，带动物流业和服务业发展。并且这些租赁市场能够真正回馈给当地政府，并且经久不衰。络绎不绝的人流，吸引着从外商批发客，到基础门店小工。正是这样的资源配置结果，带来的佛山的是繁华与热闹。作为产业发展心态，时间它不急不慢，村子里也不急于套现，所以才会有这样的专业市场特色，佛山产品特色。
当然，专业市场的典范要属于义乌商贸城。商贸城走过3次历史的更迭与创新，并且在诸多产业链上，如银饰品，文具，印刷，五金工具等已经实现全国最强的水平。最开始，义乌商贸城发起的经济条件比温州更加恶劣， 第一次创新是体制上的创新。1982年3月26日上午，义乌小商品市场开放前夕著名的“第二次县长办公会议”召开，从体制上做突破，合法化允许了农民经商、农民进城、批发购销、自由市场等贸易形势，第一代市场由此正式产生。由此义乌小商品市场经过四代升级，多次扩建，到1990年底已成为我国最大的小商品专业批发市场。1991年，义乌市场的成交额突破10亿元。
这样蓬勃发展吸引来各个城市的商贩，据统计上世纪80年代初在温州从事小商品经营的个体户，后来有一半以上的人去了义乌。去义乌做生意的都是有本事的小老板，他们先在义乌实现全国市场的开拓。他们刚开始去义乌带去了精美的商品，组间了销售与仓储团队。而后，随着交通更变便利，资金更加雄厚，他们纷纷把老家的产业逐渐往义乌迁移，在当地置办工厂，实现了产业链的转移，比如温州的纽扣，印刷行业，文具等诸多小商品，当然还有其他诸多小商品，发生产业链转移。这种转移是先是由订单和老板团队的转移，最后变成工厂以及工厂上下游转移，辅料的转移，并且会形成核心竞争力，产业就像一个种子，播种在义乌，生根发芽，森林茂密。
第二次模式创新是义乌赶上中国外贸发展最好的时机。兴建更大的商贸城，自建机场，打通外贸物流，单证，资金的门槛，吸引来全球外商，又成为广交会之后，中国外贸全球化的一张金名片。
从筹办角度看，中国小商品城第四代市场的建设，采取了集资建场办法，其中一期市场7710户集资1542万元，二期市场5989户集资1197.8万元。商贸城总共包含五期，商户数量，涵盖花类，玩具，珠宝，箱包，书包，雨具，五金工具，文具，体育用品。拒不完全统计，商铺数量多达7万家门面。
伴随着多次扩建，义乌通过小商品取得不俗的经济成绩。早在1992年，中国小商品城成交额20.54亿元，1993年45.15亿元，1994年猛增至102.1亿元。1995年达到152亿元。2019年义乌实现GDP1421.1亿元 全年小商品市场交易额超4500亿元。
义乌第三次历史机遇是在电商化浪潮下，高歌猛进。义乌形成电商店家，培训基地，物流，电商人才高度融合整合。其中义乌的快递价格是全国最便宜的地方之一，义乌的淘宝平台商家也是全国最集中的地方，这里有大量的产业周边配套，包括培训，包括中间。通过电商平台发展，涌现出新一批的网络经销商。这些电商经销商开始整合品牌，整合供应链，追赶甚至提前布局电商时代的需求，引来新一轮的工厂和制造业整合，甚至是产业链转移和本土化。虽然企业没有特别高大上和科技感，但是卖书包卖拖把卖清洁用品，顶级团队一年也能实现几个亿的销售额，对城市来说也是有突出贡献的团队。
很多城市学习商贸城模式，以为就是建立一个商场，招徕一些小老板，建立一些仓库。殊不知，这个背后最大的奥秘，是吸引来一批能够持续与城市共同发展的创业团队。他们贡献了青春，给城市带来了团队，带来了工厂，实现整个产业链上下游的本土化和落地化，这个才是一个城市最为骄傲的地方，实现了个人与城市的双赢。义乌能够吸引很多年轻人来闯一闯。
反观温州，被高房价和不适应的产业政策，折腾到专业市场消亡，真的让人心痛。作为一个在佛山经商的温州人，我在这里找厂房，采购物料，找办企业需要的物资物料，真的非常方便。
温州在城市化过程中，政策作茧自缚，将自己的几个产业孩子悉数驱赶，演化出现在整体城市高成本，无商贸城的状况，进一步丧失了中小企业成立和发展的机会。温州，带给我一种贫瘠的感觉，买物料，找工人都非常贵。在温州找仓库找厂房要费尽心思，找员工不得不租集体房解决住房问题，买物料根本没有市场可以找，更别提找到的价格有多贵。
初创型小门店的生意都是从几千块一天销售额，发展为一年几个亿销售额。而这些小门店不复存在，小老板的外迁外移，才是最危险的迹象，温州小微企业断层式消失的迹象。
对专业化市场政策的建议
要让专业化市场恢复繁华并且重新变成城市名片，既要保护老市场，又要创立新市场。这个既需要一代人几十年的耕耘和努力，也需要政府和基层政策的大力支持，尤其是超远的宏观规划和未来的视野。
从保护老市场的角度，老市场经过三十年的时代变迁，在城市化过程中，尤其是地价节节攀升下，已经面临比较大的存亡危机。
首先把专业市场遣散，不重新，不新建，轻松改为住宅区，这一点大错特错，这个不是政策，是产业自取灭亡的手段。请政府高层，保护这些对温州做出时代贡献的专业市场，不让野蛮人通过高杠杆配资夺走土地。
现有仅存的市场有永嘉桥头纽扣市场，柳市电器市场，龙湾上江紧固件市场。这些专业市场，要的是提升、优化、并且规划出更加提升效率的商场设计，更加适应时代需求的设计，比如仓储，门店，门店办公，电商办公，物流环节。这些服务需求是可以满足，并且能创造出经济效益的。尽可能在所在区内原拆就近建设，扩大规模，以满足老商户和客户的需求。
其次搬迁与提升存在巨大的利益调节，该通过怎么样的跨部门跨区域协作？为什么温州东方灯具市场没有其他地方可以承接，一个年产值几个亿的市场，6个亿的土地赔偿，是否是一笔很亏的生意？为什么我们没有演化出灯具之都，而仅仅留下了一个拆迁的专业市场？我们看了其他中山与佛山的例子，发现专业市场是发展产业的入场券，一旦规划和配套得当，能成为国内顶级产业。
第二点，我们需要评估，现在哪些产业需要专业市场？哪些产业是我们温州民间强烈呼吁的，有生命力的，需要重建的？温州老牌的行业比如服饰行业，打火机行业，五金行业，哪几类市场与行业协会，是有强烈需求，重建一个市场，吸引周边甚至全国客商。
此外，一个顶级的专业市场需要什么配置？土地面积，上下游产业链的信心与共建，仓储以及物流的配套规划，人力资源配套与住房保障。
土地面积上，商贸城需要大量商铺面积，仓储面积，住房面积，服务业配套面积。此外，更加应该考虑工厂企业配套，只有商店没有仓库，没有工厂的规划残缺的。只有工厂-贸易-商客联动，相互协作，才能更加生产出好产品，厂房在商贸城车程1-2个小时内进行规划。另外，大量的低价住房面积，是开放给外来务工人员。这些外来务工人员刚刚到温州，动则1000元/月的房租，只会让越来越多的务工人员外迁。我们的土地政策，不应该为了房地产，而变相提高各项成本。如果租赁房租过高，企业与员工到头来还是会用脚投票。此外，现有的土地规划，也需要考虑电商配套，办公配套空间，预留空间给创业型团队。
从上下游产业链角度，这个市场必须要考虑到产业链特殊的需求，比如货运周转，货物轻重结合，体积重量密度结合。只有适合产业链特殊需求，才能精准服务好市场贸易和流通需求。良好的市场服务，又会吸引来贸易企业和工厂聚集，从而引来企业和商户回流。只有产业链整体成本降低，才能便利各个环节，因此带来整体的产品成本优势。而产业链的信心订单的增长来提升：公共成本降低，市场在商客中的知名度，产品的竞争力提升，这一切都形成正向循环。专业市场最好的信心就是市场口碑。我们在参加专业展会的时候，也需要看到，政府出面组织温州展团。
仓储以及物流的配套规划方面，现状是市区三区的仓储租金非理性的高，仓库一位难求，完全没有供应面积投放市场，面积只有萎缩与减少。物流配套也是一样，原先零星分布的托运部货车，都被城市化赶走，而单一物流市场瓯海潘桥物流园，实现不了最后10-30公里的方便配送，市区内的配送和线路不是那边方便，满足不了各个工业区需求。
目前棚改之下，外来务工人员租房成本实在太高，完全让渡给商品房，去解决住房问题。我们当前出台的政策完全都只是激励高端人才。然而外来务工人员结构性流失也是需要警惕的。另外，专业市场对于人力资源也是有非常大的传承意义。大体上一个行业的老兵，能够形成行业的中间或者顶尖力量。人力资源配套与住房保障，既要给基层员工普工一个住宿空间，也要有机构能够服务吸引各类用人和人才，还得提供人才培训培养的空间场地。
冻冰三尺非一日之寒，培育实用好用的专业化市场，凝聚的是几万人智慧与辛勤劳动。这些专业市场的贡献，不仅是服务于本土市场，更是温州产业的舞台，代表温州，在全国产业竞争环境中角逐。 | 
发表于 2022-3-5 19:56
