“三创”故事|“锦”上添鱼

建温个金

有一个耳熟能详的成语，叫锦上添花。在浙江省开化支行有一个行长与裕农通业主的故事，叫“锦”上添鱼。

这个“锦”就是浙江省衢州开化支行行长陈锦红，这个鱼就是开化县长虹乡库坑村裕农通业主、养鱼大户方润根。

陈锦红每天的足迹就是以解放街的西头开化支行为轴心，绕着县城东南西北的跑。陈锦红有个“大与小”的苦恼，县城小，常住人口只有10多万人，怎么才能做大。

方润根每天的足迹就是两点一线，从家到鱼塘水库。方润根有一个“少与多”的苦恼，鱼塘水库少，怎么才能把鱼养多。

终于有一天，因为裕农通，两个人的足迹走到了一起。

“农村市场比县城市场大了好几倍”，陈锦红看中了省级文明村虹乡库坑村。这个村地处浙西大山深处，青山绿水间。随着乡村旅游业的发展，当地农户的生产经营也发生变化。一部分百姓肯定需要扩大生产经营，对资金需求旺盛。由于村里的金融机构少，当地老百姓在获取金融服务方面，遇到了融资难、成本高的老大难问题。

难点就是切入点。陈锦红带人来到库坑村，与村委合作设置了裕农通服务点。围绕村委村民村集体等各个方面的需求痛点，经过多次沟通交流，确立了以“裕农通+普惠贷款”为核心的合作内容。在村委成员的帮助下，开化支行员工梳理了一批有贷款需求的农户，并通过入村走访，入户宣传，让当地农户了解建行裕农通品牌及品牌项下系列金融服务，获得农户一致认可。

活水养鱼价钱好，金融活水做得大。方润根也带着想法来到村委。他是远近闻名的清水鱼养殖大户。通过水库清水养殖，他的鱼远销附近省市。他想扩大养殖规模，便找到了当地他行申请贷款，但高额利息让他望而却步。正当一筹莫展时，建行普惠金融服务给他带来了新的希望。

2020年，方润根成为建行裕农通业主的同时，成功申请支用30万元助农贷款，解决了燃眉之急。该笔贷款一年能为方润根降低1万余元的支出成本。资金到位了，鱼养多了，销量上去了，从原来日销400斤到现在日销超过600斤，可谓“锦”上添鱼。

方润根拉着陈锦红的手说：“多亏了建行，我的清水鱼项目启动了。感谢建行对我们村民的信贷支持，有了低息贷款，项目成本降低，收入就提高了，我们的日子也越来越好了！以后你们来村里都到我家吃饭，我做的清水鱼可是一绝呢！”

故事并没有结束，用开化支行员工的话说，“他们正与更多的裕农通业主发生着锦上添茶、锦上添瓜、锦上添豆腐……的故事”。

具体详情可查看“建行裕农通”微信公众号