信用卡营销法之激情澎拜

zsjh

“阿姨，不要担心年费啦，一年消费3次免年费，就算产生年费也可以补刷退回呢！”“叔叔，不会用信用卡没关系的，我来教你......”“大姐，你看看礼品区，只要您申请信用卡不仅仅可以薅建行的羊毛，现场还可以礼品任选诶！”

  这是吴桥支行大堂经理张旭虹的与客户的日常对话。营销激情始终是她业绩增长的制胜法宝。对待每一个潜在客户，她都是热情满满，目光闪耀。一次次的营销攻势让客户流连忘返，驻足停留。为之后的成功出卡打下基础。

如果说营销激情是前提的话，那么她的目标客户定位就是精准营销策略。吴桥支行周边多为老旧小区，中老年人居多，且都是老市区人。虽是年纪偏大，但是都是优质客户，大多数是能达到建行的办卡要求的。于是，她抓住这个目标群体，揣摩这代人的心理，动之以“情”—阿姨长，阿姨短；晓之以“礼”—用琳琅满目的礼品区吊起客户的胃口，从而让客户有兴趣办理下来。就这样一直激情营销着信用卡，使得张旭虹在支行信用卡发卡大堂经理序列中排名前三。

大堂经理张旭虹已快到退休年龄，但是工作上依旧勤勤恳恳，为建行事业奋斗不息。这种不服输不服老的精神确实是年轻一代建行人的榜样！