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元旦节后上班的第一天，作为2021年的最开始的工作日，是非常忙碌。大堂人来人往，各种业务在节后一起涌了过来。新的一年里，正所谓一日之计在于晨，一年之计在于春，新年的第一天，虽然我只是一个新员工，但是我也希望能做出些业绩来，给自己提气，正这样想着就看到群里传来了另一位新员工卖出保险的好消息。原来是在大堂的高尚东，我问他是如何破零的，于是他和我讲了他的心路历程。
他说他也是想在开年有一个好兆头，想保险破个零，正这么想着，迎面来来了一位中年女士，估计是刚刚骑车来的，风尘仆仆。刚刚和她打了个照面，她就提出要有笔钱想存，想咨询一下利率。他瞄了一眼，问她大概是存多少钱，她说也不多就4万多。当时他心里顿时觉得这个客户应该就是保险潜在的购买者了。于是向他分析了现在我们的定期利率，并表示即便是按照我们最高的利率，得到的定期利息也并没有特别高，如果钱存得住的话，可以存5年的那款产品。客户说她存的住五年，他就觉得有戏，便跟她讲这种存款带有一点保险性质的，她一听就不太乐意了。他觉得即使她虽然有点抗拒但是却没有非常排斥，于是跟她讲清楚相应五年的利率，并与定期利率做了比较，以及为她具体详讲了这款产品是主打分红的，并详细介绍产品内容，在他的一一讲解之下，终于拿下了4.5w的保险单子，虽然数额没那么大，但是他说他也是非常高兴，毕竟是保险破零的第一步，这也为他接下来干好保险销售打了气。
万事难于第一步，通过身边新员工保险破零的好消息，我也学习收获到许多，营销就是要多张嘴，多开口，也希望在未来的一年里我也能越战越勇，收获满满！加油！
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发表于 2021-2-24 16:12