保险小王子

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要说起温州湖滨支行的客户经理叶衡，大家无不竖起大拇指，称赞他的突出业绩。谈起保险销售，我们总是能自然而然地想起叶衡，他在保险产品销售方面堪称能手，总是能定期不定期地出单，大单小单不绝于耳。

这不，周三的保险沙龙过后，叶衡又出了一单5万元的期交保险，并且有一单30万元的意向单正在商谈中。他的保险营销成绩的突出得益于自己长时间不断的积累。

深入学习保险产品，提高产品熟悉度。建行合作的保险公司越来越多，保险产品更是目不暇接。推出新产品后，保险公司的工作人员便会来网点进行产品对接。叶衡大致了解了产品内容之后，私下通过资料的阅读，对产品进行深度熟悉，列出产品各自的优缺点，然后通过产品之间的对比，在不同保险公司的不同产品中进行选择，挑选出性价比最高的几款产品， 作为日常营销中的主打产品。

日常维护潜在客户，增强客户粘度。作为客户经理，叶衡掌握了湖滨支行各类客户的资金动态，在客户现有的产品到期时，及时打电话通知客户，进行新一轮的产品衔接，并且通过微信对客户进行日常维护，细心周到。长此以往，客户遇到问题或者有什么需求，第一个想到的就是叶衡。维护好客户后，叶衡对各个层次的客户进行筛选，筛选出适合某些保险产品的客户，在后期进行营销。

定期举办保险沙龙，与保险公司默契配合。网点在每周三定期举办保险沙龙，邀请保险公司的客户经理开展讲座。叶衡对前期筛选出的客户进行电话邀约，邀请客户前来网点听保险理财的讲座，在讲座中全程陪同，对客户有疑问的地方悉心讲解，促进出单，在后期对客户进行回访和维护。