分期女神诞生记

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“恭喜中山支行营业部客户经理黄薏似开门红分期交易额达300万，获得市分行分期营销能手奖。”

网点所有人员沸腾了！“薏似姐，你太厉害了！太强了！我一个月才10万的分期交易额，你这是一个月100万呀，难以想象的多，快说说，分享下经验哦。”“薏似姐，我有个客户想办理装修分期，到时你教下我怎么操作哦！”“薏似姐，你是我心中的分期女神吖” ……是的，没错！分期女神诞生了！

熟悉产品，突出特性

要想推销产品，自己必须先熟识产品，避免客户询问时，出现一问三不知的情况，向客户清楚明白的讲解我行装修分期的好处，将比其他银行的优势突出体现出来。黄薏似深知这点的重要性，每次有新政策或者新产品，她都会把产品说明打印出来，认认真真去阅读每一条指引，确保自己在营销的时候能侃侃而谈。有时，她也不怕客户笑话她，偶尔还自嘲下自己，“年龄大了，记性不好了。”并直接拿出营销指引，当着客户的面告知客户符合哪几条准入条件，表明上看会觉得她业务不精，但何尝不是对客户的负责。

找准目标，有的放矢。

这无疑是营销成功的最关键所在。所谓不同的产品有不同的受众群体，开门红前期，黄薏似梳理了一遍自己名下的客户，筛选出相关装修交易的客户，房贷客户等进行外呼。虽然客户经理的工作就已经让人忙得不可开交了，她却总能在海绵中挤出水，挤出时间进行分期的电话营销。同时，她还筛选出自己往年办理的装修类商户，主动联系商户，并与客户签订装修分期返佣协议，让客户心甘情愿推荐客户来网点办理。加之平日里客户维护时建立的良好感情，这些都让成功销售变成一个顺理成章的事。

深度挖掘，连带营销。

邀约来来网点办理分期的客户，基本都对产品也非常有认同感。成交后，黄薏似会适时询问客户，是否有朋友家里装修又需要资金周转的。很多客户在黄薏似优质及快速的服务下，痛快办理不说，还会一直感谢她，同时也打响了我们建行家装品牌知名度，口口相传，广而告之，客户的口口相传，是企业行走的广告语，同时也是最深入人心的广告词，其江湖地位是其他所有宣传方式都无可逾越的。

黄薏似认为成功的营销来自不断寻找机会并能及时把握机会的人。这实实在在的销售成果，不仅证明了女神的当之无愧，更是向大家说明了一件不变的道理：营销无难事，只怕有心人！