温州中山支行“善建成长·CCTV春晚” 牛年压岁金钞火爆销售

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“张总您好！我是建行小李，建行“善建成长·CCTV春晚” 牛年压岁金钞明天开抢！张总爽快地答道：“小李，还跟去年一样，老规矩，我要预约50套金钞，去年公司年会奖励优秀员工，员工反响很好，再说，你有任务我肯定支持的！

客户经理老黄拔通了闺蜜的手机，我行牛年金钞今天开始又要抢购，现在买只需655元，10天后又要原价728元。闺蜜老姜得意的说：“还是闺蜜好，每年想着我，我还是要买2套，女儿、儿子各买1套收藏……

二线员工老姜接到金钞任务，第一时间就拔通了老同学手机，老同学二话没说，爽快的答应要12套。

给属牛的自已，给领压岁钱的小孩，给年终奖励的员工，给客户答谢的礼品，都可以选择一套建行牛年压岁金钞，这是一张既时尚，又祝福满满的纯金金钞，金牛压岁，“牛”气冲天！---这是温州中山支行员工们在各自朋友圈广而告之的内容。

温州中山支行通过打造压岁文化，进一步塑造品牌，扩大有效获客的手段，真正能够起到点燃激情，鼓舞士气，增强信心的作用，2021牛年金钞销售伊始，受到广大客户朋友的追捧，仅2天时间就爆销800多张。

领导重视。一是支行“一把手”多次召集条线进行动员，要求各条线务必将金钞作为重点产品的营销目标来抓，固然在全行掀起“人人营销金钞”的浪潮。二是开展网点对接任务，明确每日金钞进件计划，每日微信通报业绩，分管行长赴网点亲自督办，促使网点想办法、寻出路、找措施，充分运用大堂致胜和进区入户为契机，不放过任何一个营销环节，筛选每一个目标客户。

考核到位。出台牛年“善建成长·CCTV春晚”金钞专项营销方案，明确评优计分细则，奖罚挂钩到人，有力地推动了金钞营销氛围，如开通“金钞直播间”、又如网点在营业大厅摆设专柜，手持金钞向前来办理的客户一一推荐，很直观的与客户进行面对面营销，营造良好的营销氛围。

全员行动。一是全员裂变营销，要求规定时间内生成营销二维码，转发朋友圈，烘托营销氛围，全面打响压岁金钞营销大战的发令枪；二是柜面连环营销，针对不同类型的客户制定柜员、大堂经理、客户经理、网点主任的全方位、多层次、立体化的营销策略，整个流程环环相扣，层层推进；三是二线员工参与营销，利用自身的“关系网”，做到家族亲戚聚会不放过、同学朋友碰面不放过、班后社区营销不放过。

督促到位。一是支行个人客户部产品经理每天将前一天各个网点、二线人员的金钞营销业绩通过微信群进行及时通报，行领导在微信工作群点评、鼓励、点赞，形成落后者有压力，先进者有动力的竞争氛围，并且对于营销金钞累计15套的员工及时在微信中发放表扬卡，进行精神鼓励；二是评选营销能手，由分管行长亲自送上表彰卡，大大地鼓舞了员工的士气，也鞭策了业绩落后的员工，形成了“人人为金钞奋斗”的良好氛围。