瑞安打造“世界潮鞋直播基地”

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突如其来的新冠肺炎疫情，对线下产品营销是一场致命的打击。寻求“云上突围”的新切口，成为各界共识。

“万物可直播，人人能带货。”随着薇娅、李佳琦等网红主播的涌现，罗永浩、董明珠等企业家的追捧，“直播带货”成为2020年当之无愧的“风口”。

7月6日，瑞安浙南鞋料市场正式启动招商。作为供应链体系中的重要一环，直播是其倾力打造的核心要素之一。麦田咨询已确定新设温州分公司并落户瑞安浙南鞋料市场。未来双方将携手整合多方资源，为温州鞋产业供应链搭建“直播武器库”，赋能瑞安打造“世界潮鞋直播基地”。

那么，位于瑞安浙南鞋料市场4层的“世界潮鞋直播基地”将如何打造，又有哪些内容和亮点？近日，麦田咨询创始人、麦田直播电商事业部发起人王雷受邀来温为“世界潮鞋直播基地”建设规划支招。

为何要打造直播平台？

瑞安浙南鞋料市场共分5层，总建筑面积约10万平方米。其中1至3层为鞋材鞋料商铺区；4层和5层主要布局“世界潮鞋直播基地”和“温州鞋大数据中心”等，用于入驻企业品牌展示和营销分析。

不过在王雷看来，瑞安浙南鞋料市场仅仅只是一个物理空间，从资本角度来讲，其溢价空间有限。而这10万平方米的物理空间会有怎样的发展价值和增长趋势，关键在于运营方——温州智信尚品供应链科技有限公司为其植入的概念、题材及其他可预期的增值元素。

直播，显然就是运营方往壶里装的好酒。然而引流方式何其多，为何唯独青睐将直播电商作为流量入口，并以此作为聚合企业入驻的抓手？

近年来，由于工作关系，王雷经常出差全国各地。与北上广等地对直播电商的认知程度相比，在传统生产制造思维相对浓郁的浙江、福建等地，人们对“直播电商”的风口论意识还相对薄弱，认知还不到位。

“只要率先走到市场前列，抓住先机，整合优质供应链优势，瑞安浙南鞋料市场依然可以成为瑞安抢抓流量集聚的突破口。”王雷说，通过聚集于此，再以直播撬动，引流只是表象，后端变现才是根本。这也恰恰是瑞安浙南鞋料市场能够吸引上千家瑞安乃至周边地区的链上企业入驻，解决企业最大痛点的初衷。

一方面，直播电商为市场、为平台抓取流量，同时也能够为入驻瑞安浙南鞋料市场的商家打开销量窗口。

“如今，企业要思考如何清库存、卖产品、拉增长、打爆品。”疫情的出现，将直播电商推到一个全新的高度。在国家政策环境对直播电商发展利好的当下，就连各级政府都关注和提倡，甚至亲自参与。只要商业经营秩序尚未完全恢复正常，“通过直播电商寻求更多营销渠道”的时代命题就不会改弦更张，任何企业和商家都无法也不可能拒绝直播电商带来的全新变革。

“一些传统制造企业，总是习惯于站在历史的角度来看当下的零售市场，觉得直播电商是一种遥远的存在。其实不然。”麦田咨询承接过多个地方政府、企业或是上市公司有关直播的解决方案，王雷认为直播电商已经成为一种“基建标配”“常规武器”，并不存在人们想象的技术和专业门槛。

如何打造直播平台？

在7月3日举行的2020中国（温州）鞋业发展高峰论坛上，王雷现场分享“传统企业如何拥抱电商红利”。他认为，直播电商是新零售不可或缺的一环，但需要理性架构。

高度发达的供应链和产业集群优势，是瑞安乃至温州制鞋业最大的底气。王雷认为，依托城市效应和中国鞋都的品牌效应，瑞安浙南鞋料市场打造“世界潮鞋直播基地”，志在为鞋产业链实现更为深度赋能与管理服务。

那么瑞安浙南鞋料市场的“世界潮鞋直播基地”该如何打造？它又能为鞋供应链上的生产制造企业、原材料供应商、品牌商户等提供哪些方面的赋能？王雷举了不少例子，比如互联网底层科技的信息化搭建、直播电商的解决方案；从工厂的维度看，可以是原材料供应链的解决方案；从政府需求的维度上看，可以做大数据的整体解决方案。综上所述，对于瑞安浙南鞋料市场的未来，王雷的定位就是集物理空间、虚拟空间、数字化场景、供应链解决方案、直播带货于一体的产业平台。

当然，不同主题、不同模式、不同业态的集成型市场，在温州并不缺。那么瑞安浙南鞋料市场，如何实现差异化发展？王雷罗列了几个关键性的问题。

“入驻的原材料供应商和品牌商家，他们是否具备一定的实力和规模，而非传统意义上的集成小铺。”王雷相信，把好企业入驻门槛的同时，瑞安浙南鞋料市场可以依托后端资源，为自身导入大量的数据和用户资源，并从企业和商家的痛点出发，为他们搭建整体解决方案，从而帮助解决运营成本、供应链和直播带货的问题。

“如果以上其中任何一个痛点能够被解决，那么入驻企业或商家就会对瑞安浙南鞋料市场产生足够的信心和支持。” 王雷认为，最有价值的是后端。温州大多数鞋类企业的自播平台有限，很难在品牌推广上完成足够的投入。因此，瑞安浙南鞋料市场以鞋材鞋料为核心，以鞋供应链大数据为支撑，提供直播平台，为企业服务，节约成本。

直播能给入驻企业带来什么？

未来入驻企业最关心的是，瑞安浙南鞋料市场自带的“世界潮鞋直播基地”及流量属性，究竟能为他们赋能哪些红利？王雷认为，单纯开放几个商铺，以此吸引商家入驻并收取租金的传统方式，已经被时代彻底淘汰，关键在于能够提供的服务。集成化的产业园或市场，将是未来工业经济发展的趋势。

然而无论是传统零售业还是新零售业，本质是人流和物流的比拼。基于瑞安浙南鞋料市场这样一个10万平方米的大型物理空间，通过直播与供应链的整合，在企业的联动配合下，将其背后的传统渠道资源和用户嫁接到瑞安浙南鞋料市场的数据平台。

王雷大胆地设想：“当有一天，‘世界潮鞋直播基地’拥有数以千万级的C端用户量时，或者每场直播都有数百万人在线观看，那么这些流量就能反哺企业，从而变现。”这就是平台的优势，供应链的优势。

那么问题来了，流量从哪里来？不外乎需要解决这么几个问题，如全品供应链。对于入驻的商家而言，每一户都有自己的基础供应链和产品品牌体系，只要瑞安浙南鞋料市场完成招商组建，商户入驻之后，全品供应链的问题自己迎刃而解。

其次是基础流量。同样的，即便入驻商户此前并没有接触过直播电商，但他们是有客户基础的，即存在“种子流量”。只要合理撬动，这些流量也可以为平台所用，并培植壮大。

再者，平台提供的持续化直播、持续化互动，可以为商家源源不断地提供营销流量。由于平台将所有入驻企业的私域流量做了整合，从而转化为瑞安浙南鞋料市场的公域流量。相反的，每一家企业可以参与直播，并免费使用这些公域流量，同时享有平台赋能的流量红利。

“有的企业或商家从来没有接触过直播电商，怎么办？”王雷说，作为入驻瑞安浙南鞋料市场的配套服务之一，企业完全不需要为此发愁。

未来，通过麦田咨询设在瑞安浙南鞋料市场的运营分公司，在北上广等一线城市成功实践的直播电商解决方案可以第一时间提供给入驻企业，为企业的直播带货增加更多人货场交互的场景，甚至是入驻企业的上下游客户也可以获得相应的解决方案。

此外，从政府角度出发，瑞安浙南鞋料市场的定位绝不能单纯局限于入驻在其中的商户。“企业在该市场以外的直播带货，也可以在这里得到相应的解决方案。”王雷坦言，像瑞安浙南鞋料市场这样，在提供商铺的同时，还能够提供立体的营销解决方案，在这任何地方都是不多见的。

根据运营方的计划，还将在瑞安浙南鞋料市场开设鞋供应链培训学院，为包括入驻商户在内的企业提供培训服务。比如今年7月中下旬，市场运营方将启动“鞋产业供应链企业进千家”计划，拟邀请首批500家温州鞋产业供应链企业参与直播培训班。

“不用担心直播的风口何时过去，因为将来直播将成为每个档口的基建标配，成为超越时间和空间的营销渠道。”王雷说，通过与上下游需求及直播带货实时数据的匹配，及时构筑人货场的交互式场景，入驻企业将在产品定位、设计调整等方面真正感受到直播电商和大数据的价值和魅力。