营销业绩“聊”出来

Pyjh

“张行长，今天又在大堂啊。来建行真好，总有行长亲自迎来送往的。”客户李阿姨每次来网点都要夸奖一番，家里大小事情，也习惯找张迎春行长聊上一番，每次都又能聊出意外的“惊喜”，大额定期存单、给自己和老伴的健康险、送给孙子的金条金锁等都在一次次闲聊中愉快购买。“90%的大堂在岗率，方便我找到最好契机给客户介绍合适的产品。没有不好的产品，只有不合时机的营销。”这是她的口头禅，也是她对员工做客户维护时的基本要求。营业终了，在大堂站了一整天的她，此刻正坐在电脑前，写客户营销台账、查看重要邮件，研究考核办法等。

她叫张迎春，任职建行平阳北港支行行长20个月以来，网点日均存款新增1.5亿元，贷款新增0.6亿元。