对陈理《当熊扑倒你的时候——兼谈浙商创业者的韧劲及追求》一文的点评-2016-3-30

马津龙

电影《荒野猎人》中小李子与熊的“惊险搏斗”。




2011年10月14日造访成立于公元587年至今已经1400多年的“池坊”公司。

       点评：

       陈理的发言用“当熊扑倒你的时候”比喻当前不少企业面临的生死存亡危机。我们不知道现实生活中是否有人能在被熊扑倒的情况下死里逃生，但在企业发展史上，确实经常会面临“生存还是死亡”的问题，也确实有不少企业能够长久地存在下去。日本超过150年历史的企业多达两万余家，千年以上的也不是个别现象（本人有机会造访过京都成立于公元587年至今已经1400多年的一家叫“池坊”的企业）。美国历史较短，但不少企业创立以来也始终存在。美国管理大师德赫斯在《长寿公司：商业“竞争风暴”中的生存方式》一书中总结了“长寿公司”的四项特征：(1)对于环境变化非常敏锐；(2)有高度凝聚力与认同感；(3)保守的财务策略；(4)高包容度与分权想法。其中第一项“对于环境变化非常敏锐”，就包括陈理发言中所分析的通过供给侧改革调整结构以适应不断变化的市场需求。
       当然，中国没有百年企业更遑论千年企业（六必居、张小泉、同仁堂、全聚德之类，其实只是一个老字号，并不存在一脉相承不间断发展的企业），原因首先不是企业本身。如果国家可以“改造”、民众可以“剥夺”，生存能力再强的企业也在劫难逃。



       附：《当熊扑倒你的时候-----兼谈浙商创业者的韧劲及追求》

1、     
关于熊的早间谈论

前面几位弟兄企业的老总说的挺好，很受启发，我借这个机会有一些个人的想法，在这里和大家分享一下。

首先说一个事情，最近有一个浙江的老朋友叫马津龙，你们在座的也许都认识。马津龙可以说是改革以来温州经济最执着的研究者，从前在市政府体改委和市委政策研究室当负责人，退休后显得更忙了，兼着更多的头衔，讲课的范围更广了，前几年到美国讲温州经济，路过上海我们还聊了好一会。前段时间他到上海参加一个中日经济比较的论坛，我们一起吃饭的时候，我不经意地发现他的西服、眼镜、笔上都有“马津龙”字样。马津龙告诉我，这些都是定制的。温州已经出现定制的时尚。我离开温州很久了，只知道服装界代工生产能力很厉害。

在一个场合遇到老朋友陈敏，他是一把缝纫好手，当过温州服装商会会长，多年前来上海发展，专注搞结婚礼服的定制。我很有兴趣地约做了一套西服，他让助手量了我身材，问我有什么需要调整的，于是我就讲了裤腿可以大一些，以蹲下来不吃力为好，陈敏接受了。当我“无理”地提出上衣最好能套穿毛衣的时候，陈敏与他的助手立即劝阻，解释说上衣必须紧身才有范。定下风格后，尺寸传到温州工厂，做好后顺丰快递到上海，没几天就让我去试衣。眼前发生的大概就是时尚的供给侧了。

所以回过头来看，我们产能过剩其实二十年以前已经发生过了，只是我们没有警觉。以前，我们靠大量的出口，大量的农村市场支撑。我们十几年政府补贴电视机，后来农民兄弟不高兴，你们城里人把液晶留给自己用，给我们用的都是淘汰掉的，现在农民很聪明，上了淘宝京东，他们知道好东西不贵，这样一搞我们很多东西就再也没有出路了，所以现在说产能过剩，出口出不去，农村也去不了，这个事情在我们浙江是最典型的，在浙江温州是典型中的典型。我们很欣慰地看到，有一部分企业家，老早就走进了供给侧，规模不大，就是一百多平米，几十号人，做的是前端的，后端很多工厂都在等着为他加工。

另外举一个案例，还是发生在服装行业。大家都知道意大利的米兰是时尚之都，电视上每年几次转播时装发布会，米兰具备的时尚引领能力可以左右世界服装潮流。国内时装界视为圣地。好多人甚至可以把上海的需求传到米兰，让米兰的技师设计规划后再传回上海。温州女子朱剑冰就做这个活，她为此做了多年的准备，还找了一个意大利籍的服装设计师当老公。她现在跟国内的不少服装品牌合作，为了更好的满足客户需求，她经常在上海、意大利之间飞来飞去。

2、     
熊来了吗

近来企业界普遍感到生意难做，实业辛苦不挣钱，股市也不好，更有影响力人士判断金融危机要来了。所以我想了一个主题，“当熊扑倒你的时候”，面对经济的诸多不确定，躲是躲不掉的，趴下又不甘心。经济难题就像一只熊朝你扑过来，这时候，你该采取什么对策呢？

正如上面说到的供给侧，关系到两个侧面，一个就是季总刚才说的工业4.0，在技术上下功夫，追求伟大的工匠精神。另外一个就是向现代服务业转型，从需求方面转化。有高士提出了现代服务业是我们企业界最后的一个机遇。举例说，从2015年上海百强企业中间，从事服务业是发展最快的，发展的速度比制造业快，发展速度接近60%，从这里来看，服务业的增长是大势所趋，我们回过头来看，工业4.0也好，服务业也好，都是供给侧改革，核心都是服务能力的提高，都是让客户满意和喜欢。所以这个包括国家十三五的规划中间，供给侧发展以及优先发展现代服务业都是放在头条的。当然话说回来，做到工业4.0很难，我们很多朋友赚钱的心比较迫切，这样的心态做工业4.0是比较难的。德国人的工匠精神，我们要学习，我们还是要慢慢来，不要着急，有一个过程的。   

很欣慰地看到，刚才利敏老总说到别人模仿，前几天有一个重大的信息，日本和韩国的高端制造业，有向中国转移的苗头，越南柬埔寨抢我们的饭碗没关系，我们抢日本人韩国人的饭碗，我们的华为手机，上个月全球供货量第一次超过了苹果，很厉害的。苹果在上海建体验店，华为也建体验店，体验店就是最靠近顾客的一个终端，你需要什么，像当年的小米手机一样，需要什么我做什么，完全不同以前研究室里面钻研出来然后推广，这种套路完全不一样。在这方面我们的形势有严峻的地方，但是也有好的一方面，像马云说的，坏消息就是经济不好，好消息就是大家都不好，都一样的。大家都是在一个平台上起步，没有必要心理不平衡，也没有必要怨天尤人，所以供给侧又一次给我们提供了一个机会。

3、     
拔出柴刀迎上去

当年，浙江提炼出著名浙江精神，“四千精神”（走“千山万水”、说“千言万语”、吃“千辛万苦”、想“千方百计”）。这种精神的积淀就是浙江人、尤其是处在浙江南部人多地少资源贫瘠的浙江人，是几百年磨砺求生存而形成的文化，这种文化具有超人的韧性和不停息追求的野心，具有外人难以理解却叹为观止的表现。不管是在商业，还是在艺术、学术界，都有不同凡响的表现。反映在商业，就是我们浙商最宝贵的创业精神，也是“四千精神”最典型的表现之处。

   创业精神就是当有困难的时候，也就是“熊”来的时候，形势异常严峻的时候，也就是熊向你扑过来的时候，当你的猎枪射完子弹的时候，当熊就要扑倒你的时候，发生的情景就完全显示不同角色的表现了-----老外扔掉空枪跑掉了（可以解释为撤退），金领白领也许本来就没有枪（大可另谋职业）。这时候，有一个角色不能跑，这就是作为创业者的浙商，具有把空枪扔掉，拔出佩戴的柴刀迎上去与熊做殊死的搏斗的勇气。比如像季总就有这种搏斗精神，在座的很多熟悉的朋友，我们都具有一种拔出柴刀和熊一决生死的潜质。这个精神，外企代理人没有，国企管理者也没有，只有创业者，以浙商为代表的创业者才会拔出柴刀，迎着熊扑上去决一死战。

日子不好过的企业比较多，日子好过的企业也比较多，从面上来看，尤其是在我们上海百强企业中间，大部分日子都是好过的，像上海今年公布的税收百强企业里面，就增加了很多的民营企业，以前名不见经传的企业，现在都上来了。所以说好企业也是很多的。大家不妨多备子弹，多磨柴刀，做好自己的基本面。同时，回过头来看看我们的光明面，对形势有一个比较中肯的判断！

       陈理：上海均瑶集团党委书记、副总裁 。

       上海均瑶集团是中国服务业企业500强，上海企业百强，上海纳税百强企业。主营业务：航空运输（吉祥航空，SH.603885)、商业零售(大东方，SH.600327)、金融服务（爱建集团，SH.600643)。

       津龙兄：请于指正。

       这是我参加浙商研究会企业家论坛的一个发言。他们要出书作为商会的一项成绩。入选文章需要一位专家做几百字的点评。

       拜托老兄抽空大笔评点。文内不妥之处也请改正为盼。