十万供销走四方

山人本自在

       上世纪七十年代中后期，经历了多年的政治运动，文攻武斗批林批孔又是反击右倾翻案风，文革已经进入下半场，到最后四人帮下台。在那个动乱的年代，社会各阶层都脱离了正常轨道。经济生活虽然还是以国有计划经济为主导，但是已到了百孔千疮的地步，百业萧条待兴。因此上头号召抓革命促生产，提倡发展集体经济，作为弥补计划经济的不足。在这个时期温州的社队企业得以应运而生蓬勃发展，也可以说是早期的民营经济开始萌芽。
      温州的社队企业是一种纯草根经济模式，一开始就是走的市场经济的道路，规模都不大，但生命力极强，见缝插针，只要有阳光，有一点泥土就能活。苏南的社队企业相对来说规模都比较大，他们模仿的是国有企业那一套经营模式，大有大的好处也有坏处。相比较温州的草根经济更适合当时的环境，所以后来有人说，你要看什么叫资本主义就去温州看。
     社队企业要活路要生存要发展，必须自己找米下锅，没人管你死活，这就催生了一大批供销员，他们的使命就是满天下找米，也就是利用计划经济的空隙和漏洞，找
到自己的生存空间，当时的温州号称有十万供销大军。虽然没有什么精确的统计数字，估计也只会少不会多，反正各行各业都有。乐清柳市的低压电器，永嘉瓯北的阀门，瑞安塘下的汽配标准件，平阳苍南的印刷品等等……，每个地方都有特色，八仙过海，各显神通。这些供销员在当时都是农村里的能人，后来改革开放后，这些人就成了私有经济最早的一批先行者。
      笔者曾经也是这十万供销大军的一员，足迹踏遍大江南北长城内外。尤其是东北的白山黑水，基本上每个城市都去过，大兴安岭里面的伊春.牙克石.加格达奇，有的地方甚至连土生土长的东北人都没听说过。推销过熔断器.按钮开关.信号灯，汽车点火开关.闪光器，煤矿山用的矿灯煤电钻开关等等……南方人比北方人抗冻，零下十几度只穿一件军大衣一顶单帽也没事。睡过土炕，吃过二米饭，就是大米和玉米一起煮的饭，个中酸甜苦辣的滋味深有体会。当供销员不仅要能吃苦，还要学会脸皮厚，被人拒之门外那是经常便饭。要说这点我真不行，脸皮太薄。我特别佩服某些人，我认识一位老杨，是做汽配的，就很有本事。说起他的故事，真是一天一夜也说不完。什么尾随跟踪，暗度陈仓，投其所好……简直跟间谍片差不多，一般只要对方能收了好处，事情就成了一半。怎样把国家工作人员拉下水，是他的专长，不折不挠，锲而不舍，没有他钻不进去的孔。当然，真的无孔而钻他是没办法的……
      我们搞电器产品的时间比乐清柳市还要早，那时候南存辉们可能还在修皮鞋。电器产品的主要客户就是各地大大小小的机电公司。那时候每年都有两次全国性的订货会议，各省市机电公司和目录内的生产厂家都会派代表参加。在会上产销见面签订合同，有的产品供不应求，还要上报部里协调分配，有些边远地区计划还分配不到，这就给我们这些小企业提供了空间。所以每年的这种订货会对我们来说都非常重要。可是没有参会资格，会场里边进不去，代表住的地方也不能进，就只能在外面打游击，钻空子，各显神通，千方百计找关系收买那些业务代表。请客送礼那是小意思，这些业务代表都是吃惯了嘴的老江湖，一般的小打小闹根本看不上眼，所以后来就干脆明码标价吃回扣了，这样供求双方就形成了利益共同体，心照不宣。有的无良的业务人员手里拿着合同章，不管这货订了有没有用，只要有回扣就乱签合同，只是肥了个人，损了国家。早期的社队企业或民营经济，或多或少都靠挖社会主义墙角，也就是利用计划经济的漏洞完成了原始积累，这一点恐怕是难以否认的。
         后来到八十年代初改革开放了，市场经济了，大部分产品不搞计划分配了。温州十万供销大军大都成了个体户，或挂靠在某个集体企业，开始在全国各地开店，承包柜台。这个时期跟以前不一样了，老的一套不行了，市场经济了嘛，公平竞争，要靠产品质量说话。讲究共赢，只要你的产品质量过硬，价格有竞争力，不管什么体制都一样，用不着求人，这是最好的！这个时期有的人就把国有企业的技术骨干挖来，完成产品技术升级，有的国有企业经营不善，干脆就被借壳买断。什么华东开关厂，人民电器厂都先后被乐清人拿下。草根经济越来越壮大，形成了典型的温州模式，到处都是家庭工厂，也催生了正泰.德力西这些大的家族企业。
    温州模式当然也有弊端，就是个个都想自己当老板，都做不大。 都只想赚快钱，还是投机倒把的思维，没有远大目标。什么东西来钱快就一哄而上，所以后来的炒房团就很适合温州人。温州的市场也一样，都是墙内开花墙外香，像义乌的小商品，濮院的羊毛衫，都是温州先发祥的，到现在也还是靠温州人支撑。
     温州缺少高科技企业，像那种高投入长周期，十年磨一剑的事，温州是很少有人干的。温州人喜欢到外地去，到全世界去赚钱，有点能耐的都出去了，赚了钱再回温州买房，曾几何时温州的房价高居全国三甲。看看身边的年轻人，大学毕业以后很少有留在温州的。时代不同了，虽然当年的路现在是走不通了，必须与时共进，不断开拓。但温州人的吃苦耐劳，艰苦奋斗的创业精神却永远不会过时……