温州“创二代”逆袭！一副眼镜卖出3.3亿元

cc2020

下午3点，温州鹿城，江畔云商中心。

吴浩的手机亮了一下，后台弹出一张新订单——美国加州，一副黑色光学镜架，加防蓝光镜片，79美元，包邮。



电脑前，同事点击确认，系统就把订单传到了9楼仓库。十几分钟后，那副镜框会被取下来，和镜片一起传送到7楼加工，再传到6楼打包。次日一早，搭上飞往洛杉矶的航班。

眼镜的旅程，从点击“确认”那一刻，已经开始了。在吴浩的公司，这样的眼镜，去年卖出了3.3亿元。

而五年前，这一切还只停留在他的脑子里，他是一个温州传统眼镜厂的“二代”，父亲做了35年眼镜，年产值3亿元。

从0到1，被逼迫的转型

2020年春天，疫情让全球贸易按下了暂停键。

吴浩父亲的眼镜工厂，订单像退潮一样消失。海外品牌方和连锁渠道纷纷砍单、推迟交付、取消合作。

“我们就是乙方，特别被动。”吴浩说。那年他26岁，学经济，从小在眼镜堆里长大。但传统外贸的玩法，他不想再跟了。

“要不我们自己试试？”

2020年10月，温州望烁商贸有限公司成立。吴浩带着5个小伙伴，在鹿城租了办公室。没人做过跨境电商，没人懂独立站，全是小白。

“我们就是摸着石头过河。”他说。

他选了一条最难的路——不做亚马逊，不依赖大平台，而是自己建一个品牌官网，去海外社交媒体上打广告，把消费者引到自己的网站来成交。

“国内的电商太卷了，”他说，“天猫、淘宝、京东、抖音，价格战打得厉害。就算做大了，对消费者来说你只是平台上的一个商家，没有太大的品牌价值。”

海外的路也不好走。第一个月，卖了几十个订单。第二个月，几百个。第五第六个月，几千个。广告投在Facebook、Instagram、TikTok、谷歌上，一点一点摸索哪个平台效果好。

“我们花了两年多时间，才把整套逻辑完全理顺。”



那两年，吴浩投了将近5000万元。广告费、员工工资、技术投入、服务器费用……钱像水一样流出去。

但他没有慌。“每个月的销售额都在翻番，投入产出比越来越高。”

最让人焦虑的反而是2023年到2024年，那时销售额一直在涨，广告效益却卡住了，没有变化。公司一直处于亏损状态。

怎么办？改网站设计，调产品结构，优化定价策略。一点一点抠，把转化率从1.5%往上拉。

直到2025年，销售额涨了，效益也上来了。

一幅眼镜的海外之旅

走进望烁商贸所在的江畔云商中心大楼，看到的是一个完全不同于传统工厂的运作模式。

9楼是办公，8楼眼镜仓库，7楼是加工中心，6楼是打包发货。每一层之间有传送带连通，眼镜从外面合作工厂，加工后运到8楼，镜片从8楼配好，再传到7楼加工，最后到6楼打包。不用人工搬来搬去。

每天，订单从打印机里打出来，放在一个托盘里。工人去货架上取对应的眼镜，再去镜片区取对应的镜片。镜片在7楼被加工成和镜框匹配的形状，装好，传到6楼打包。

“我们95%的订单都是要配镜片的。”

消费者登陆Lensmart网站，有几千个款式可以挑，选好镜框，再选镜片功能：近视、老花、太阳镜、近视太阳镜。然后上传自己的验光单。



“如果只是卖一副镜框，没什么附加值。我们做的是配镜。”

从下单到发货，走空运，10天内送到美国和加拿大消费者手里。满179美元包邮，没满的话收6块美金运费。

美国线下眼镜店配一副要200到300美金，Lensmart平均只要五六十美金。

年轻人带来的变量

望烁商贸的办公室很年轻。

吴浩1994年出生，在公司行政办公室的年龄段里排第四第五，比他大的没几个。今年新入职的，他全部要求00后。

“我们不希望他们有太多经验去束缚想象力。”

有个前年入职的小姑娘，做网红营销。去年她提出想开发澳大利亚和南美市场，而之前公司主营是美国、加拿大和欧洲。公司投了一小笔钱让她试，结果试出了新赛道。

“大家有任何想法都可以分享，我们去做尝试。”

每个月，Lensmart合作500名海外网红。一件网红视频作品，最高能有上千万人阅读。Instagram、TikTok、YouTube上，消费者刷到广告，点进来，下单。

如今，Lensmart的全球注册用户已超100万，镜框销量超200万副。2025年卖了近90万副眼镜，日均销售额超100万，全年近3.3亿元。

两个3亿的故事挺有意思。吴浩父亲的工厂，做了快35年代工，年产值3个亿。吴浩的Lensmart，起步5年多，已超越了父亲这一代。

数字差不多，逻辑完全不同。

“工厂要从3亿变到5亿、10亿，需要更大的厂房、更多的设备、更多的人。”吴浩说，“天花板很有限。但电商不一样，我们不需要那么大的场地和设备，却可以做到5亿、10亿、20亿。”

做眼镜跨境电商这个赛道，国内最大的一家年销售额40亿。Lensmart目前在眼镜品类里排第四或第五。

吴浩的目标不止于此。他开始拓展新品类，希望公司未来能有五个、十个品类，每个都做到不错的规模。

AI与未来

望烁商贸用了大量AI工具。产品图、模特图、摆拍图，全部用AI生成，“真实度已经99.9%，完全看不出来是假的。”

他们还训练自己的AI客服模型。一直喂数据，现在已经能回10%的消息。目标是未来能回到40%到50%内容。

吴浩说：“这个世界上一直会有新的东西出来，要勇于接受它、拥抱它、尝试它。”

“碰到问题，不要第一时间就想到放弃。这五年里，但凡我们在哪一个困难面前选择放弃，就没有现在的结果。”

父亲做了三十年代工，吴浩用五年半走了一条完全不同的路。从代工到品牌，从B端到C端，从被动等订单到主动建渠道。

一副眼镜的海外之旅，也是温州传统产业的一次自我革命。