从1到270，温州人走遍天下的神秘力量

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敢闯、敢拼是温州人身上的鲜明标签。每到一个地方，善于抱团的温州人，热衷在当地建立温商组织，拓展温商网络。

8月28日，来自全国各地以及海外的温商代表近千人，齐聚云南昆明，探讨商会建设、温商发展。30年前，这里诞生了新中国第一个合法登记的异地民间商会——昆明温州总商会。著名经济学家吴敬琏称其为“真正的民间商会”。

记者 刘琨 摄

如今，温州人在全国地级以上城市成立了270家异地温州商会。数字突破的背后是温州商帮走向全国、连接世界的跨越，也见证了温州人的发展传奇。

从1到270，温州商会组织如何发展壮大？商会背后蕴藏着怎么样的温州人密码？三十而立之后，温商的品牌如何越叫越响亮？

从0到1

乡音里的共情

“我从郑州赶过来”“我从深圳过来”“我老家是平阳的”……28日，全国各地温商齐聚昆明，说话间带着浓浓的乡音。餐桌上，除了云南特色的菌菇，还摆上家乡的特色美食——永嘉麦饼、苍南梭子蟹等。“这些都是商会特地安排从家乡运过来的。”昆明温州总商会相关负责人介绍。

“30多年前，我们人生地不熟，来到云南做生意，一听到家乡话，就感觉特别亲切。是这种乡音乡情，让我们聚在一起。”回忆刚来云南打拼的场景，温商施绍溪感慨良多。“1987年来昆明，刚开始做产品推销，现在做商用厨房设备，商会的平台非常好。”他说。

改革开放初期，走南闯北的温州人，找老乡不仅是叙乡情，也是解难题。据不完全统计，上世纪九十年代，在云南经商创业的温州人有十万之多，仅昆明就有两三万人，但大多是个体户，零零散散，没有多大的凝聚力，在当地也没有多少话语权，碰到困难时，权益得不到保障，他们渴望有个为他们撑腰的组织。



但是，当时的社团登记条例不鼓励成立异地商会和同乡会性质的民间社团。筹备组成员一次次上门，却一次次碰钉子。但温州人没有放弃，他们反复向当地政府阐明：十万在滇温商带动了当地就业和税收，成立商会只是为了更好地自我管理和经营。

之后，温州市领导和经济协作办工作人员专门赴昆明沟通协调，台前幕后齐发力，经过一年多的努力，终于啃下了这块“硬骨头”。据介绍，当时通信条件有限，筹备人员在温州、昆明两地来回地跑，跑了四五趟。

1995年8月28日，“昆明市温州总商会”正式挂牌成立，成为新中国第一个合法登记的异地民间商会。在滇温商终于有了名正言顺的“家”。“从此往后，大家碰到什么问题，都找商会协调，商会成员也不断壮大。”

不管走到哪里，割舍不断是乡情。不管是30年前，还是交通、信息网络非常发达的今天，乡音里的共鸣，让温州人抱团聚在一起。

从1到270

搭建合作平台

昆明温州总商会的成功创立，如同在平静的湖面投下一颗石子，激起了层层涟漪。这一创新之举，打出了“温州商会”的品牌，也为全国温商提供了可复制的样板。

温州商会从此进入了蓬勃发展的时期。从西南边陲到东北黑土地，从沿海开放城市到内陆腹地，温州商会的旗帜插遍了神州大地。

1996年9月，异地温州商会又有创新之举：西安温州商会成立首个异地温州商会党支部（现为西安温州商会党委），开启了党建引领商会建设的发展之路。

数据不断翻新：温州商会经历了爆发式增长，到2010年，已有187家异地温州商会；到了2013年，这一数字激增至237家；截至目前，在外温商已在地级市以上城市成立了共270家温州商会。

温商网络触达的地方，就有市场和商机。商会里，不仅有乡音，更有市场信息和商机的交流。“我这边有一个好的产品，你熟悉西南市场，我们能不能联手做点事情。”会场外，来自各地的温商不时交流合作机会。不同领域、不同行业、不同地域的温商聚在一起聊生意，很容易碰撞出火花。为此，有的商会还成立了建筑装饰委员会、女性委员会等垂直化平台，商会建设也更加精细化。

温州人到哪里，商会就触达哪里，市场就到哪里。即使在青藏高原，也有温商在高低压电器、建筑建材、商贸物流、旅游文化等多个领域创业，在极端环境中演绎着商业传奇。温商陈祖品在西北大漠打造的“新龙门客栈”，成为一房难求的网红目的地。也有的商会联手抱团拿项目、开发市场。比如，嘉兴温州商会，在嘉兴黄金地段建设商会大厦。

借助各地商会，搭建合作平台。活动当天，昆明总商会南亚创新发展联盟启动，发布《温商昆明宣言》。“搭建商会合作平台，发挥昆明面向南亚市场的桥头堡作用。”昆明温州总商会会长王国新说。

温州人还将温商网络延伸到海外。比如，90后温州青年丁瑞雁跟随父亲脚步来到马达加斯加，如今已是马达加斯加浙江商会会长。他们斥资在当地购入土地，筹备自建商业楼宇，在非洲续写温商传奇。

商会成为在外温州人的“娘家人”，商会成了温商闯市场的纽带，商会成了温商开展项目合作、资源整合的平台。这也是商会组织能够不断发展壮大的重要力量源泉。

三十而立

共生共荣向未来

“无论你是在高原还是在沙漠，是在国内还是在海外，温州商会就是我们的一个家，是我们永远的一个落脚点，也是再次出发的一个加油站。”不少温商感慨，有商会的地方，就能凝聚温商的力量。

商会为温商撑起一片天，温商也用自己的方式反馈商会建设。如今，很多商会都成立各种慈善基金会，商会会长捐赠几百万用于商会建设的例子也不在少数。温州人走出去闯荡世界，也从未忘记回家的路。温州人与温州这座城市的发展始终紧紧联系在一起。

苏巧将 摄

2015年3月5日，苏州市“温商回归”投资委员会挂牌成立，成为全国异地温州商会中首个专注于温商回归的投资委员会。

2015年5月11日，温州市全国温州商会总会成立，由此形成了“1+31+X”的商会网络格局,“1”是指温州市全国温州商会总会;“31”是指在31个省(直辖市、自治区)组建省级温州商会;“X”是指各省域所属的地市级温州商会。总会成为温州市委、市政府联络温商、服务温商的总枢纽、主阵地。

2018年12月，天津市温州商会率先响应倡议，把商会年会搬到家乡来，开全国在外温州商会“年会回归”先河。此后，深圳、海南、山东、金华、宁波、湖北、吉林等温州商会年会回归活动相继在温州开展。

当前，温州市通过年会回温、党建回温、团建回温、专家回温等多元活动，鼓励全球温商乘飞机多回家乡，既增强凝聚力，又直接带动航空客流增长。今年以来，温州商会又组织开展各类活动，助力温商归航行动。

昆明温州总商会成立30周年活动当天，温州还面向参会温商开展温州投资专场推介。“家乡的变化发展很大，家乡政府非常重视温商回归工作，欢迎大家回乡投资兴业，投身新质生产力发展。”温州市投资促进局负责人介绍。

如今，世界温州人家园高高屹立在温州CBD，成为温商回归的物理象征和精神地标。漳州温州商会总部大楼、温州矿业总部大楼……闯世界的温商，又把总部基地放在温州，回到家乡投资兴业。据介绍，2024年，温州全市集中签约项目542个，总投资3491亿元，这其中温商回归贡献度将近八成。

温州商会走过30年的历程，在商会规范化建设、商会党建等方面也为全国树立了榜样。对于商会来说，30年正青春，瞄准“百年商会”的目标，温州人将把温州商会的品牌持续擦亮。