连续三年超亿单！温州这个小镇“变了”……

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“双十一”即将到来，连日来，苍南县宜山镇所有针织工业园区内机器轰鸣，街道上来往穿梭运送原材料和成品的货车也明显增加，小镇弥漫着全力“备战”的紧张气氛。

于2016年被中国纺织品商业协会授予“中国内衣名镇”称号的宜山镇，针织内衣全国销量“四分天下有其一”。全镇目前直接从事针棉织产业的市场主体近3000家，从业人员约3万人，行业总产值达70多亿元，规上产值已连续多年保持10%以上的增速，快递单量连续三年超亿单。

“但这几年我们其实是在逆境中苦求发展。”苍南县针棉织品行业协会会长、温州卓顿服饰有限公司董事长陈德安表示，经济形势对消费市场的影响，传统电商快速迭代升级带来流量热点的转移和分流，消费者日益多元化的需求，让以中、小、微企业为主的宜山针棉织行业多数企业力不从心，压力日增。

压力之下，行业企业纷纷紧抓流量密码，紧盯消费需求的变化，在营销模式、产品品类、面料工艺上进行了改变，以“三变”应对市场的万变。“这是我们这几年产值、快递单量逆势增长的倚仗，也是我们今年敢全力迎战‘双11’的底气。”陈德安说。

　　

“变”营销模式

“吃得饱也要吃得好”

　　

兴起于上世纪八十年代的宜山针织内衣产业，近些年来随着电商的快速发展，迅速成为天猫、京东、淘宝等电商平台当之无愧的“人气王”，发展成为全国最集中的内衣产业集群之一。

　　

但时过境迁，“这几年，电商平台和运营模式演变速度让人应接不暇，传统电商受到了直播电商、内容电商的极大冲击，原本集聚在传统电商的流量和热点不断被转移和分流。”宜山镇针纺织产业发展中心负责人告诉记者，面对这种多元化、碎片化的电商销售新趋向，宜山针织内衣行业企业迅速改变了传统电商的营销模式，建直播间，签约带货主播，入驻小红书、抖音等平台，紧紧抓住流量打造网红产品。宜山当地政府还和行业联手，率全省之先建起了政府、行业协会主导的网红直播基地，以“1个平台+N个车间”的超级工厂模式，实现了产业集聚、品牌集中、资源集约和数字集成。

　　

虽然在电商新风口继续“起飞”，行业企业却并不满足。陈德安坦言，电商销售主打性价比和走量，“能‘吃得饱’，但很难体现出品牌及附加值，‘吃不好’。”因此，近两年行业还开始探索区域品牌和线下品牌的运作。去年3月，行业协会组织多家企业，首次以区域产业集群的形式抱团参加了第二届潮汕服博会。今年3月，他们不仅再度以同样形式参加第三届潮汕服博会，又首次抱团参加了深圳国际品牌内衣展、杭州国际品牌内衣展。按照计划，宜山内衣明年还将抱团到海外参展。

　　这些展会侧重的多是企业品牌展示、线下渠道商采购，正是宜山针织内衣行业企业当前着力的方向。宜山镇针纺织产业发展中心负责人介绍说，今年7月份，行业还首次举办了“苍南针织产品十大名牌产品”评选活动，在走出去叫响区域品牌的同时，通过培育知名品牌，进一步提升企业产品的知名度和附加值。

　 　

“变”产品种类　　

从“单品为王”到一站式供应

　　走进卓顿服饰、福满门服饰、邦保罗服饰等宜山针织内衣企业车间，各条生产线分工明确，工人们忙着操作各种机器设备进行裁剪、缝纫、吊挂、熨烫、检验、包装等工序，一匹匹面料输送上去，变成一条条保暖内衣、内裤、背心、家居服等产品，源源不断地从各相关生产线上下来。

　　

“原先我们的生产线单一，所生产的基本只有保暖内衣、内裤等单一的产品，款式也比较简单。”福满门服饰、邦保罗服饰等企业负责人说。据协会统计，宜山针织内衣的销售总额中，国内线上占比高达60%多，国内线下占比约为20%左右，外贸占比约为20%左右，传统电商平台的动销率和引流机制，决定了入驻企业推出的卖品不求多，只求精，以增加引流机会，力做爆款。

　　

但这两年，行业大多数企业都建立起了多条生产线，产品已经增加到各种花型、不同设计的保暖内衣、内裤、背心、T恤衫、针织童装、家居服、袜子等产品，今年很多企业还推出了防晒衣产品，品类已覆盖贴身、家居、外出等多场景穿着，从“单品为王”发展到全产品线制造商、一站式产品供应商。

　　

“这其实是电商新风口和企业品牌化运作倒逼的结果。”陈德安介绍说。电商新风口兴起后，企业需要拿出更多更丰富的产品，针对不同的渠道和平台，应对流量和热点的多样和分流。品牌化运作同样需要丰富的产品支撑。

　　

而产品种类大变化的实现，一方面是因为行业企业这两年纷纷投入资金引入自动化生产设备、生产线进行“智造”，少则数十万元，多则两三百万元，金额看似不大，但对中小微规模为主的内衣企业来说，已算是魄力之举。

　　
“变”面料工艺

将“傻大粗”做成“轻薄暖”

　　

小时候穿过的保暖内衣、内裤是什么面料，穿得舒不舒服，你还记得吗？

　　

“行业兴起之初，不少内衣、内裤产品是企业用服装的边角料拼接而成，后来虽不用边角料了，但腈纶这种面料大行其道。”陈德安回忆，这种性能很像羊毛面料生产的贴身衣物——厚实，但吸湿差。如果想真的保暖，只能做厚，一件保暖内衣重量轻则270克，重则达400多克，差不多0.5公斤，不仅厚重，还闷出一身汗来。

　　

电商新风口和品牌化运作，也倒逼近几年行业企业对产品面料和生产工艺进行大改变。据行业协会信息，目前，山羊绒、桑蚕丝、貂绒、鹅绒等各种更舒适、更亲肤的面料，已广泛应用在宜山针棉织行业的产品上，让产品实现了轻、薄、暖的品质大升级。如原先又厚又重还捂汗的保暖内衣，现在在高性能保暖的同时已经可以轻薄且无痕打底无感内穿。

　　

面料和工艺的大变化，还有着高标准体系建设提供的保障。今年3月份，浙江省轻工业质检院牵头实施的《“宜山针织”产业高质量发展省级标准化试点》项目，顺利通过专家组的考核验收。这个聚焦重点产品、产业链管理、智能制造、绿色环保4大标准领域的项目，共完成5项标准体系框架图，形成标准汇编1本，制修订国家标准1项、行业标准2项、团体标准5项。其中，宜山首个“浙江制造”标准《儿童针织内衣》还获得首张“品字标”证书，该标准新增生态环保指标，提升透湿率指标，改进了缝制等工艺，也大大提升了该产品的安全性和穿着舒适度。

旮旯胡

原平阳县宜山区建镇历史悠久，当初苍南县的龙江乡、沿江乡、白沙乡、江山乡、凤江乡、平等乡、湖前乡、云岩等八大乡都归属宜山管辖；当前虽说温州市最小的城镇，但纺纱和针织服装及内衣生产十分活跃，镇容镇貌相当靓丽。