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人物名片
张翔，海派医药集团董事长，温州市十二届政协委员、四川省内江市七届、八届政协委员。中国医药行业十大新锐人物、全国工商民营医药商业拓进人物、全国民营医药商业十大年度人物、2020温州经济十大年度人物，获“科技创业领军人才”荣誉称号。
6月12日凌晨，刚忙完温州工作事宜的海派医药董事长张翔，尚未在家中稍作休憩，便匆匆现身机场候机厅，他一边准备着即将开展的实地调研考察工作，一边规划着海派生命健康科创园的未来蓝图。自总投资超过20亿元的海派生命健康科创园项目成功摘牌以来，张翔很多时间都在飞机上度过，他马不停蹄地打着“飞的”，奔波于全国各地，与各方洽谈入驻科创园的医药业务，与合作伙伴对接合作事宜。
在医药这个充满挑战与机遇的领域，张翔一步步走来路径清晰目标明确。在他规划的医药扩张版图中，每两年就会有一个大决策，而大决策也让海派医药从温州一众医药企业中脱颖而出，发展之路越走越宽。他说，“这二十几年我不改初心，匠心打造医药行业，从药店转到批发，再从批发投身生产研发，我就只干药品这一件事，只是产业形态的不同罢了。”
01
机会留给有准备的人
张翔的家族六代行医，自幼便在耳濡目染中，与医药结下了不解之缘。上个世纪90年代中后期，正值我国社会主义市场经济体制建立时期，国家医疗制度改革不断深入，医药行业进入前所未有的黄金时代。年仅21岁的张翔，敏锐发觉到时代经济发展背景下，未来大健康产业必将大有可为，便毅然决然投身于医药行业。
“起早摸黑地配送，我的业务都是用自行车蹬出来的。”从医药业务员起步，张翔骑着自行车跑遍了片区所有的卫生院、诊所和药店。他为了将药品第一时间送达客户手里，经常是凌晨起来组织发货，凭借着勤奋、聪慧和善于表达，很快就打开了销售市场。凭借着良好的信誉口碑，迅速在行业中站得住脚跟，为自己积攒下了第一笔创业的启动资金。
机会总是给有准备之人。2002年《中华人民共和国药品管理法实施条例》颁布，规定个人不能从事药品行业，需要开办药品生产企业才被允许。在这样的契机下，张翔与几个合伙人决定转战丽水合资投办医药企业。在家人的理解和支持下，张翔安顿好家里的事情，迈出了他人生中的重要一步，那就是真正从个体户转变为办企业。
接下去的几年，为了适应企业的发展需求，几经周转，企业从丽水回到温州。“我积累了一些人脉和资金，创办一家自己的企业的愿望也随着政策红利的到来变得越来越明晰。”2006年，他全资收购了温州海派医药有限公司，自此开始了一个人的创业征途，海派医药更是作为温州大健康产业先行者步入销售者眼帘，开启了全民大健康发展全新时代。
02
每两年落地一个大目标
“张总很上进，不断在争取医药行业上游，海派每两年都有一个新的面貌，跟着这样的企业我感觉很有奔头、很有希望。”海派医药采购部副经理张红蕾说。的确，回看海派医药的发展路径，不难发现“每两年落地完成一个大目标”早已是既定的规律。
在张翔的战略部署中，“领先”的概念始终占据着他的心头。2006年，入驻鹿城仓储基地；2008年，为了适应发展需求，搬迁到瓯海，奠定了企业快速发展的根基；2010年，海派医药选择了一条与其他医药公司不同的路，改变属地经营方式，采取立足温州、面向全国的市场布局；2012年，筹备医药电商——海派医药网；2014年，获得了瓯海潘桥医药物流园3万平方米的自有用房，解决了企业到处搬迁，不断变更注册地址、仓库地址的窘境；2016年，瓯海仓储已经不能满足企业发展，又在平阳司法拍卖6万平方米的仓库，解决了后续的发展瓶颈，单体企业超过9万平方米的医药公司在全国也属于佼佼者；2018年，出资约2亿元收购控股四川德元药业集团有限公司，实现从销售端转向生产端，4大类100多个品种的药品丰富配送所需，让生产制造掌握在自己手中；2020年，投资1.8亿元的海派医药总部浙海大厦启动建设；2022年，企业在收购药厂的同时也在向研发端开始发力，与全国知名企业、院校、研发机构合作，开发创新药、仿制药，产业链由中低端向中高端发展；2024年，在具备一定仿制药的基础上，开启在瓯海的海派生命健康科创园建设。
这些年，开拓新产业、挖掘全国市场，实现业务规模的新突破，海派医药已成为浙南医药企业中的佼佼者，集团旗下各控股公司累计依法纳税近4亿元，创造就业岗位超千个，直营、加盟药店近300家，先后多次获得“中国医药商业百强”“全国百家优秀民营医药商业流通企业”“全国医药行业成长50强企业”等荣誉称号。
03
每天在十字路口做选择
在海派医药瓯海办公区，40多位电商客服通过电脑正在忙于线上对接，海派医药在全国还有平阳、杭州、四川内江等多个办公区，一天接待2000至3000人的客户量。
步入医药行业的电商，是张翔做的其中一次正确选择，它成为营业额的新增长点，为企业迎来了快速发展的黄金期。
2013年，海派医药从浙江省食品药品监督管理局获得温州市第一张B2B交易许可证，并成立软件开发公司，独立开发网络交易平台、App项目，当年上线海派医药网，将互联网和医药融合，进一步为购药配送提供便捷多样性服务。为了打通“最后一公里”的路径限制，让电商的配送网络触角延伸到市场的“毛细血管”，张翔更是把目光先投放在西北、中南等区域，筹建配送物流电商网点，绘制全国送药地图。
“过去渠道的控制、不通畅，比如说浙江的药品想要售卖到四川某个药店，需要一层层找代理商，资源都掌握在渠道商手上，电商的上线直接垂直营销，减少中间环节，降低流通成本，最终为消费者提供较低的药价。”张翔说。据统计，2006年到2013年，海派医药这7年时间里年均营业额还不到2亿元，然而电商带来了爆发式增长的营业额，让2014年营业额增长到4亿元，2015年达到6亿多元，2017年营业额已经接近10亿元。
类似这样的很多“风口”机会，张翔都抓住了。现如今，海派医药直配服务已覆盖浙江、福建等多个区域内的2万多家终端客户，商业调拨遍及国内市场，自产药品加上贴牌OEM贴牌药品共计300多个种类，每年销售额约30亿元。
20多年的创业历程总是坚持着初心，张翔把常人眼中的“硬骨头”啃下来。“我这一路的发展离不开政府的大力支持。”正在动工的海派生命健康科创园，作为中国双碳产业园首宗健康产业用地出让，从土地报批到完成征收，只用了5个月的时间。“我们采取‘一次调查、一次确认、一次组件、分期报批’的灵活报批方法，大幅度缩减报批时间。”温州市高教新区建设中心相关负责人说。海派生命健康科创园建成后，将引进国际先进的生产设备，构建智能化的医药生产线，塑造国民信赖的医药品牌，赋能温州培育发展千亿级健康产业。
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发表于 2024-6-18 08:26
