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楼市温州 LOUSHIWENZHOU
你有没有发现，一夜之间，市区大批新楼盘开始大优惠促销了，房企终于憋不住了。
远洋·泊云庭：最高优惠43.1万。
华宇·麓城荟：车位+装修优惠28万。
上坤·西湖四季：最高直减38万。
绿城·留香园：优惠几十万，再送车位。
其他各大楼盘，还有如 公 园道，御瓯海，未来之城，九玥府，天曜城 等新盘近段时间 都推出了特价房。
（上下滑动查看更多） （图片来源网络，仅供参考，各优惠均有时间和房源的限定条件，以各房企官方实际口径为准）
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楼市温州 LOUSHIWENZHOU
除了各大新盘力推大优惠外，还有另一件事情值得关注，就是房开给中介的佣金返点提高了，这也是优惠的途径。
几年前，温州形成了中介联盟体，并开启了一二手联动模式。联盟体出面代理楼盘，联盟体内所有的房产经纪人都可以卖一手房。房产中介卖一手楼盘也成了房企销售的重要途径。
大多情况下，中介带购房者到一手楼盘销售处看房、成交都是不收费的。那中介赚什么呢？当然是成交后的佣金返点了。
这些返点，少则几千，多的可达10多万/套。越难卖的楼盘，返点越高。这些钱会全部进到中介口袋里吗？当然没有。
一般很少有客户会找陌生中介带自己去看一手楼盘，基本都是有点认识或者曾经交易过的老客户。中介此时会直接说自己是有返点的，如果在自己这里成交，到时可以把返点的一部分返给客户，这样客户就变相拿到了优惠，中介也比较容易把生意做成。
所以提高返点就是通过中介渠道，将优惠给到了购房者，实质上是一种变相促销优惠。
可以看到，这一次各房企把送车位、送装修、特价房、工抵房，中介渠道返点等五花八门的各种手段都用上了，且力度相当大。
买房突然进入了菜场模式，不仅可以挑挑拣拣，还能大声还价。想想半年前还有楼盘几千人摇号抢房，买套房还要凭运气，这次拐点拐的确实有点猛。
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楼市温州 LOUSHIWENZHOU
那么问题来了，盼望的降价开始了，现在可以出手了吗？
从温州楼市历史上看，房价整体上是下跌的时间短，上升的时间长，也就是熊短牛长的结构。
近20年有明显降价的年份，一个是金融危机的2008年，一个是温州民间资金链断裂后的2012-2014年。其他时间点，不管是2005年的营业税，还是每过一段时间出台的“国几条”，所形成的降价幅度和持续时间都有限。
再来看这次大促销的原因，直接原因就是交易量下降引起的，那为什么交易量下降呢？
去年下半年到今年上半年，出现的量价齐升趋势，正在隐隐突破共同富裕、房住不炒大背景这条准线。并通过信贷等政策将其拉回到“稳地价、稳房价、稳预期”的框架内，量价齐跌也就开始出现了。
而现在正是这样一个过程，让一些涨幅过大的城市、板块、楼盘回归到合理的区间。最终的结果是，稳住房价，保持住交易量。
如果细心一点，可以发现转向的信号已经出现，9月底央行两次提及的“维护房地产市场的平稳健康发展，维护住房消费者合法权益”，合理的住房消费和居住改善还是要维护的。
另外，虽然目前房贷利率还在高位，但局部地区，个别银行似乎已经出现与市场博弈的反转信号。
尽管温州还没收到关于利息调整的消息。但据了解，二手房按揭实际放款时间基本可以在1个月左右，甚至1个月内完成。
从各种迹象可以看到，此次房价调整只是调整，并不是方向上的转折，而调整的尾声，一般是政策信号和金融信号的释放。
楼市中长期看经济，短期看政策和金融。 中国经济长期持续增长是毋庸置疑的，那么现在短期的政策和金融似乎都有了些许的变化。现在就是一个很微妙的阶段。
是否出手，每个人都有自己的判断。我想说的是，房价每过几年总会有一波起伏，可能原因不同，但起伏一直在。涨的时候嫌太贵，跌的时候又觉得没跌透，最后发现错过许多。
几年后回头看，所有人都能看明白哪里是机会。难的是，置身浪潮中，依然能发现机会。
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发表于 2021-10-9 20:04
