滴滴！悄悄告诉你一个关于普惠金融的“秘密”

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从一开始的走出去寻找营销客户，到后来客户主动上门，走出去上门筛选客户。模式从被动转变到主动。

刘经理分析总结得出以下几个增长原因：

客户带动客户，以点拓面。客户之间一句话推荐的话语分量比我们的营销有效数倍。同业产品之间大同小异，我们要注重我们自己的营销话术，着重宣传我行产品的亮点，期限、利率、灵活性。服务好现有客户。

客户对客户经理的认可，我们不仅仅只为客户提供抵押贷款这个单一产品，同时我们可以衍生出其他金融产品，比如为企业客户提供代发工资服务，通过协定存款等增值产品同时营销客户他行存款；通过商户办理收款二维码，为企业主及亲属提供理财、私人银行等增值计划。

合理规划，拓展服务。因地制宜创办新贷款品种，精简贷款流程。

政府有在着手建立以政府主导的小微信贷担保体系，改善普惠金融风险补偿环境。

综上所述，提高客户与我行的黏性，为每一位客户提供小小的综合方案，诚心对待客户，获得客户的认可，这就是我们最终的“秘密武器“。使得我们的经营进入了客户带动客户的良性循环。