【龙湾建行】初次基金营销记

建行龙湾支行

        清晨的第一缕阳光照射在万达支行的门面上，卷帘门“哗啦啦”的往上卷了起来，万达支行的“开门红”大作战也在这“哗哗”声中拉开了帷幕。
        伴随着一声声的“您好，欢迎关临！”万达支行门庭若市，进往的客户都带随着自己的需求踏进了大门，然而还在我在授权之时，背后被人拍了拍肩膀，“麻烦你指导一下我转账”。或许，这只是一次普通的转账指导，当我处理完手上授权的客户之时，便立刻转向他指导转账。
        “您要转多少钱呢？跨行还是建行的呢？”
        “转30万到自己的建行卡上”
        为了防止客户因为账户没钱，所以我总会让客户点击查询余额看看卡上是否有足够的金额可以转账，当然也是为了更深入的了解一下客户的资产情况。当时看到了客户卡上有165万之时，我的心中便有了一个打算，早上开完晨会从客户经理那里得知有一只较好的首发基金的发行，我便心中一转问客户是否有打算做一点为自己短期的资金投资，客户随口一回“有什么东西吗？”为了防止客户因为不感兴趣而离开网点，我便引导客户来到客户经理办公室，并给客户经理使上一个眼色，然后大致的阐述了一下客户的卡上可能会有一个135万的资金余额，希望可以为客户做一个比较短期的投资，由于我也是一名新员工，并且自身没有太多的基金投资经验，便提出了自己的想法，可以为客户提供今天的首发基金010336中欧悦享生活混合并且可以配置一点老一点但相对比较稳定的基金，当然我并不太清楚各支基金的走向，故希望借助客户经理为自己创造跟客户交谈的筹码。
        在客户提出只愿意做3-5个月的试试看先，我的心里咯噔了一下，有戏了！我与客户经理立马为其提出了自己的方案，50万的首发加上45万的汇添富消费以及40万的建信新能源，这两支都算的上收益较大，并且比较稳定的基金。在两人的游说下，客户最终还是将手上的135万分配到了这几只基金之中。
随后的我立马主动添加客户的微信，为后续基金止盈之时带出客户做一步铺垫，在拿下这一营销大单之后，心中便是生出了满满的成就感，故此本在大堂不敢营销基金的我，也慢慢的逐渐可以在口中吐露出为客户配置基金的话术了，也是对自身营销技巧的一大提升。