温州女装品牌之路探索-2008-4-25

马津龙

按：最近一期《四季腾旭（春季号）》刊登了2月17日播出的与徐云旭的关于温州女装品牌之路探索的访谈，转载如下——


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2008年新春，徐云旭应邀做客温视“马津龙财经会客室”。在这场由经济学家主持的对话中，共同探索——

未来女装之路
主持人：马津龙。温州市人，1949年3月出生，温州大学城市学院教授，原温州市政策研究室主任。温视经济科教频道《马津龙财经会客室》主持人。
嘉宾：徐云旭。腾旭服饰有限公司董事长、TRACE大中华区品牌推广机构总裁。

服装产业作为温州一大支柱产业，成绩斐然。然而相比已经走在全国前列的温州男装，温州的女装企业目前还没有一个品牌拥有中国名牌或者中国驰名商标称号。面对国内外强势品牌的夹击，温州女装要如何快速提升自己的品牌实力？

马津龙：观众朋友大家好，欢迎收看“奥康”《马津龙财经会客厅》。我是马津龙。
服装是温州规模最大的、也是品牌最多的产业之一。西服有报喜鸟、庄吉，休闲服有美特斯邦威、森马，童装有巴拉巴拉、红黄蓝等等。但温州女装至今还没有中国名牌或者中国驰名商标，相对于深圳、上海、杭州、广州等城市，除了雪歌等个别品牌之外，温州女装还缺乏在国内影响较大的品牌。在服饰潮流特别是女装时尚全球化的条件下，温州女装也面临着国际上知名品牌的冲击和挑战。在这种情况下，温州女装怎么办？今天，我们就请来腾旭企业董事长、TRACE大中华区品牌推广机构总裁徐云旭，与她谈谈温州女装的品牌之路。

马津龙：徐董你好！
徐云旭：马老师好！
马津龙：温州有几千家服装企业，其中女装差不多占到半壁江山，但是在全国的这种竞争格局当中，温州也面临着很大的挑战。就女装来说，全国性排在最前面应该是深圳，杭州，然后接下去是上海、广州，然后才轮到温州。
徐云旭：其实，注册在温州或者说在温州办企业的温州女装，或者温州人做的女装企业，在全国不像你说的排到中国老五。好几个品牌市场份额都是温州人做的。但是温州人为什么原先没有在温州注册也好，或者没有打温州的牌子也好，可能是广州、深圳那边，它们离香港比较近，原先像那边都是来自于香港，或是在那边看到的品牌会比较多，可能是这样相关，可是现在不同了，现在上海，其实离我们温州很近，上海现在其实是国际品牌，可以说像阿玛尼这样的意大利大牌的一个企业，其实它在上海，它的旗舰店完全不亚于它在意大利的旗舰店的形象，好多就是像马西马拉，它倾注于中国市场，很多设计款也一样，很多流行的元素也取决于中国，取材于中国。所以说很多大牌完全已经按中国人的喜好去定身打造。很多比如说深圳、杭州，在中国在江南很好，但是如果你拿到就是国际上一比的话，那个距离是非常远的。可能它们现在在温州之前，但是温州如果选择一条到了品牌做怎么的定位，把定位定好，然后通过怎么样的方法，到达。这种定位，我觉得只要有方法，可能就是说并不一定要跟杭州、深圳、广州做比较。无须比较，因为它们离米兰、离法国距离，拿距离来说，它们是30米，人家已经100米了，那么如何我们走到100米的起跑线上，跟人家共同去赛跑，我觉得这个是我们温州服装或者是中国服装该考虑的问题。
马津龙：这个是你的一种跳跃式的……
徐云旭：也不是跳跃性，这个就要对面现实。因为国际化,国际的服装品牌已经来到我们家门口了,所以说,现在我们比赛的对象,已经是所有的国际牌子在内,并不是说哪个城市、哪个区域，所以说现在我们应该看到的是我们迎临时尚的国际化品牌里边的，比如说一线品牌也好，二线品牌也好，拿来比较，只能是同类去比较，再也不是说区域化、城市化去比较，所以说我们温州女装，起点等各方面，梦想或者想法都很好的一些企业家，他们也在探索，很多企业也可能借意大利的品牌呀或是怎么做……

通过国际并购，快速获得国际资料和资产成为国内许多成熟企业提升品牌的主要手段。日前，宁波雅戈尔宣布投资1.2亿美元并购一家美国服装巨头，通过此次并购，雅戈尔将成为世界最大的男装企业。

马津龙：你怎么会想到收购意大利的TRACE品牌？
徐云旭：因为服装的权威，我们刚才一直提到是在米兰，在意大利。所以我们就是说意大利的这种时尚是最前沿的，是权威的。所以说我们就是引进了TRACE品牌。
马津龙：意大利，米兰的一个品牌。
徐云旭：对。这样的话我觉得我们中国在在中国本土化运营，服装的这种权威在米兰我们中国没办法去取代，但是我们完全可以跟他们站在同一起跑线上，我们用国际化的设计团队，用全球的面料，然后中国的也好，国外的也好，最适合生产的工厂，比如说针衫的生产厂家，比如说牛仔有牛仔的专业，正装有正装的生产厂家，中国的品牌越来越多了，但是中国品牌真正走向国际，中国能够被国际认可的品牌，服装来说几乎没有。我们温州面临服装产业升级问题，如何让我们温州的女装能够让国际所认可，至少被中国所认可。这个不仅需要自身的努力，可能要借势、借力、兼并、收购，合作等多方面的方式和方法，把这个金鸡，如何生出一个蛋，把这个蛋定位定好，不管借的也好，租的也好，买的也好，我觉得只要生出这个金蛋来，就可以了。
马津龙：你们TRACE实际上就是借鸡生蛋，买鸡生蛋，把国外的一个鸡买过来。
徐云旭：这个要考虑一个可持续性。可持续性不仅仅是这一块，从我们的设计也好，生产也好，营运也好，我们还要考虑培养属于自己的团队。我们的设计师团队也好，我们的营运团队也好，就是我们的品牌的一种标准。制造标准，还有我们要制造属于我们自己品牌，一种品牌文化，这个我觉得是非常难的。服装无非就是设计、制造、营运，所以谈到这里我们就要说团队的职业化了，团队的国际化了，只有一支国际化、职业化的团队，专业的人做专业的事。才有可能把我们制造的非常好的设计得非常好的服装推广到市场。然后让消费者觉得我们营销的，我们卖的不仅仅是一件衣服，而是一种服饰的文化。所以说现在营运模式非常重要，我们要跳出温州。总部可以在温州，设计可以在国外，比如说我的企业，我在米兰我就有设计工作室，我在韩国我也有我的合作伙伴，我在香港也有一个固定的工作室为我在工作，那么我们的营运也可以跳出温州，比如说现在在上海、在哈尔滨、在广州、在深圳。只有这样子，我们跳出温州做温州，我们十年、二十年的企业如何跟人家百年沉淀下来的企业文化怎么样去比？只能说去借鉴，只能说在人家好的点上我们再去升华，这样我们有可能比别人站得更高。
马津龙：你完全在自己的基础上去追赶，可能追不上，干脆把人家现成的一个品牌收购过来，然后呢，在全球范围内去整合资源，你可以总部在这里，设计可以在国外，像TRACE这次设计队伍可以是全球性的。这里头有欧洲人，有亚洲人，有香港人，有韩国人，有温州人。
徐云旭：当然。但是这个成本是非常高的，要有一定的决心和资金支持。
马津龙：整合的能力要非常强。

温州服装企业要想在竞争激烈的国际市场上，拼得一杯像样的根，国际化是必须迈过的门槛。然而国际并不是一贴灵丹妙药，如何才能成功的实施品牌国际化并能够融合中国特色，打造具有真正时尚品味的服饰品牌呢？

徐云旭：要有一定的胸怀，要有容纳的胸怀，因为每个国家的文化背景都不同，他们的一些要求一些想法都不同，所以要有一个很大的胸怀跟他们进行磨合，温州的企业包括我自己的企业在内，我们如何有这种国际化的理念，有职业化的团队，就注定我们企业的命运和品牌的发展。
马津龙：你自己对这个品牌在中国的市场前景怎么看？
徐云旭：不仅仅是乐观，我对这个品牌我寄予很多的希望，只有站在国际的时尚前端，才能做出国际化的品牌。我们不仅仅局限于我们的对比者，不仅仅局限于杭州、深圳、广州。我们要面向全球。所以说越是时尚的，越是大牌的，它们几乎现在都有一种默契，其实现在LV集团就收购了很多的服装。像很多的国际品牌都属于同一大型集团旗下的。所以像中国也一样，好多企业也在走品牌多元化，我们也想通过单品牌先行，多品牌运作。代理品牌也做，原创的品牌也做，国际品牌同时做，多种方法，当然我这个多元是服装产业服装事业的多元。因为中国以后对高端品牌的需求量会越来越大，符合中国女性生产的这样的高端品牌越来越受到中国女性的欢迎。所以五分之一的人口在中国，我们只要把中国的市场做好，就已经做好国际市场的一半了，我认为了解中国企业的服装企业我觉得有义务，也是使命。我们能否站在高的起跑线上，跟人家共舞，也能够把我们中国的服装能够推向一个更高的点上，这个我觉得我们所有的温州企业中国企业我们的服装企业都有这个责任。
马津龙：腾旭通过与意大利知名服装品牌联手，并努力培养自己的国际化团队，迅速地使企业进入国际化通道，与国际品牌站在同一条起跑线上，这也许可以成为中国品牌跳跃式的品牌发展之路。

（本文由本刊记者金福龙根据温州电视台经济科教频道《马津龙财经会客室》2008年2月17日首播的节目视听整理。）
顺便发两张2005年11月5日与徐云旭及腾旭部分干部在西湖开会时的照片——


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（左一为现罗夫罗伦副总吴琪雷，右一为当时的《浙商》杂志编委会主任董树荣）

这期云旭的卷首语不错，附录于下——
     衣着展现精神

对意大利女人的理解，最初来自很早以前的一部电影《闻香识女人》。后来，在多少年的欧洲之行岁月里拜读了乔瓦尼·阿尔皮诺/Giovanni Arpion的同名原著。尽管书有些晦涩，却可以放大到整个意大利女人的现实生活中加以理解。
意大利上层社会的女士们，她们雍容典雅，不媚世俗，其中一个奥秘，就是对衣着的讲究。不仅仅是讲究，而是融入到生活中的每一个细节。那么，现在我们来注视以意大利为主的欧洲女人的衣着，以及衣着所展现出来的精神吧。在浪漫的另一面，正是魅力所在。这如去一个地方，领略当地风景如画或者饕餮美食是不够的，也是愚笨的，那只能犹如隔靴搔痒。我们要去了解这个社会存在的精神。在欧洲，我们感受女人的LIFE STYLE，绝不可能真正理解一个地方的魅力所在。
西风东渐许多年。如今的中国，到处弥漫着异域风情，从居家的建筑风格，到遍布大中城市的意大利菜肴，以及随处可见的MADE IN ITALY的时装或是珠宝。但是，生活方式却依然相别甚大。
腾旭企业与意大利TRACE企业联手打造TRACE，旨在将意大利女士对时装、时尚以及个人品位、修养的领悟传递。这是一场由里及表，由内至外的深层变革，尽管对于未来而言，有很多变数，但是我们对于女性衣着展现精神努力，已经许久。
本期《四季腾旭》集中展示TRACE大中华区第2场FASHION SHOW，从深层挖掘服装品位及内涵。亮相“中国国际时装周”后，TRACE得到众多的美好祝福，更多的人表达了对TRACE品牌成长的期待。以拍摄《西西里美丽传说》而享誉全球的意大利女星Monica Bellucci在面对传媒对她未来能否再续辉煌时，简捷而有力的回答：“WHY NOT？”对于在国际市场成功打拼多年的腾旭，从15年的“走出去”，到“引进来”，对时尚的判断，我们同样也有一句——WHY NOT？！