与浙江迷西仕服饰有限公司董事长余强春在逸华会俱乐部录制电视节目（2-22）-2013-2-22

马津龙

        按：本期节目于3月5日晚上8点45分在温州电视台经济科教频道《温州经济报道·财经会客厅》栏目播出。
       
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        开头语：在去年温州服装及衣着附件的出口额同比下降11.2％的颓势下，永嘉迷西仕服装公司的外贸自营出口额却达到5356.6万美元，同比增长68%。今天，我们就与曾获温州经济十大年度人物的该公司董事长余强春，分析迷西仕的逆势增长之谜。

       

        结束语：企业界有所谓“一流做标准、二流做品牌、三流做产品”的说法。但在全球市场的高端被世界名牌垄断的产业领域，迷西仕以及温州其他一些类似企业以OEM、ODM的方式嵌入世界名牌的全球价值链，是进入高端市场的有效方式。

        附：
       

本报记者对话掌门人余强春看看迷西仕到底“强”在哪里？又是如何保持“好春常在”的？                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 迷西仕赢在扎根实业“专一之韧”                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 温州晚报记者 朱承立                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 2013-02-21

迷西仕公司董事长余强春

探春·开门红                                                                                                                                                                                                                                 ■解解“迷西仕韧度”之谜系列报道                                                                                                                                                                                                                                 昨前两天，本报连续刊发《解解“迷西仕韧度”之谜系列报道》，在企业新春开门红大背景下，有关“迷西仕韧度”成为热议话题之一。其实除了去年自营出口逆势增长68%外，从2004年以来，迷西仕在历经全球金融危机、欧债危机、温州民间借贷风波等各种不利大环境下均保持了30%以上的增速，今天我们来对话迷西仕公司董事长余强春，看看迷西仕到底“强”在哪里？迷西仕又是如何保持“好春常在”的？□本报记者 朱承立 摄影记者 魏一晓                                                                                                                                                                                                                                 ●一年研发投入1000万元左右                                                                                                                                                                                                                                 本报记者：余董，你好！我们看到了由你掌舵的企业与国际大牌不断磨合，从而实现了不断升级。请问，你在升级中感触最深的是什么？另外，能否为大家算算与国际大牌合作的“投入账”以及给员工开高工资的“产出账”？                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 余强春：找准定位，舍得投入，做精做专，以潮流、速度取胜。我们结合自身在行业内的优势，把自己定位成“时尚品牌制造商”，并围绕这个定位，在研发、管理上下功夫。                                                                                                                                                                                                                                 我们在欧美等地设立了信息中心，研发团队有30多人，其中有两名是三年前开始聘请的意大利设计师。意大利设计师主要在全球搜集时尚信息，每两个月左右会到公司来，为我们提供具有全球视野的设计方案等。我们每年要支付这两名意大利设计师各100万元左右的薪金。这两年来，每年研发要投入1000万元左右。                                                                                                                                                                                                                                 研发舍得投入，产出也是显而易见的，一年能设计三四千款服饰，其中有四五百个款式能被国际大牌相中，每个款式平均销量达到了上万件。                                                                                                                                                                                                                                 昨天你们也报道了，我们给予生产一线员工的待遇是比较给力的，去年月均工资达到了4700元，处于行业中上水平。其实给员工带有一定激励机制的薪酬，为他们提供更多的培训机会，虽然提高了我们的劳动力成本，但与此同时也提高了生产效率，最终是一种双赢。                                                                                                                                                                                                                                 去年我们投入了40多万元进行了ERP信息化系统建设，从目前的运用来看，也一定程度上提高了生产效率。我为什么强调效率？因为我们接轨的是ZARA等国际快时尚品牌，追求的就是研发、物流等方面的“快”。目前我们从获取时尚信息到产品输出只需要一个月左右时间，这与国际大牌是匹配的。                                                                                                                                                                                                                                 ●24年来只做服装，越做越精                                                                                                                                                                                                                                 本报记者：这几年来，全球经济遭遇了金融危机、欧债危机等不利因素，温州则发生了民间借贷风波，在这些危机之下，为何您的企业还可以“独善其身”？                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 余强春：虽然我投资了商场等，但我只做股东，不参与管理。可以说，24年来我一心只做一件事，就是做好服装。从1989年的家庭作坊在温州市区妙果寺市场接订单，到与华侨合作做“侨贸”，再从2004年开始携手国际大牌走“时尚品牌制造商”之路，我的核心主业始终是服装，而且是从普通西装到中档休闲服再到国际“快时尚”，越做越精。                                                                                                                                                                                                                                 我的企业之所以能避过那么多危机，关键还是上面所说结合自身优势、找准定位，但根本是我们坚持自己的实业不动摇，把自己熟悉的行业做精做专。前几年流行“多元化”说法，但我始终没有分出精力去做其他产业，我想自己能集中精力把企业内功练扎实，在生产工艺、研发设计、管理水平、团队建设等方面多多突破，对外则继续与国际大牌保持紧密合作，产品瞄准全球性市场，就不会被“寒冬”冷着了。                                                                                                                                                                                                                                 ■热议“迷西仕之韧”                                                                                                                                                                                                                                 郑晨爱（温州市工商联副主席、温州市服装商会会长）：我对迷西仕是比较了解的，该公司进入国际大牌市场，能接到第一手订单。迷西仕成功的秘诀的确值得大家借鉴，一是抓管理，在品质和成本上做好控制，员工报酬增长与生产效率提高同步；二是抓创新，在研发设计、生产工艺上做提升，产品与国际大牌匹配。现在做服装或者其他产品，要从求量向求价值转变，有盈利能力才是硬道理。生产性企业可以学学迷西仕练好内功，努力也达到“迷西仕韧度”。                                                                                                                                                                                                                                 马津龙（经济学者）：晚报对“迷西仕韧度”的挖掘挺好。苍南有一家包装企业与迷西仕类似，是给欧莱雅等国际知名化妆品品牌提供包装的。这家企业在与国际大牌的合作中也实现了自我提升。在我看来，在温州品牌走向国际比较难的情况下，先与国际大牌合作，以后再自创国际品牌，不失为一条过渡的路。                                                                                                                                                                                                                                 卢华茂（温州市商务局外贸处处长）：我们有一系列支持企业“走出去”的优惠政策，迷西仕应该也有享受到。当然，迷西仕在经济“寒冬”中逆势增长，关键是企业深耕实业，走出了一条具有迷西仕特色的高品质、差异化、专业化的道路。