他年少因家贫辍学，开始学习汽修。后顺应潮流，转做化妆品批发，42岁创立自己的化妆品品牌珀莱雅， 11年成功打造百亿市值上市公司 。
56岁以11亿美元身价登上福布斯全球亿万富豪榜，59岁身价暴涨至160亿元。他是如何从穷小子逆袭成亿万富翁的？为打造百亿市值公司他又做出了哪些努力？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解侯军呈的故事。
家贫辍学做生意
1964年，侯军呈出生在浙江乐清市。他在家排行第五，上面有四个姐姐。父母都是地道的农民，一家七口的生活过的很是拮据。
即便如此，父亲还是尽自己所能将五个孩子全都送进了学校，并教导他们做人要真诚无私。都说穷人的孩子早当家，五姐弟从小就会主动帮父母分担些力所能及的家务事。生活虽过的艰辛，但一家人的脸上却总洋溢着幸福的笑容。可天有不测风云，在侯军呈16岁那年，父亲意外去世。失去顶梁柱的家立马陷入了更深的困境，侯军呈的求学之路也就此被斩断。
四个姐姐不忍一向用功的侯军呈失学，便商议着每人出些钱供他继续读书。侯军呈满心感激，但左思右想后他还是不愿成为家庭的负担，选择了辍学。后来侯军呈就跟着姐夫学起了汽修，踏实肯干的他很快就入了门，之后也很快成为了修车的能手。90年代初期，义乌小商品城悄然崛起，不少创业者踏至纷来批发货品。做为地道的浙江人，侯军呈心中“宁愿睡地板，也要当老板”的想法被成功激发。
于是他将汽修厂交由他人打理，转身就去了义乌。因初次接触零售业，侯军呈并不敢轻举妄动。他先在批发市场转悠了好几天，发现随着人们生活水平的提高，大家对个人形象的提升越来越重视，化妆品批发市场的生意格外火爆，于是他下定决心从事化妆品行业。经过一段时间的试水，侯军呈的生意不错，于是他又开始探索新的路子。后来他做起了化妆品品牌的代理，但他的原则是非大牌，不代理。
成立珀莱雅
凭借着诚信经营，侯军呈很快就积累起了不错的口碑，腰包也随之鼓了起来。侯军呈在这一行，一待就是十几年。随着生意越做越大，侯军呈产生了做属于自己的化妆品牌的想法。于是在2006年他和方玉友携手共同创建了珀莱雅化妆品股份有限公司。因为当时国内化妆品市场被国际知名品牌欧莱雅、欧珀莱等占领着，所以新起的珀莱雅夹在中间俨然像个山寨货。
所以珀莱雅刚起步时，生意并算不上太好。但侯军呈硬生生靠着不懈的努力和过往积累下的人脉带着珀莱雅走上了正轨。那么侯军呈都做了哪些努力呢？首先，侯军呈在建立珀莱雅初期就将下沉市场选在了三四线城市。通过与商超、日化专营门店合作，将珀莱雅产品上线。后来通过免费试用的方式吸引大量消费者前来尝试，当大家感觉珀莱雅产品确实不错时就会进行购买。
等三四线城市珀莱雅的覆盖率达到了侯军呈想要的效果，他便开始逐渐带着珀莱雅往一二线城市进发。2007年，珀莱雅营收超3亿元，销售网点遍布31个省市。等名声被打出去后，侯军呈便开始了下一步动作，调整品牌定位、打造多元化品牌、利用广告营销增长驱动。2007年，功效性护肤品成为行业宠儿后，各大知名品牌在美白、祛痘类产品上角逐激烈。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]侯军呈观战许久，最终还是决定另辟蹊径选择进攻补水类产品，并迅速推出了“深层补水专家”的品牌定位。等其他品牌反应过来时，珀莱雅已成功抢占先机，成为补水类产品类的翘楚。2009年，发展不错的珀莱雅创立新护肤品牌优资莱，并将“天然植物护肤”作为品牌定位。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]为顺利将产品推广出去，珀莱雅请来知名演员大S作为品牌代言人，并利用美妆类杂志和电视媒体对产品进行大肆宣传。同年，嗅到彩妆行业即将蓬勃发展的侯军呈创立了追求“清透感”的彩妆品牌悠雅。之后珀莱雅创新不断，短短几年时间又相继推出了护肤品牌韩雅、欧兰萱，彩妆品牌猫语玫瑰。
虽过程艰辛，但珀莱雅逐渐被消费者所信赖，营收也逐年增长。截止到2013年，珀莱雅的销售额就达到了30亿。但侯军呈并不满足于此，在2016年他再次升级了品牌定位，这次他将目光投向了年轻用户。很快珀莱雅就推出了“海洋文化护肤”的理念，由此塑造珀莱雅品牌充满活力自由的形象。
公司成功上市
与此同时，侯军呈也开始筹备公司上市的事宜。因珀莱雅旗下各大品牌发展良好，2017年11月15日，珀莱雅成功在A股上市。但侯军呈并没有止步于此，他借助发展迅速的互联网火速完成了线上渠道的布控。2018年，珀莱雅组建专业的电商团队，开始着重利用新媒体要宣传品牌。公司销量与日俱增，发展前景一片向好。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但很快珀莱雅就意识到单靠卖基础的水乳套装是无法支持公司一直向前的，于是他们开始尝试做新的产品。黑海盐泡泡面膜就是珀莱雅在2019年研发出来的比较成功的产品之一，当年7月珀莱雅就卖出去了100万盒泡泡面膜。但居安思危的珀莱雅很快就意识到，一盒面膜根本卖不了一辈子，等消费者的新鲜感一过，泡泡面膜的辉煌也不复存在。
于是在2020年珀莱雅再次进行第三次品牌定位升级，因为他们发现消费者开始越来越注重产品的品质。于是珀莱雅立即推出了“科学护肤”的品牌定位，将工作重心转移到研发产品成分上。产品研发出来后，珀莱雅继续将销售目标定位在年轻消费者身上。于是他们利用当下年轻人使用最多的抖音、小红书APP进行广告营销。
同时他们邀请达人为珀莱雅打广告、带货，经过一番努力，珀莱雅系列产品的销量上涨的十分迅速。此外珀莱雅还利用情感营销获得了一大批忠实的粉丝，他们在2021年三八妇女节时专门推出了“性别不是边界线，偏见才是”的传播活动。通过这场活动他们主推了珀莱雅的双抗精华，当时这场活动获得了1.5亿的浏览量，双抗精华也一度卖到断货。
截止到2022年，珀莱雅总营收突破了60亿元，平均每年创收3700万左右。而创始人侯军呈的身价也达到了165亿元。侯军呈名利双收后并没有忘记一个企业家肩负的责任，自2007年珀莱雅就开始在甘肃、雅安等地出资建设希望小学，让许多面临失学的孩子重回校园。在2020年疫情最危急的时刻，珀莱雅拿出1500万元用于医疗物资的采买和捐赠。
此外珀莱雅也一直十分注重对环境的保护，不仅在2013年花费300万打造了国家一级排放标准的污水处理系统，还改造了珀莱雅生产基地的锅炉房，使其变为太阳能辅助加热系统，由此减少二氧化碳的排放。为了给消费者带去更好的体验，珀莱雅也一直力争在各方面做到最好。在选择原料时，珀莱雅一直坚持选用进口的优质原料，并与美国、新西兰等多个国家的100多个品牌原料供应商建立了长期的合作关系。
为保证消费者能及时收到自己购买的产品，珀莱雅也在全国各地设立了分仓，并实现了仓储物流中心的可视化管理，以此提高运输效率。在引进人才上珀莱雅也是毫不吝惜，花费重金聘请各国优秀的人才参与产品的研发。总之珀莱雅能在中国化妆品行业占领一席之地，绝非一日之功。当然侯军呈的野心远不止于此，因为他想打造的是国际知名品牌。
目前由于行业内过于内卷，国际品牌的实力过于强大，侯军呈还未能完成宏愿。不过相信只要侯军呈不忘初心，坚持到底，总有一天会看见胜利的曙光。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
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发表于 2024-3-9 09:26
