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乐清建行房贷业务佼佼者

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发表于 2022-3-30 10:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自浙江
“咚咚咚”高跟鞋急促又有节奏的踩地声,“快!这里有好几笔住房贷款,今天能放不?”未见其人,先闻其声,“啪!”一大摞的个贷资料随即稳稳地落在个贷中心审批人的办公桌上,只见一个黄色短发的姑娘从资料后面探出头来,堆着笑脸对惊慌的审批人说道:“辛苦啦!今天先给这么多啦!”这位姑娘就是黄丽娜,乐清支行营业部的个人客户经理,今年开门红才过半,黄丽娜一个人就已发放了79笔近6000万元的住房贷款。
积少成多
黄丽娜负责的楼盘是属于房屋面积普遍较小的,地处郊区,因此总的贷款房价都不高,小的贷款金额低至几万,但是麻雀虽小,五脏俱全,该楼盘受到了许多年轻或独身的客户的欢迎,因此楼盘的客户市场比较广。由于贷款金额普遍比较低,使得丽娜在面对支行对贷款金额的考核上处于劣势,而且别人花同样的时间就能做一笔大金额的贷款,丽娜可能最后只有十几万的贷款金额,但是丽娜并没有懈怠,她还是一笔一笔地接,一笔一笔的做,将该楼盘的房贷业务融于日常工作中,十万、十五万、二十万。。。。。。今天做个五笔,明天做个八笔,日复一日,贷款金额和笔数都在一点一点积少成多,从去年12月到今年2月中旬,黄丽娜一个人就已发放了79笔近6000万元的住房贷款,全部来自该楼盘。
勤驻楼盘
有时候黄丽娜的工位上经常不见人,不要疑惑,她这时候肯定是驻扎在房开了,在房开的售楼现场就有黄丽娜的“工位”,上面有客户的贷款申请表等相关文件、宣传折页、精美小礼品,后头还立有建行贷款、建行生活APP的易拉宝,丽娜的声音洪亮,待人接物的态度也诚恳,所以不仅房开的销售人员,就连客户都喜欢先找丽娜了解房屋及贷款信息,丽娜在该楼盘的接件数十分可观,在一天的工作时间中,丽娜至少会将一半的时间用于驻扎在楼盘,抢占开盘的大市场,收揽更多的贷款客户,并通过贷款客户挖掘更多潜在商机。
高效补件
面对白天收获满满的贷款受理件,面对月末随时会贷款额度管控的形势,丽娜必须要高效地补件,争取在最短时间内提交贷款并发放,因此经常在工作日的晚上或周末,同事们会看见丽娜在一堆贷款资料中忙忙碌碌,丽娜会按照收件的时间顺序统筹安排,再根据客户资料的完整性,优先做较为完整的客户贷款整理工作,并同时记录下缺失的资料清单待第二天收集,考虑到时效性,在第二天早上,丽娜就会把已提交的贷款资料搬至个贷中心审批人的桌上,通过每天一小批一小批的提交和搬运,一边又减轻他人的压力,一边又能高效地完成贷款,再加上贷款政策时有变动,丽娜每天“蚂蚁搬家”式的工作节奏,也很好的规避了政策变动的风险。

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