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温商获瑞士、西班牙官方政府授权,民间运营“国家馆”

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嫩笋

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发表于 2020-11-20 19:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
11月20日上午,在浙江(温州)进口博览会分会场开幕暨全球商品贸易港欧洲尖货周启动仪式上,瑞士馆和西班牙馆进行了剪彩仪式,2个馆正式开业。据了解,这2个馆也是温州首批获得外国政府官方授权的展示窗口。


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跟以往不同,以国家名义展示的国别馆多为由官方政府直接管辖、运营,而这2个馆为瑞士、西班牙官方授权,由温商温州泰创国际贸易有限公司负责人杨雪负责运营。浙江省商务厅相关负责人认为,这样的模式不多见,彰显了温州人的创新精神,充分发挥了温州人的渠道资源优势。


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西班牙馆和瑞士馆位于全球商品贸易港,分为主馆和分馆,主馆主要是宣传、展示当地形象;分馆则是销售为主。2个分馆连在一起,呈长方体。


走入瑞士主馆,占地面积330平方米,壁炉、装饰画等极具瑞士风味,随处可见瑞士的国旗,医美产品、瑞士手表等瑞士产品;西班牙主馆占地面积410平方米,迎面就看到斗牛的场面,弗朗明哥舞者的工艺品、挂满了一整堵墙的火腿,呈现了浓郁的西班牙风格。


“因为是官方的展示窗口,所有设计、布置等都由瑞士、西班牙国家的确认、指导,展示的物品、包括装饰品,保证纯正的味道。”杨雪介绍。


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西班牙主馆


杨雪介绍,瑞士馆和西班牙馆的运营模式类似,所谓的官方授权指的是,由当地具备授权职能的省(州)进行授权。瑞士是联邦制国家,一州一治,某些州可以在法定范围内代表国家做出授权,瑞士馆则是日内瓦州作出的授权。西班牙馆是西班牙托莱多(首都马德里所在地)省政府进行授权,也是符合规定的。


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瑞士主馆


移步到10米开外的瑞士&西班牙分馆,面积为2000多平方米,瑞士分馆、西班牙分馆各是1000多平方米。长150多米,宽为8米,投资近2亿。除了常规产品销售,分馆内还设有手工巧克力体验、3D滑雪场、当地风光片等体验项目。


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因为获得了官方的授权,瑞士馆、西班牙馆(包括分馆)所有的商品全部通过官方渠道进货,质量也更有保障。
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官方授权书


据了解,一般国别馆都是该国相关部门负责运营,瑞士馆、西班牙馆(包括分馆)则是由企业运营。拿下厂家的产品代理权相对容易,也是常见操作;但是以国别馆的名义全面“展示代理”,较为少见,也并非易事。


杨雪是西班牙浙江联谊会常务会长,在2007年创办了西班牙BEST集团,主营国际进出口贸易、供应链和头尾程仓储派送,是电商巨头亚马逊公司的下游合作商。2009年公司完成意大利、西班牙和瑞士等国的海外仓铺设。


多年的积累和外贸经历让杨雪意识到渠道建设的重要性。几次因为客户的“水货”,连带害她吃上了官司。杨雪想到,和厂家一家家谈代理,太费时间和精力,索性和国家牵头合作,盘子才能做大。经过5年多的酝酿,在去年,杨雪正式向西班牙、瑞士提交了申请文书。在今年9月,项目获得审批。


此次进博会期间,有包括加拿大、挪威等国的领事馆人员应邀来温,他们对2个馆的运营模式大为赞赏。目前,在瓯海区政府的支持下,意大利、挪威等多个欧洲国家已与杨雪达成初步合作意向,非洲多个国家正在和杨雪进行紧密对接。


杨雪认为,受新冠疫情影响,全球经济增长缓慢,甚至出现倒退情况。中国也成为全球疫情防控最为理想的国度,成为投资者关注的重点。“原先的工作重心在国外,主要是欧洲市场,现在的重心也将转移到国内,毕竟是温州人,而且当地对我们也很支持。疫后的华侨投资潮我想会越来越热,那更要提早抓住商机。”杨雪说。




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