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滴滴也加入了外卖市场,外卖市场格局又要回到“三国杀”时代?

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发表于 2018-7-11 11:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
滴滴进军外卖行业,且打造了“出行+外卖”模式,率先在无锡开通,正式的迈出了进入外卖行业的第一步,外卖市场又一巨头品牌将拔地而起。而对于现在的美团进军网约车,外界流传着很多说法,大部分认为美团进军网约车是反击滴滴进军外卖领域。另外一种说法是滴滴在构建另一种生态链“出行+外卖”,这也是网约车Uber在国外已经落地的模式。因此,我们就能够理解为什么滴滴要进军外卖领域了。但无论是美团进军网约车还是滴滴进军外卖,也许都是为了争夺流量入口。
外卖市场后续的格局将会是怎样的呢?
其实,我们大概也知道了为什么滴滴进军外卖领域。就滴滴来说,资金方面是充裕的,可资金仅能作为一种支撑,发展局势还是要看资源的。美团之所以能够快速占领市场,是因为做团购累积下的渠道资源和商家资源,而饿了么是因为发展较早,滴滴如今进军看起来似乎不是合适的时机,但是资本的力量相信还是很大的。外卖市场经过一系列的发展变化,看来或许一场价格战即将开幕。
平台商家要如何选择?
说到价格战,对于入驻到平台的外卖商家来说,可能是又一次噩梦的开始,依照以往的经验,这几个大平台很有可能开展又一波贴钱的价格战。简单的说,就是让商家掏钱来打仗。根据当前消费者的消费方式,商家订单和收入大多数都是来自外卖平台,如果不合作就难以继续经营下去,这让很多商家无可奈何。比如之前的支付宝和饿了么联合办了“红包节”活动,要求参加的商家除了正常抽点还要每单补贴4块钱,对于很多客单价在20元左右的外卖店来说,相当于又扣掉了20%。如果不参加,等同于丧失部分流量……虽说不少商家自己做了公众号、小程序等引流方式,但效果都一般,主要是没有流量,大部分商家是没有引流操作能力,也对引流方式不熟悉,所以在选择平台时也不知道该如何选择才好。
在选择入驻平台的时候,要注意看产品是否能够线上线下形成完整的闭环,同时也要考虑平台是否能够完整落地到实际场景中。比如创实互联打造出一款能够为本地居民们提供一站式日常生活所需解决方案的同城综合型APP平台,让不管是平台的运营商、入驻商家、用户都能三方得利。而对于商家来说,免费或者低费用入驻平台,享受比美团、饿了么等大平台低廉一倍左右的佣金比例。而且创实互联乐享+城市同城APP的4.2版本更新,对外卖系统进行了全方位的优化升级。
外卖店铺在实际经营过程中商家需要经常采用促销、优惠券等优惠方式,吸引顾消费,为店铺增加客流量、销量。创实互联为此对外卖系统的营销工具进行了全面优化升级,升级后的外卖版块拥有满减活动、折扣商品活动、减配送费、满赠活动、下单返券活动、领取优惠券7大营销工具。让商家可以自主在后台灵活搭配,自主创建多样化的促销活动,满足店铺多元化营销需求。
乐享+城市同城APP4.2版本还支持平台发起商家活动报名,平台可在APP上发起各类主题的促销活动,商家可在店铺后台的外卖营销活动版块自主查看,自主报名。平台在创建不同类型活动时均可进行周期循环设置、时间设置、活动补贴承担比例设置等。而且平台举办的每个主题活动都有一个活动页面,页面可设置活动标题、宣传图、背景图等内容。也可根据不同的活动设置不同的页面形象,活动页面还可分享到微信、QQ等社交平台分享传播。APP、微信端都可以参与下单。
此外,APP平台首页增加外卖营销活动模板,平台活动可显示在首页上。平台还增加了三种大模板、以图片或图片+文字等方式内置了7种不同的组合形式,平台可根据不同的活动内容多元设置首页上的外卖营销版块,让用户在第一时间内知晓平台举办了各类活动,也为平台的外卖商家在引流增单方面能够大大的提升。
创实互联在4.2版本外卖商家主页的全面改版,参照主流网上订餐外卖平台布局进行优化。商家优惠券置顶显示、商品可进行折扣商品、普通主题商品分类、商品展示上分为单列显示、2列显示、3列显示三种展示模式。
如果你想做一件没有做过的事情,不管是创业还是其他,不要去想那些天花乱坠的事情,从小处着眼,做最小化的尝试。俗话说得好:麻雀虽小五脏俱全,从小处着眼会带给你真切的体悟和认知。

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