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温州日报《时尚营销,请来的不只是“都教授”》一文的“专家建言”(2014-8-10 发表时

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发表于 2017-8-15 16:26 | 显示全部楼层 |阅读模式




温州支柱产业中与时尚产业相关的皮鞋、服装、眼镜等产业,已经发展成为全国规模最大的产业之一,其中不少产品已经成为国内的名牌产品。但温州的这些产业要真正成为时尚产业,除了实现从温州制造到温州智造的升级,也需要实现从特许连锁经营、电子商务等营销方式,向时尚营销的转型。
而所谓时尚营销,就是通过营销理念上文化、品牌、营销的联动,营销战略上定位、设计、传播的联动,营销元素上时尚、情感、体验的联动,实现时尚产品的独特价值。
温州一些与时尚产业相关的知名企业近年来尝试的时尚营销方式,正是为发展时尚产业在商业模式、营销方式上的探索。
报喜鸟公司采取的,一方面是与多个国际一线奢侈品牌联动营销的“凤凰尚品”形式,另一方面则利用拥有较多外籍设计师,特别是意大利知名工艺师(如内利亚、维克亚等)的特殊条件,采取巡回高级定制的方式,其高级定制的西服价格,已经不低于甚至高于国际上最知名奢侈品西服成衣的价格。
夏梦公司更是在10余年前,选择与世界顶级奢侈品厂商——意大利杰尼亚公司(Ermenegildo Zegna)合资。近年来,杰尼亚已经身全球奢侈品十大顶级时尚品牌的行列。相应地,夏梦与杰尼亚的合资品牌夏梦意杰,也成了与顶级时尚品牌相关的品牌。
与报喜鸟“凤凰尚品”的联动营销相似,奥康陆续开出集自有5大品牌与9大代理国际奢侈品牌于一店的“国际馆”,实行一站式体验模式和交叉营销模式。
康奈的“尊享馆”,则通过情感、体验的联动和文化、品牌的联动,实现智能化、个性化服务。
而今年以来最为引人注目的时尚营销,当数奥康聘请韩国当红影视明星金秀贤担任形象代言人。因为时尚品牌之所以成其为时尚品牌,最关键的,正是时尚大师的代言和时尚人物的使用。
例如时尚女鞋,意大利老牌的菲拉格慕(Ferragamo)曾经是最知名的时尚女鞋,而创立于上个世纪末的英国的周仰杰(Jimmy Choo)却后来居上,成为比Ferragamo更为时尚的女鞋界的翘楚。Jimmy Choo成功的时尚营销之道就在于,它使已世的黛安娜王妃摩洛哥公主、辣妹等时尚界的代表人物,成为自己的忠实客户,以至奥斯卡颁奖典礼上一半以上的女明星,都穿着Jimmy Choo踏上红地毯。金秀贤代言奥康的作用,不仅在于他的时尚形象,还在于他的慈善形象与奥康的吻合。
西服中的时尚品牌也是这样。意大利的高级定制西服布莱奥尼 (Brioni) ,正是通过艾尔·帕西诺 (Al Pacino)、皮尔斯·布鲁斯南 (Pierce Brosnan) 、克拉克·盖博 (Clark Gable)、安南(联合国前秘书长),乃至洛克菲勒家族 (Rockefeller Family)这些巨星、政要、大亨,而成为首屈一指的西服时尚品牌的。
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