做电器还是做房地产？——温州工业电器企业的两难选择-2006-12-29

马津龙

按：本文是2007年1月5日晚上10点20分温州台经济科教频道即将开播的“马津龙财经会客厅”第一期本人的部分谈话内容。欲知南存辉如何分解，欢迎届时收视。
先说说多元化问题。
马津龙：除了正泰基本上坚持专业化的发展战略之外，其他工业电器企业，如德力西、天正、华仪、人民、环宇、华通、长城、耀华，以及以墙壁开关为主的飞雕、泰力等，不同程度地都选择以房地产为主的多元化。我参加过其中一些企业的规划论证，有的企业主业之外的投资甚至远远超过在主业上的投资。先请南董对正泰与其他企业的不同选择谈谈自己的看法。
南存辉：……
马津龙：前不久我与天正集团公司董事长高天乐在南京天正湖滨花园的售楼大厅闲聊，高董说到，现在温州的工业电器企业除了正泰还有较高的利润外，其他不少企业在电器上大都不赚什么钱甚至亏损。他说天正电器那么大的销售规模，利润其实很有限，而南京一个房地产项目，毛利很可能在10亿元以上。他认为，凭正泰公司的影响，如果这些年也参与房地产开发，几乎不需要牵涉多少人力、物力、财力，从而对电器不会有什么影响，而房地产上的赢利很可能会在100亿元以上。前几天报喜鸟集团公司董事长吴志泽在我家聊天，我说起这事，吴也认为正泰前些年如从事房地产，赢利确实很可能会超过100亿元。1亿2亿正泰可以不屑一顾，10亿20亿正泰也可以不为所动，但如果真是100亿以上，正泰岂不是坐失了房地产开发的良机？不知南董是否同意高董的这个判断？
南存辉：……
马津龙：无论是市场经济的理论还是实践，都倾向于专业化。哈佛大学著名管理学家迈克尔·波特就非常推崇专业化。根据国际上企业发展的经验，成功企业也大都选择专业化的方式。根据一项资料，在2004年全球500强企业的前50名中，只有通用电器采取的是多元化发展的道路，其他如沃尔玛、壳牌石油、福特汽车以及西门子等等，采取的都是单一发展的策略。在号称“美国工商管理圣经”的《追求卓越》一书中，“不离本行” 被认为是卓越企业的八大属性之一。国内也早有经济学家警告过中国企业发展过程中的“十大陷阱”，其中多元化就是陷阱之一。
南存辉：……
马津龙：但成熟市场经济条件下的理论和经验并不完全适用与中国。
随着国家对民营企业市场准入的进一步放开，以及经济发展带来的市场供求关系的变化，边际收益大大高于现有制造业的投资机会不断出现。这些部门的市场准入对于不同企业并非完全平等，知名企业不仅可以凭借雄厚的实力跨越资本、技术上的进入壁垒，而且可以得到政府在政策上的特殊优惠。尽管这些机会很可能是短期的，但作为权宜之计，看准了做几个项目未尝不可。
南存辉：……
马津龙：当然，从长远来看，真正的要创品牌，要创国际性世界性的品牌，心无旁骛地执着于、专注于主业是必须的。温州有那么多的中国驰名商标和中国名牌产品，但温州很少有占领行业制高点的顶级品牌即标志性品牌，全国145个行业的标志性品牌，温州还只有正泰和奥康两个，这与其他一些企业注意力转移到多元化上不无关系。
南存辉：……
其次说说价格的过度竞争问题。
马津龙：对世界500 强企业的一项研究表明，通过价格提升增加利润是最有效的途径。价格每提高1%，可以使利润提高11.15%。而产量增加1%，利润只能增加3.3%；成本下降1%，利润只能提高2.3%。但这个最有效的途径温州不少企业偏偏不愿走，反而纷纷往降价的歧途上挤。就工业电器企业来说，在原材料价格大幅度提升的情况下，产品价格不仅没有相应提高，有时甚至出现竞相降价的现象。请南董谈谈毛病究竟出在哪里？
南存辉：……
最后再说说国际化问题。
马津龙：德力西与施耐德的合资，是温州工业电器行业继正泰与GE合资之后一个更大的国际化项目。据我所知，多年来正泰与施耐德进行过多轮谈判，为什么正泰与施耐德没能谈成？
南存辉：……